管理课堂，酒店行业模式创新

有一个公司，名字叫F时代公司，其中有一个板块的业务是做酒店房间的分销的。

酒店的房间分销怎么做？

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我们到酒店去，问有没有房间，酒店给我们门市价，然后我们交了钱，然后入住，这叫酒店零售。

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酒店叫还有一种模式是把自己的房间的价格挂到携程网上，顾客通过携程网，可以搜哪个酒店多少钱，根据地点和价钱，通过携程网的下单，酒店接受订单，提供服务。

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F公司的模式主要是对酒店的房间进行分销。操作步骤是第一步是跟酒店进行谈判，第二步付预付款，第三步签约，第四步运营你有多少房间给我？给我一个底价，比如说1000块钱，给我700块钱的底价。我在700块钱的基础上我进行销售，这样我销售到1000就是差价300，销售到900就是差价200。

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酒店为什么愿意叫我去卖房间？有几个原因。

第一个酒店本身可能房价是有空余的，卖不掉的，我帮他卖对酒店是好事。

第二个酒店和这种机构合作的时候，要找到好处，复创通常会给他们一笔预付款，比如说给100万或者给200万。这样的话酒店就给代理公司一个底价，这样表面开始吃亏了，但是获得了提前预付的押金或者叫做预付款，100万200万。

这样的话能解决酒店的的资金问题。一般来说钱用完了，再继续预付。所以等于预先得到了一笔不收利息的贷款，对酒店来讲非常好。这是我们看得到模式的情况。

这样解决酒店的生意房地产销售问题，可以给酒店带来资金的好处，这是很重要的模式。

当然在这个过程中，如果和相关的工作人员之间有一个很小的利益奖赏，对参与人之间进行一个反利的话，可能会调动酒店销售人的积极性。比如说通常10%或者20%，这是企业自主的行为。调动工作人员积极性。

这种平台采取的是分销房间给预付款，奖赏营销人员的模式。这样的方式获得了对酒店的经销权。

在这个基础上，在网上或者在线下运营销售。通常也在携程网，美团网或者飞猪网进行平台销售。F公司就这样拥有了产品，取得差价，形成业务模式。

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总结

F公司酒店服务模式解决了酒店的痛点。

一是销售痛点。酒店的经营里边酒店建好了以后，酒店做好房间管理，酒店餐厅的运营，这是酒店自身的事情。但酒店有一个问题需要解决，就是销售问题。

酒店自己的做我前面讲了，一是自己打广告销售，二是和携程合作，通过携程推广销售。三是利用这种平台帮助销售。总之像这种平台有存在价值，通过资金的和分销的方式形成和酒店的合作。在一定程度上弥补了市场的不足。

二是资金痛点。通过资金建立合作是优势互补的做法。

三是这种模式特别对一些民宿，比较偏远的知名度小的酒店有吸引力。它非常好的帮助企业经营。

这是今天和大家一起讲的新型的酒店的销售的商业模式。