盘点2016年通信服务商十件大事

2016年，随着越来越多公司加入到通信服务商行列，通信服务市场竞争日益激烈，大家破釜沉舟力争在各种年度大标上分到一杯羹，也有不少服务商选择上市或挂牌新三板，期望通过并购重组来寻求外延式扩张和发展。下面，我们通过回顾2016年通信服务商的十件大事，来梳理一下今年的通信服务行业发展情况。

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中移铁通加快转型通信服务

目标五年内收入翻番

2015年9月，中移铁通作为中国移动的全资子公司正式成立，同年11月，中国移动以318.8亿元收购中国铁通若干资产，实现相关业务整合；2016年1月28日，中移铁通在北京举行了低调的揭牌仪式，标志着中移铁通在业务新定位下支撑服务拓展新模式的到来，中移铁通未来的主营方向更偏向网络维护与建设。

2016年6月12日，中移铁通明确了“始终把发展作为公司转型升级的第一要务”，提出“五年内‘再造一个高价值的中移铁通’，到2020年实现公司收入比2015年翻一番”的目标。

2016年11月16日至17日，中移铁通首届维护技能大赛在江苏南京成功举办，来自中移铁通30个省分公司的120位维护精英参加比赛。这次以“岗位练兵助力转型”为主题的首届维护技能大赛是中移铁通增强维护能力、加快转型步伐的一项重要举措。

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中通服成立并上市10周年

继续稳坐通信服务商一哥位置

2006年8月30日，中国电信集团在重组上海、广东、浙江、 福建、湖北和海南6省实业重点业务资产的基础上发起设立中国通信服务股份有限公司，并于同年12月8日在香港成功上市，成为国内通信行业第一家在香港上市的生产性服务类企业。

从成立之时起，中通服就是在中国具领导地位的服务供应商，历经十年，如今依然稳坐通信服务市场绝对一哥的位置。中通服的实力，从它的历年财务表现和多个项目中标结果就可见一斑。

随着中移铁通转型通信服务，按理来说直属于中国移动的中移铁通在中国移动的代维项目招标中应该具有较大优势，这或许对于营收有15%以上来源中国移动业务的中通服来说是一个不小的打击。

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中国移动200多亿设计大标

中通服系和中移系共分天下

预算金额高达200多亿的《中国移动2016－2017年通信设备设计与可行性研究集中采购项目》，是2016年通信设计市场的重头戏，规模涉及全国31个省公司、2个直属单位、5个专业公司，共划分为151个标段，细分300多个小份额，最终由31家单位中标。

从中标结果来看，俨然一副“中通服系和中移系共分天下”的局面，两者合计约占通信设计85%的市场份额。中移系共中107个份额，其中移动设计院占大头中100个，另外两家湖南中移、黑龙江中移分别中了5个和2个；华信、江苏设计院、广东设计院等17家中通服下属企业共中172个份额，占比高达52%。

可以看到，实力强大且有背景的企业基本上包揽了大部分中标份额，这样下去小院的日子将会越来越难，很有可能慢慢的被兼并掉，到最后就剩下4-6家大院。不过强者恒强始终是永恒不变的真理，就看谁能挺得住，挺得长，走得最远，笑到最后。

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中国移动代维大标平均五折

润建成为最大黑马

除了上述设计项目以外，《中国移动2016-2018年网络综合代维服务采购项目》也是今年通信行业的一个大标。折扣率低是本次代维项目的特征之一，以江苏为例，项目投资预算12.04亿元，平均为5.1折！其中怡创4.3折，宜通5.4折，中邮建6折。

21省共有51家通信服务商中标，其中润建在21省中标16个省成为最大的黑马。此外，中兴、爱立信、怡创、宜通、浙江邮电工程、超讯、长实、唐人、中通四局、中邮建中标省份达到4个以上。

对已上市或计划上市的通信服务商来说，中标综合代维大型项目将对未来三年业绩带来深远的影响，未中标及行业内的中小型企业在激烈竞争中更难生存。

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中国移动光纤大标解读：

“朕不给你，不能抢”

2016年10月21日，行业瞩目的中国移动2016年度普通光缆产品集中采购项目（第一批次）挂出结果，基本符合预期，行业苦乐不均。通鼎、长飞、富通、中天、烽火5家份额均在10%以上，合计占比近70%，其余10家单位瓜分剩余份额。

对比2015年的光缆招标结果，有些公司份额大幅度上升，有些公司份额大幅度下降，原因无它：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

