开发商如何做好三四线

#短评：下沉、下沉# 广州第一批集中供地即将收官，一个很典型的结果，就是不差钱的央企国企占据了热点城市的主流战场，民营企业如果要生存，只能下沉三四线城市。

这两年，你看到融创、龙湖、旭辉等深耕一二线城市的开发商都在下沉三四线城市了。央企当中，经营管理最为先进的金茂也在推出年轻人适配的产品，北京国际社区是金茂下沉三四线城市的样板产品。

但是，三四线城市市场竞争激烈，风险很高。早些年，这些品牌开发商也下沉过，但是几乎都呛水了。

至今为止，在三四线城市做得好的开发商名单都没变过，始终是碧桂园、恒大、中梁。

做三四线城市除了需要产品适配外，更多的是企业管理制度的灵活。例如，碧桂园、中梁的跟投、放权等制衡和激励必须的管理制度，是三四线城市的开发必须。就这一点，国企不能做，讲排面的民企做不到。

而且，三四线城市也不是都能做的。长三角、珠三角的三四线城市固然都能去做。华北、东北的三四线你能去做吗？但是未来僧多肉少，必须去这样的城市才能有利润，才能让企业活下去。

你说怎么办？

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