案例分析，五百强企业员工离职创业，结果如何？

今天谈一个企业的发展情况。这个企业是500强企业出来的员工做的。我们的问题，是从500强离职的员工，做企业会做到什么程度？

生活中经常有这么一个疑问，500强企业到中国来发展，很多员工到了500强企业，这些员工后来有点从500强企业离职，创业，企业会做到什么程度呢？

今天给大家讲这样一个企业的案例。

这个企业的老板姓庞，我们叫他龙总，他是从世界500强企业走出来的年轻的创业者。当然现在的年龄并不年轻了，也过了40岁。

当初在500强企业做了五六年，出来创业。现在创业也差不多10年了。原来在500强企业做营销，熟悉市场，了解500强企业，了解中国市场。出来创业，开始做世界500强企业的产品在中国市场的代理公司。因为500强企业公司会扶持一些中国的本土企业，用来对接医院，对接一些销售机构。

因为500强在国际上做研发，做全球销售，但到了中国以后，往往做不到直接去做市场销售，因为这里边还有一些风险问题。直接对接的话，一个是关系可能做不到，二是有一些运作有可能有法律风险。

所以一般采取的是经销商的销售模式，这种经销商的销售模式，对企业来讲，是个好事情，只要能达到销售产品，占领市场，企业挣该挣的钱，经销商挣该挣的钱，这不是一个很好的方式吗？这也是比较成熟的一个传统的模式。

龙总他代理世界500强的产品，利用代理世界500强的产品，形成了销售队伍，也形成了市场的布局，当然也形成了他的销售业绩。

因为这个，也使得他个人脱贫，形成了一个规模不小的本土化企业。

如果是故事讲到这就停了的话，看不出创业型老板的特征。这个创业老板到了一定程度，他发现行业里边会有一些机会，主要是500强企业对中国市场的理解力不行，有些产品需要改良，500强企业是很难做个性化改良。有一些中国企业对500强企业产品的质量是看重，但是价格接受不了。

因此迫切需要质量差不多，但是价格便宜很多的产品体系，这就是市场机会。

于是他就做了一个产品的研发，研发一个和500强企业产品差不多，功能差不多，但是价格要便宜很多的，我们称它为叫国产替代。

随着他公司的组建，招募在这个领域最好的专家，同时不断的招募从国外回来的研究领域的专家，慢慢形成销售队伍。通过不断的试制，成功的企业做成了产品，这样开始在国内销售产品。

目前尽管规模不是很大，但是已经有了初步的技术的积累，市场的积累，团队的积累，业绩的积累，也初具规模了。

象模像样的成为国内高科企业，有可能会成为创业板的公司，因为有一定的技术含量，有技术研发，这是毫无疑问的。

实际今天和大家一起介绍了一下，从500强企业走出来的员工，他们通常会怎么创业？他们创业的成果如何？我们总结一下，发现从500强企业的出来创业的员工的特点是

第一，通常他在500强企业干的时间不长，但是已经具备了一定的人脉资源，这个时候他借用500强的这样平台，做销售体系，好处是借500强企业的产品，又借用了他们的支持。在国内只需要把原来500强企业做的事变成个人做的事，我们称为叫借鸡生蛋，效果会非常不错。

第二个，创业到一定程度以后，会形成一定的规模。有一部分人到这个时候停下来了，不做创新了，吃老本。而他喜欢创新，在技术上有点像华为做产品的原创，从而做了两个赛道，一个赛道就是做原来的代理，一个赛道做产品的创新，从这个角度讲，可能有更好的未来的发展机会，这是我们总结下来的500强企业员工创业的特点。