他坐拥市值百亿的公司，却迟迟不肯上市；他的企业拥有百个发明专利和成熟的药品研发体系；他推出了板蓝根、蓝芩口服液等多个知名产品。

扬子江药业生产的蓝芩口服液

他所在的扬子江药业，在国内药企排行榜中连续多年蝉联榜首。扬子江药业的成功离不开一个人，那就是从一穷二白到享誉全国的扬子江药业创始人徐镜人。

本期子牙童趣商将锦囊，就带大家一起走进徐镜人和扬子江药业。

扬子江药业创始人 徐镜人

徐镜人470亿财富位居91名

徐镜人，1944年10月出生于江苏泰州。1966年，时年22岁的徐镜人从部队退伍，刚回到老家，他便接受分配，来到泰兴口岸镇仪表厂上班。

这个仪表厂做的是生产药瓶的生意，时间久了后，出于商业考虑，厂领导打算组织一批人去河南学习制药技术，然后自己生产药品。徐镜人十分聪明，人也踏实，成功入选这批外出学习人员之列，在工厂的安排下赴安阳制药厂学习，由此他开始对制药行业有了深入的了解。

药品灌装

板蓝根的小小谣言 成就徐镜人

1971年，徐镜人带着筹集的几千元钱启动资金和几名工人，从原先的厂里出来创办了一个小制药厂，起名为“泰兴县口岸镇制药厂”。徐镜人先后组织研制了速效伤风颗粒、蛇胆川贝液等多种产品，他心里很清楚，这些产品虽然在市场上销量不错，但离做大做强还有很远的距离。

后来，徐镜人又组织研发出了板蓝根的相关产品。板蓝根作为具有清热解毒功效常见药，本就为国人所熟知，而徐镜人工厂生产的板蓝根产品，是一块一块的糖块，因为好吃又能去火，于是很快进入市场，并受到欢迎。

成就徐镜人的板蓝根

在他推出板蓝根药品的时候，正好赶上1988年在上海暴发了甲型肝炎疫情。虽说板蓝根治不了甲肝，但有不少民众认为板蓝根能清热解毒，自然也有预防和缓解甲型肝炎的功效，所以纷纷哄抢板蓝根。

一时间，大量订单涌向扬子江药业，徐镜人也凭借近四百万包的板蓝根订单赚得盆满钵满，顺势从一个普通的小作坊老板，成为了“板蓝根之王”。

创业十七年，正是因为板蓝根能治肝炎这个谣言，才让徐镜人和制药厂迎来了腾飞的机会。不过徐镜人没有被“一夜暴富”的喜悦冲昏头脑，他抓住机遇，开始谋划下一步的行动。

板蓝根荒

医药“回扣”恶名真与假？

适逢大量外资制药企业进入中国，医药代表制度也渐入国内各大药企视野。徐镜人同样看准了这种营销方式，不过不同于当时医药代表以宣传药品疗效为主的营销方式，徐镜人让自己的医药代表从“人际关系”入手进行宣传。

除了做推广交流，徐镜人要求各医药代表与医生通过“认老乡”、打水送饭等方式建立私人感情。不仅如此，他还开创了国内医药销售和医生“分成”的先河。

医药代表“回扣”营销

这种独特的“市场策略”自然取得了成功，很快扬子江药业就在市场里占有绝对优势。即便扬子江药业始终宣称自己恪守“营销十不准”，不给“回扣”，但扬子江药业也始终没能彻底摆脱这个“回扣之王”的恶名。

占据了市场优势，徐镜人也在研发上开始下功夫。徐镜人经过深思熟虑后，决定坚持以中药产品为核心方向，确定中药开发战略为“请名医挂帅，让绝技显灵”，遍访中医界领军人物，合作开发现代中药。

