商业模式案例分析，犹太人如何扩大产品销量？

都说犹太人聪明，果然不错。

今天研究，犹太人是怎么解决牙膏销售问题的？

我们研究企业发展经营怎么体现企业的经商智慧，这是很多人关心的问题，在商业模式在企业经营过程中，有一门课和有一个领域越来越被企业家重视，这就是商业模式。

故事是这样的，有这么一个老板，卖牙膏，发现的销量迟迟上不去。因为大家买牙膏，买了以后不常买，因为牙膏一款牙膏买完了以后，至少要用一个月。在这种情况下，销量上不去。因此老板特别忧虑。怎么办？

他开始悬赏20万美金，请大家出主意。这时一个犹太人给老板出了个主意，说你要想叫大家多多买牙膏，要想牙膏的销量提升，你一定要从使用者的角度出发。比如说牙膏每次在牙刷上挤的长度是一样的，如果想办法把牙膏的口放大，那使牙膏每次挤出的长度是一样，它的量可以加一倍。这样的话一方面使消费者生活的消费方式没有变。但是每天的消耗量增加了一倍。无形之中，牙膏的销量会增加一倍。

通过实践发现，果然如此。后来后来犹太人拿到悬赏的20万美金。后来这个犹太人有一系列的操作行为，后续再说。

我们今天分析一下犹太人出的主意怎么解释的。

一个商业行为，好不好，要和消费者的消费过程相联系，比较分析。看看是否解决消费者的消费痛点。

这件事，消费者买牙膏，用牙膏刷牙的痛点已经解决了。但是作为厂家来讲，厂家的痛点是怎么卖的更多，没有解决。

在这个问题上，按照消费者的消费模式，消费者每天拿出牙刷挤牙膏，形成特定的习惯，这一点是不能改变的。

但是根据消费者的习惯，改变消费方式的细节，是有价值的。

将牙膏的口扩大一倍，使牙膏每天的使用量扩大了一倍，一下子使得销量扩大一倍。达到目的。

这种思维，是指在消费者现有的消费习惯的基础上，增加顾客的消费量，这样的话销量提升。

所以有时候商业模式实际上并不是改变了牙膏的功能，而是通过对顾客消费方式的分析，改变你顾客的消费方式的某一个环节，从而增加销量。这是犹太人的智慧。

所以在商业模式设计过程中，要学会以下方式。

第一，分析消费者的消费方式。第二，从消费方式中找到一个环节，通过改变这个环节增加的消费量，从而增加销量。第三，商业模式的真正创新不是高大上的，而是在一点一滴的改变上，这是我们今天得出的结论。

商业模式创新，会有有很多种类。我们会陆续介绍各种创新，

关于犹太人商业模式创新的案例讲到这里，谢谢各位。