打破“性感”标签，Ubras内衣火了！每秒卖出2件，年销售额超15亿

近几年，随着消费群体的转变，消费方向也有变化，内衣品牌也开始了“新战场”。曾经的传统内衣市场，主打“聚拢”与“性感”，然而，新的消费群体更加注重舒适度，因此她们对内衣消费的第一诉求，已经从受外界定义的“性感美观”，转变为注重内在感受的“舒适好穿”。

因此，现在的年轻人凭借一己之力，推动了新消费品牌的崛起，刚刚结束的618内衣品牌预售榜单Top10名，其中七款都是无钢圈/无尺码内衣。并且，Ubras 成交额超 3 亿，成交额、会员总量、会员活跃度皆登顶内衣行业榜首。

不过，值得注意的是，仅用1年的时间，Ubras就一举拿下了2020年双11天猫内衣销量榜TOP1，增长800%，年销售额突破了15亿元，将一众“前浪”品牌结结实实按在了沙滩上。

全球首家推出无尺码内衣

传统内衣的营销模式，都是为追求性感靠勒、靠挤出“事业线”的钢圈内衣。现如今的消费群体更追求自由，而打破传统钢圈内衣刻板印象的破局者。

Ubras能够备受欢迎，与其他同样做无钢圈内衣品牌的差别在于，Ubras提出了“无尺码内衣”。也就是简化选择内衣的标准，让不同尺码的女性均可选择同一款产品。然而，对于这一理念的推出，Ubras可谓是全球首家。

一般情况，女性在购买内衣时很容易出现尺码不准确的问题，但是对于贴身衣物平台不支持退换。因此，尺码摸不准，加上苛刻的退换条件，导致线上内衣销售存在诸多问题，Ubras也借此趁势将内衣无尺码化。

然而，无尺码并非百分百的无尺码，它还有一定的限制，在官网链接中显示，“A-C杯/90-130斤/底围70-85cm”。这样看来，无尺码的概念效果客观上是大于产品实质效用的。

爆款能顶半边天

从数据侧面来看，Ubras在双11一夜爆红的成绩，多半要归功于爆款单品。截至2021年5月8日，Ubras天猫旗舰店共计卖出商品1260万件，其中，最火爆的单品卖出约439万件，占总销售额34.9%。这款“无尺码内衣”的第一次出圈就是凭借着“欧阳娜娜同款”，直到现在这款内衣在Ubras内衣旗舰店的销量仍旧遥遥领先。

截至6月18日，成交额突破3亿元，平均每秒售出2.17件，去年同比超300%。会员总量、会员活跃度皆登行业榜首，甚至一度冲出内衣赛道，登顶服饰鞋帽榜单TOP1。

营销史即是发家史

爆款的诞生，多多少少离不开营销手段的帮扶。Ubras也是这样。

2020年全年，Ubras在营销上共计花费6.5亿元，占据总营收的42%。其中，淘内流量花费为3.75亿元，站外信息流广告花费1.8亿元，KOL带货、代言人签约、微博广告、朋友圈广告、线下广告等其他营销费用占比不到10%。

同时，Ubras内衣旗舰店也更偏向于打“明星同款”或“明星推荐”的牌，这样可以迅速转化切实购买量。

并且，电商直播渠道的大热，也让Ubras一跃而为内衣品牌销量TOP1，据业内人士称，薇娅是Ubras从天猫Top10直接一跃成为Top1的主要因素。

根据增长黑盒的数据显示，直播带货为Ubras整个2020年的销售成绩贡献了35%-40%，显而易见，在直播上的投入无疑是Ubras营销端最成功的决策之一。

根据统计，我国女性人均服装支出中，仅有不到 10% 用于内衣，但在发达国家，比如法国，这一比例是 20%，英国是 16%，美国是 13%。从数据来看，随着新消费浪潮的来袭，新内衣市场的更大前景，还在未来。

本文系《和讯财经新知》撰文

消息及数据来源：36kr、无冕财经、ZAKER