毫无疑问，中移动可以在某种意义上说，是全球运营商中最强势的一家，可以说是运营商的“皇帝”。即使是华为、中兴、爱立信等公司与其议价，也是困难重重的。因为中移动真的给钱，给巨款，真的给量，而且是巨量，但是单价要好好讨论。基本上，这次招标中报出高价的厂商，份额全部大幅度下降。

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中国铁塔首次开启大规模代维招标

以本地公司中标居多

中国铁塔今年首次在各省进行了大规模的代维项目招标工作，目前U学在线跟踪到的有内蒙、北京、广东、西藏、湖北、贵州、陕西、浙江、广西、山西、天津、四川、辽宁、吉林、重庆、河北、湖南、山东、河南共19个省份铁塔公司的代维招标结果。

纵观以上省份开标情况，19个省份代维项目共有165家单位中标，各省基本上以本地公司中标为主。以浙江为例，浙江铁塔公司2016年通信基站综合代维服务项目，全省约10万个基站铁塔共分8个标段27个标包，最终和勤、浙江邮电工程、纵横、浙江通产服、宜通、长实、中兴、八方等12家单位中标，中标前4名都是本地公司，宜通、长实、和新、汇诚等实力强的省外综合代维公司也取得不俗成绩。

可以预测，随着铁塔公司各项业务进一步开展，铁塔代维市场也必将成为众服务商争先进入的领域。

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貌似善举，实为恶行

通信行业低价中标现象肆意蔓延

今年年初，备受关注的“中国联通三期4G设备招标”落幕，然而招标结果却让人大跌眼镜：价值超过130亿元的4G基站设备，中国联通只花了4亿元就全部买下。中国移动2016-2017年专业监理项目山西折扣率仅为2折！中国移动2016-2017年200亿通信设备设计项目广东4折、江苏4.8折！而其他项目3折、4折的现象比比皆是。

不知从什么时候开始，低价中标在各个运营商内开始蔓延。许多以前从来都没有听说过的服务企业、施工企业如雨后春笋一般冒了出来，不管事本地的还是外地的，未了中标把折扣打得低之又低。你7折，我5折，他就敢4折，最后必然是低价中标，而且份额最大。

一个几乎以低价为唯一竞争尺度的社会，只有你死我活，没有你帮我扶。这种机制，究竟是善举还是恶行？

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超讯通信、中富通、中通国脉

成功上市，带来新变局

近年来，越来越通信企业选择上市来进行融资，今年就有超讯通信（603322）、中富通（300560）、中通国脉（603559）分别于7月、10月、12月成功上市。

对于通信企业而言，上市有利于企业借助资本市场将企业不断做大、做强，以取得更加优秀的经营业绩。随着公司规模的不断扩大，资金实力的逐步增强，对于加大通信市场的扩张力度，全面扩展通信技术服务的广度和深度，成为国内领先通信技术服务企业具有重要战略意义。

这些企业也都表示，上市后将不断以实际行动满足客户的需求，提高公司的经营能力，最终回馈一直广大投资者。

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众多企业选择挂牌新三板

提高融资和抗风险能力

除了上市以外，还有很多通信企业选择在新三板挂牌。今年7月1日，浙江宇脉科技股份有限公司（837977）的挂牌申请获得批准，并于7月28日公开转让；8月15日，广州瀚信通信科技股份有限公司（839103）的挂牌申请获得批准，并于当日挂牌……

政策支持和IPO预期，是资金蜂拥新三板的最大动力。对于很多在资产或盈利上尚未达到上市门槛的年轻通信企业来说，登陆新三板是一个很好的展示平台，有利于股东资产证券化，企业价值增值化，可以完善企业的资本结构，最重要的是能提高企业的融资能力和自身抗风险的能力，增强企业的发展后劲。

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上市通信企业资本运作不断

成功收购与重组受阻并存

不少已上市通信企业在今年加大了资本运作，如世纪鼎利于今年9月牵手赛伯乐，设10亿并购基金专注教育产业；宜通世纪继去年10 亿收购天河鸿城后，于今年10月再花10亿收购倍泰健康，开展跨界运作……

并购这种外延式扩张的方式成为上市公司扩大资产规模、增强竞争力的常用手段之一。不过并不是所有并购都能顺利开展，今年以来就有奥维通信、三维通信、华星创业的重组方案被否决。

并购成功，皆大欢喜。值得关注的是，日益火爆的并购重组交易，也受到监管层更多关注。在上市通信企业不断增多的同时，企业的并购重组之路也将越来越难走，需要不断披荆斩棘，才能在并购重组路上演绎精彩纷呈。