李江涛：摆摊为什么不挣钱？谈商业的三个变化

今天和大家一起来谈谈摆摊这件事。结合企业家蒋锡培体验摆摊的处境，探讨个体经商的问题。。

本来摆摊这件事自古就有。练摊，但是现在看摆摊和过去不一样。

第一个原因，现在摆摊人少了，以前物资不丰富，大家摆摊的时候，通过摆摊满足大大家的需求。

比如说各种各样夜市，进货渠道比较独特，靠这种独特的渠道来卖东西。

第二个原因，商业发达，挤压摆摊的空间。

随着电商超市以及各种各样的网点，卖小打小闹的东西就特别多。因此摆摊的生存空间越来越小。

有效的摆摊有啥？

现在我们能看得到的摆摊，一个是卖早点或者卖一种夜宵的，这是一种摆摊。二是贴膜，谁手机贴膜，或者买手机一些配件，这是常见的摆摊方式。

蒋锡培体验摆摊体验

央视记者跟踪拍摄蒋锡培与个体户摆摊经历。

残疾个体户在街上卖玻璃瓶子，玻璃杯。其实他玻璃瓶玻璃杯挺好的，做得很讲究，是江苏的宜兴的地方产的。

但是即使蒋锡培亲自在街摆摊，也会碰到问题。摆摊碰到有城管来不让摆摊。所以现在摆摊的合规性比较难了。

现在除了在西单能够拉个小提琴，拉个二胡，卖个唱，收点可怜的带乞讨性质的演唱费，摆摊收益很小了。

以前说没事的，街上钉个鞋，挣点钱。现在看这种方式不太容易做到。因为现在皮鞋便宜，大家不需要钉鞋了。同时在街上钉鞋收益也低。以前街上还有擦鞋的，现在鞋便宜了，一穿坏了就扔了，擦鞋也没了。

我今天谈蒋锡培与残疾人一起在街上卖杯子的具体过程。

残疾人做的杯子，工艺好，产品好。即使很好，用摆摊这种形式也很难卖出去。

在商场上卖六七百的，在街上一百块钱都没人要。也就是说六七倍的超市。街上一倍没用。从商业模式角度讲，为什么有六七倍的差距，这就通道的价值，品牌的价值和平台的假。

一个人为什么要上大学，平台的价值。一个人为什么找工作，要有引荐人，通道的价值。所以一定不要忽略平台的认证，像我们介绍对象一样，一定要有好的介绍人，互相能产生信任关系，既能产生信任感，又有一个品质保障。

今天摆摊这件事为什么在街头摆摊效果不好？

第一个，街头严管，管的严了。

第二个，货物多了以后，你很难有东西在街上摆。

第三个，摆摊这件事，由于流动商贩可靠性差，特别是骗子多了，很难叫人相信。

怎么办？

最后残疾人在蒋锡培的帮助下，进入残疾人创业平台，入户了。引荐了几个人，其中有做紫砂壶的大师，给他出了主意，做玻璃瓶能不能获得一些艺术家的授权？

有些艺术家的画很好，但是他对授权这一块是免费的，可以把他的画放在瓶子上，这样会增加你这种价值。这就符合我们商业模式讲的合作加持共同打造品牌。我想这样的话他卖的会好一点。

这是今天我们从摆摊开始谈现在的商业环境发生的变化。所以年轻人现在在学校里不要热衷于在宿舍里卖点什么东西，卖点针头笑脑的挣点外快。因为现在社商业越来越发达了，商业的服务越来越精细化了以后，很难有和过去一样的商业机会。好好念书。希望年轻人在学校里多读点书，不要老想着赚钱，你把本事做好了，才能挣大钱。

通过这次蒋锡培练摊不成功，最后用品牌加持，用联合加持帮助残疾人。

我想告诉各位，现在是专业化的时代，先要打造自己，有专业能力，然后在这个基础上，再去寻求各种可能，挣大钱。

谢谢各位。