合伙创业股权如何分配？这个案例告诉你股权分配的原则

老王和张元是多年的好友，老王一直有个梦想要做点事业，就拉着张元出来创业。两人注册了一个公司，老王是创始人，张元就是联合创始人。公司创立时老王投了66万，张元一分钱也没有投，前两年处于探索期，两人都没有拿工资，目前这个项目正式启动，老王又投了150万，那么，这个股权要如何设计呢？

老王找到我要我帮他们设计下股权，了解了他们的情况后我设计了这样一个方案。

首先，盘点初始投资的情况。公司成立的时候老王投了66万现金，张元投资为0，这是现金投资方面的。还有一个重要的部分是工资的计算，这两年两个人是一分钱的工资也没拿，在设计股权时，这个是一定不能忽略的，一定要把该量化的东西量化，在没有拿工资的前提下，工资就要量化成资金作为投资的部分。

在2016年-2018年创业期间，两人约定工资标准为：老王的月工资为1万，张元的月工资为8000。那么他们两人的总投资确定如下：老王以两年工资合计24万，加上66万现金共计总投资为90万；张元以两年工资合计总投资为20万。

两人的股权比例按照原则来划分，张元投资20万对应占20%人才股股权，相应的老王以50万投资占50%的人才股股权。

这里为什么这么确定股权呢？

这里的设计我们是先确定人的股权，再确定钱的股权。在确定人的股权的时候，人要投一部分钱进来，即象征性投资，这就是投名状。投名状要以投的最少的钱为标准，简单的说也就是以最穷的那个人投的钱为标准，而不是以最富的那个人投的钱为标准。

这个案例中张元表投名状投了20万，老王表投名状投了50万。他们的股权结构就变成了下面这张图里的情况：

人的股权确定了，然后我们再来确定钱的股权。

老王投资了50万的人才股，那么剩下的40万则划归到资金股。这40万不是跟着人进来的，而是相当于投资人投了40万资金。两人共同约定创业启动期的估值为500万，那么老王剩余40万资金股投资稀释股权比例为8%。那么，稀释后他们的股权结构就变成了下面这张图里的情况：

两年后，老王再投150万进来，他们的估值已经调整到投后估值一千万，这个时候就稀释15%的股权，老王投进来的150万，这就叫内部融资。这时候稀释后的股权结构就变成了老王占60.9%，张元占15.6%，然后股权池还有23.5%。具体如下图所示：

这个案例只是一个股权分配的参考，重要的是读懂其中合伙制股权分配的原则。每一个企业不一样，每一个项目也不一样，所以遇到的情况肯定是千差万别，我们不用纠结表面的数字，而是读懂股权的核心，这样才能以不变应万变。

学习完上面的案例，我来总结一下合伙制股权的四大原则：

第一，确定合伙制股权是通过贡献入股。贡献是什么含义呢？即对战略的贡献，通俗点说就是我们要完成这个事业必须具备哪些条件，这些条件中哪些是根本性的因素，哪些是加速器的因素，哪些是内在的因素，哪些是外在的因素，哪些是决定性因素，哪些是赋能的协助性因素，要把这些区别清楚。特别是要把主导性因素和关键因素找出来。合股制股权是通过出资的多少决定股权比例的多少，而合伙制股权是通过贡献的大小来决定股权比例的多少。

第二，先确定人的股权，再确定钱的股权。这一点很容易理解，在设计合伙制股权时要把人放在第一位。

第三，投名状的重要性。在确定人的股权的时候，他一定要投一部分钱进来，投钱即代表了他对这份事业的重视，也表明了他把心投进来。如果他连钱都不愿意投进来，那么他的心就更难进入到这份事业中，所以创业一定要有投名状。

第四，投名状的原则，以钱最少的那个人为标准。举个简单的例子，一个人有1000万拿出了10万块钱出来，另一个人只有2万块钱拿出了1万块钱出来，那么显然拿1万的这个人要比拿10万的这个人重要。所以用钱来表决心的时候，要以钱最少的那个人为标准。

以上就是我分享的四点关于合伙制股权的原则，对于合伙制股权的分配，我们要把握的一个核心就是以人为本，以人才为王，钱跟着人走。

合伙制股权分配的原则你明白了吗？欢迎评论区留言交流。