他初中辍学打工，人到中年接替母亲的位置推销纸箱。他在农场做过苦力，在街边摆过地摊，42岁白手起家，凭着蹬三轮卖冰棍，闯出了著名品牌娃哈哈。

虽然结束了自己靠下气力挣钱的生涯，他依旧节俭非常。身家过千亿，每年个人支出只有五万元，就算账上有着上百亿的“闲钱”，他依旧拒不上市。

本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起看看，三次登上中国首富位置的娃哈哈创始人宗庆后。

1945年11月出生的宗庆后，生长在江苏宿迁。因为父亲的成分不好，一家5兄妹全靠在小学当老师的母亲养活。

家境的贫寒，使得宗庆后与兄妹们都没有上过太多的学。1963年，刚初中毕业，宗庆后听说舟山的马目农场要招收一批知识青年，他便高兴地只身前往。

到了目的地，宗庆后就傻眼了，原来马目农场是劳改场，他们这批人每天要做的，是挖沟修坝，开山凿路，拉土堆石。体力上接近极限的折磨，超负荷的苦力劳作让这个18岁的青年苦不堪言。

但也是这辛苦的工作，使宗庆后原本瘦弱的身躯渐渐变得结实，近乎自虐一样地坚持劳作，延续了许多年。那之后，“遇见困难不被吓倒”的观念成了宗庆后血肉的一部分。

1978年，宗庆后的母亲退休并找了一份推销纸箱的工作，宗庆后也回到了杭州，辗转到茶厂做工。

在母亲年纪大了之后，纸箱推销的工作顺利由宗庆后“接手”，他也结束了靠卖力气赚钱养家的生活。

1987年，宗庆后42岁了，他想要做件大事——接手因亏损而经营不下去的校办企业经销部。决心要突破以往的宗庆后拉下脸皮开始向周围的人借钱。

虽然有人可能处于同情或者看着亲戚的面子，接济了宗庆后，但他们没有一个是看他。拿着借的钱买别人做失败的东西，这怎么看都是亏损几率更大的。

但宗庆后没有在意那些反对的声音。他在心里告诉自己，好好做，说不好就能成为“杭州李嘉诚”呢？虽然经销部很小，没有什么客流量，但也是承载他中年梦想的地方。

没有生意，宗庆后就出门寻找客户。一辆三轮车宗庆后开始了大街小巷吆喝着卖冰棍，风里来雨里去的日子也没让他挣到多少钱。

有时候做生意积攒的是经验与对市场的熟悉度，这段心酸的经历虽然没让宗庆后富起来，但好歹让他看到了日后发展的门路。

1989年，想要自主创业的宗庆后拿着全家全部的积蓄，建立了一个小小的娃哈哈食品厂。

厂子并不大，但宗庆后也没有着急扩大生产，他把目标放在了小孩子身上，专门专注于生产适合儿童喝的营养产品。

当时的国内做儿童饮料食品的厂家并不多，娃哈哈推出的第一款产品就是娃哈哈儿童营养液，这款产品一经推出就受到了广大儿童的喜欢，随着“喝了娃哈哈，吃饭倍儿香”的广告，营养液迅速冲出杭州市场，一路行进到了上海北京等地。

娃哈哈越做越大，但随之而来的挑战也不小。市场上的高销量一下子就暴露了娃哈哈生产能力不足的问题。

1991年，宗庆后带领着校办工厂的百来名员工，在市场上进行了综合考察。为了解决生产力问题，他拿出了8411万元兼并了拥有2000多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团一举成立。

本想解决问题才拿出钱的宗庆后怎么也没想到，这一举动使他陷入了困境。

杭州罐头厂的员工自视甚高，认为一家校办企业经销部怎么能有资格并购国有罐头厂。而另一方面，娃哈哈的内部员工又觉得并购一家快要倒闭的罐头厂，还给出这么高的价钱，实在不值得，双方矛盾一触即发。

无奈之下宗庆后统一员工，在罐头厂内开启了一场员工会议，他诚恳地说出娃哈哈亟需扩张的现状，以及罐头厂正面临的处境，为了安抚工人，他还给出了不更换现有干部，并提前发放三个月奖金的对策。

