编辑 | 数字科技洞察

撰文 | 润润

上海从来都是个追求精致小资的城市，发源于上海的精锐教育似乎也走的是这一路线。当北京城里的猿辅导和作业帮都转为线上大班授课时，精锐教育却坚持"一对一模式"，在线上也走起了高端路线。

精锐教育的如意算盘

根据精锐教育财报数据，2019年，精锐教育营收39.9亿元，净利润1.67亿元，平均每月入学人数15.8万，似乎证明了线下"一对一"完全可以获得高利润。然而，2020年疫情的发生，让线下教育遭遇凛冬，线上教育成为趋势。

而在线上教育方面，精锐教育也是"未雨绸缪"了许久。精锐教育董事长兼CEO张熙曾表示，"实际上，我们在在线教育已经布局了5年，累计投入资金超6亿元，今年计划再投入2-3亿元发展线上。"

同时，据张熙透露，精锐教育在线板块去年营收超2亿，占总收入的5%，今年预计投入10亿，占总营收的20%-25%。

之所以说精锐教育走的是高端路线，一个重要原因在于，精锐教育的经营范围主要是一二线城市，或者说主要在上海，仅在上海这一个城市，精锐教育的营收就达到25亿；另一方面，不同于大、小班教学，精锐教育主打的是更精细的"一对一"模式。可以说，精锐教育的市场是高端但是狭隘的。这次铺开线上路线，无疑有利于精锐教育打开中低端市场。通过线上教育打开中低端市场，再利用既有市场开展线下教育，从而用最低的成本，获取更多的客户。这是精锐教育的如意算盘。

精锐教育初尝线下一对一模式的甜头，至于其线上模式能不能打通？精锐教育未免太早下结论。

现实的重重阻碍

2019年，随着大量在线一对一企业的退出，在线大班和在线小班就成为比较热的互联网教育模式。而在这时，精锐在线却喊出将大力发展在线一对一和在线一对六。不过，想在多家博弈、竞争激烈的市场中独辟蹊径，不是件容易事。

早在2016年，猿辅导就尝试过一对一教育，砍掉所有兼职老师，招募大量全职老师，但是一对一模式始终行不通，最终，被猿辅导砍掉这一板块。

这一年猿辅导营收1.2亿，砍掉一对一改为大班课之后，2017年营收翻两倍达到2亿多，2018年更是直接增长至15亿。

一对一模式对主讲老师的需求量巨大，而培养一个优秀的主讲老师又需要巨大的时间和精力，在此模式下，教育机构想扩张，难上加难。精锐教育想在在线教育方面沿袭一对一模式，很大程度预示着，它的发展步伐会很缓慢。而想要加速发展，就务必会出现师资质量问题。此前，精锐教育就屡次被爆出个别老师没有教师资格证、家长反馈频繁更换老师等问题。

此外，"获客"是目前线上教育的关键，"烧钱"争夺流量成为各家的基础打法。这个暑假，猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学四家的推广预算分别达到15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，促销课价格低至9元，平均每销售一份课净亏损100元。而一对一课程的价格略高，比起亲民的大班课很难取胜，如果精锐教育也采取"烧钱"政策，必然亏损更多。

综上，线上"一对一"模式尚且存在诸多问题，精锐教育能否解决这些问题，是其线上"一对一"模式能否走通的关键。