“卖家多卖，买家多省” 恒大“一房一价”引领行业新透明

众所周知，互联网汽车营销翘楚某子二手车，通过直卖模式，去除了中间商环节，将原本由中间商层层加码产生的差价让渡给买卖双方，实现了“卖家多卖，买家多省”的双赢局面。

如今，恒大的最新杀手锏也将买卖透明化的模式带到了房地产市场。

全面公开楼盘价格 明明白白放心买

这一次，恒大直接把“家底”全亮出来。

3月18日恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现“明明白白放心买”。

行内皆知，价格背后隐藏的是利润空间，为了尽可能提升利润，房企会争取以高价出售，底牌从不轻易露出，而恒大率先将一手房源透明化，这一前所未有的创举，势必将再次引发行业巨震。

恒大把互联网营销的优秀案例越吃越透，在惠民的核心基础上结合行业的特点，融会贯通，在新模式上不断升级，对行业的健康发展，功不可没。

首先，要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。

此外，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。由于价格公开透明化，对购房者来说，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正，但是想要买到心水房源，只能靠下手快。

全线升级下 常规福利依然坚挺

从3月13日开始，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：

● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

除了78折及恒房通推荐97折，恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣，尽最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外，购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。

市场回暖在即 刚需群潮涌动

在近期的行业观察中，我们看到行业回暖的迹象越来越明显。疫情面前，“家”就是幸福的港湾，房是坚强的后盾。经过这次新冠疫情的冲击，所有的普通个体都有一个共识——未来的不可控，一切看似稳妥的东西在这一次疫情前面都变得虚无缥缈。也正因为这样的观点的改变，刚需也萌芽出了避险式的购买，就是对于他们来说真真实实的拥有一套房子是可以获得安全感的。

央行降息降准、下放用地审批权等一系列利好叠加，楼市或将迎来新的拐点。在三月这个最好的入手时机，聪明的人早已嗅到了未来经济的风向走势，抓住机会，顺势而为。