1993年根据从中医泰斗董建华那带回的“胃苏饮”秘方，扬子江药业推出新产品胃苏颗粒冲剂，这是扬子江药业拥有自主知识产权的第一款中成药。

胃苏颗粒

后来又通过张珍玉的经验方开发出香芍颗粒；基于晁恩祥的药方研制出苏黄止咳胶囊等产品。

1998年，扬子江药业率先成立企业博士后科研工作站，2001年扬子江药物研究院被国家有关部门认定为国家级企业技术中心，2006年被科技部认定为国家级企业创新研发中心。

不仅如此，徐镜人还在扬子江研发中心启动资源整合工作，建成了包括化学药物研发中心、药物制剂技术工程研究中心、生物药物研发中心和中药制造工艺工程研究中心在内的四大研发中心，并在此基础上成立江苏省新药研究院，致力于制药技术创新研发。

药物研发中心

在研发和市场双管齐下的发展战略下，扬子江药业势如破竹，成为我国药业民企里的“领头羊”。到了2018年，扬子江药业营收更是突破800亿元，徐镜人也身价暴涨。

徐镜人的经营理念 “三不”政策：不搞兼并联合、不盲目上市、不搞不熟悉的产业。

不同于许多企业做大后就上市或者股份制改革年年分红的做法。徐镜人既不上市，也不分红，他坚持自主经营，是扬子江的“灵魂人物”。

徐镜人把自己的经营理念简称为“三不”政策：不搞兼并联合、不盲目上市、不搞不熟悉的产业。

药物研发中心

发展到现在，扬子江药业集团成为了一家主要通过高新技术支撑，集科工贸于一体、跨地区的国家大型医药企业集团，同时跻身于江苏省重点骨干企业之一。

在职员工多达7000人，总资产为60亿元，总占地面积超过200万平方米，集团更是开辟了10多家成员公司，所有生产厂房和剂型全部都通过了国家GMP认证，中药提取生产基地更是有着年提取万吨级中药材的实力。

中药提取生产基地

1996—2008年期间，集团各项经济技术指标一直位于江苏医药行业首位。2008年，集团全年营业收入高达156.03亿元，成为江苏省百强企业中的第47名。

年近77岁的徐镜人还是坚守岗位，全盘掌握扬子江药业并时常到一线去考察生产工作。

从开始创业到现在，48个年头的骄傲让他对外始终保持强硬的态度和手段，甚至在国家市场监管总局成立调查组赴扬子江药业调查时也多次提交中止调查申请。

调查组赴扬子江药业调查

徐镜人心里明白，跨入“十一五”后，扬子江药业集团便迈向了企业发展新的里程碑。

在新征途起航之前，每一个扬子江人的心中一定要时刻提醒自己，目前的国际、国内的竞争环境已发生巨变，随时都可能遇到机会和挑战。

面对这种形势，扬子江人必须对自己要求更高：作为扬子江人，一定要具备责任、诚信、毅力、创新和与时俱进的基础素质。

扬子江人责任、诚信、毅力、创新

徐镜人表示，只有把责任扛在肩上，才能够把握历史赋予的机会，干一番大事；要有毅力，在遭遇挑战时才能够知难而进，克难而上，所向披靡；要有创新，在瞬息万变的环境中才能够把握机遇，营造新的业绩；要与时俱进，才能够解放思想，深入改革，让企业青春永驻，散发生机和活力，勇攀新的高峰。

接下来，扬子江药业集团将围绕着党的十六大精神和科学发展观，把坚持发展作为第一要务，将科技兴企、科技强企战略贯彻落实，努力向和谐企业、节约型企业建设。

中华文明瑰宝的中医药可能惠及世界各国

现在，扬子江人不能只顾着眼前的国内市场的开拓和新药研发，要从大局着想，必须纵观世界，清楚地认识作为中华文明瑰宝的中医药可能惠及世界各国，思考中药现代化、国际化的新出路，扬子江药业集团为实现这一目标必须有所担当。
　　时代呼唤强者，扬子江药业集团正朝着世界级企业迈进。你又是怎么样看待扬子江药业集团的未来发展和徐镜人的创业经历呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

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