这次会议使得“杭罐人”暂时团结一心，三个月时间，娃哈哈的销量以及广阔市场为所有原罐头厂的员工打下了一剂强心针，盈利好的厂子谁愿意出去呢？

整个工厂的工作氛围焕然一新，杭州罐头厂完全融入了娃哈哈。

营养品的道路被宗庆后走成了坦途，越来越多的创业者加入这一行业，试图分一杯羹。为了获得利润，不少厂家便开始了勾兑、制假。眼看着市场越来越混乱，宗庆后果断在1992年放弃所有的保健品市场，转做纯净水。

也就是在他转行的第二年，整个保健品行业被严打，众多企业历经寒冬。

1992年，宗庆后带领着娃哈哈走向了AD钙奶和纯净水的制作。也是从这段时间开始，娃哈哈与农夫山泉之间长达十几年的“拉锯战”正式打响。

感兴趣的朋友，可以去看一下我们前面讲到的“大自然的搬运工”农夫山泉钟睒睒的创业史。

因着之前娃哈哈儿童营养液的传唱度，到1996年，娃哈哈纯净水已经占领了大片市场，成了人尽皆知的产品。

从娃哈哈正式建厂到这一年，宗亲后只用了短短7年的时间，不得不说，宗亲后是一位成功的商人。

娃哈哈与达能之争原因

企业越来越大，宗亲后便开始了着手房地产销售模式以及联合营销系统。一边在全国各地开展分公司，以解决新产品充裕后遇到的物流压力问题，一边采取联合营销，帮助娃哈哈获得稳定的现金流，编织覆盖全国的终端网络。

但这一手段也为娃哈哈埋下了一个隐患。

2006年，商圈里有名的“达娃之争”开启。因为早前娃哈哈与达能集团共同成立了一个合资公司，达能拥有合资公司一半以上的股份。发展多年，达能仅凭借这一合资公司便赚取了30多个亿。

但为了扩大规模，宗庆后便在此公司外建立了许多由国有企业和职工持股的非合资公司，这使得达能从娃哈哈里分到的钱越来越少，一气之下，达能把娃哈哈告上了公堂。

长达三年的官司虽然最终以达能败诉了结，但娃哈哈集团在此期间的损失也十分巨大，市场声誉、市场竞争力以及非合资公司的占比均有所影响。

娃哈哈不上市的原因，竟然是公司账面上还有100亿的“闲钱”

靠着卖水三次坐上中国首富的位置，宗庆后是十分满足的，全国160多家分公司，按照如今的势头来看，娃哈哈上市简直是指日可待的时情。

但如今已经70多岁的宗庆后似乎并没有这样的想法。只要娃哈哈确定融资上市，他就会像农夫山泉钟睒睒一样，身家飙升，直逼中国首富。

但从宗庆后的嘴里，我们知道娃哈哈不上市的原因，竟然是公司账面上目前还有100亿的“闲钱”。

在宗庆后看来，企业目前在市场的表现十分良好，还有一些投资的项目盈利，就算前有疫情冲击，集团还是较快地扭亏为盈。前期的资本积累给了宗庆后不上市的底气。

娃哈哈集团对宗庆后个人而言，也并不是一个只能用来盈利的集团这么简单，几十年的风风雨雨打拼，宗庆后并不愿意改变企业的经营理念。他不仅要把娃哈哈打造成一个民族品牌，还要让集团承担一定的社会责任。

早在1994年，宗庆后就响应国家政策投身西部大开发，几十年来，他兼并了许多困难企业，为当地的众多人口提供了丰富的就业岗位，这些举措都从一定程度上缓解了国家西北地区的就业压力。

白手起家把一个默默无闻的小食品厂，变成现如今的国民品牌，即使身家百亿，宗庆后依旧“小气”不已。他一年给自己规定的零花钱只有5万，出差外地能坐火车就不坐飞机的宗庆后曾受到过马云的提问：“您这样是为了什么呢？”宗庆后只是哈哈一笑，说是“苦习惯了”。你怎样看待这位苦习惯了的中国富豪呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

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