马上就要开工了，谨以此文献给所有即将走向工作岗位的年轻人

文 | 唐岛湾大侠

罗振宇曾经说过：“当今世界，最最重要的能力是表达。因为传统社会最重要的资产是财富和权力，未来社会最重要的能力是影响力。影响力怎么构成？表达。工作中，最没有前途的人被称作“反馈黑洞”，你不敢表达，不会表达，不管你多能干，最后都会混得一败涂地。没有表达能力，其它能力都归为零。”

“我就搞不懂了，你为什么就是听不懂我说的话呢？”

相信这句话，不少人对朋友、家人、爱人都说过，但我敢打赌，你不敢对你的领导这样说。有时候别人听不懂，并不是因为对方是脑残，很有可能是因为你没有讲清楚。

“表达不清”是很多人身上都有的问题，而这种问题对于刚刚走向工作岗位的年轻人的影响最为强烈。

今天跟大家分享如何用思维逻辑来帮助我们表达清楚，从而让对方不仅听得懂，而且记得住。

在工作沟通中，人们最忌讳的就是大量的、杂乱无章的信息，那种罗里吧嗦的表达方式，你以为很全面，很细致，而实际上很容易导致对方头晕脑胀，压根记不住你说了什么。

什么样的表达方式是对方最容易接受的？

1.首先我们要做到换位思考

工作中的每一个谈话，其实你想说什么并不是重点，关键是从对方的角色和立场出发，按照他需求，关注对方需要听什么。

2.先说结论

《金字塔原理》一书中开篇就强调，人类的大脑总是习惯根据现有的结论去寻找支撑的论据，而不是在大量的论据中去寻找逻辑关系然后概括结论，即大脑有其自身的懒惰性。因此为了高效沟通，表达时应该先说结论。

3.论据分组

说完结论，需要提供支撑其成立的论据。那么在阐述论据时，需要做到分门别类，一旦大量的论据以一个混乱的方式呈现给对方，则会大大降低论据的说服力。

4.逻辑递进

著名辩手黄执中曾在节目中跟观众分享表达逻辑时提到，我们的整个表达内容应该呈现明显的逻辑顺序，可以是时间顺序，可以是因果顺序，主次顺序等，来递进解释你所要表达的结论。

根据不同的对象，我们举两个案例，来看看上面四个原则是如何应用在实际的表达过程中的。

Boss

上级的时间都很宝贵，他们的主要职责是做决策和制定战略，因此没有精力去听你做大段的论述。因此，尤其是我们这些刚进入工作岗位的年轻人，都希望领导能够看到自己的努力，看到自己巨大的工作量，一旦你的表达繁杂冗长，哪怕是你做了再多，也只会适得其反。

所以我们在表达之前先换位思考，如果我们是领导，在当下这个时间点最想听到什么。然后基于这个前提去组织你的内容（1）。我们汇报的具体内容又需要满足先说结论（2），论据简单明了且具有明显的分门别类（3），并且整个表达的过程应该满足一定的逻辑顺序（4）。

比如，上级问你：

“咱们公司是否也需要开通自己的公众号？”

我们可以这么回答：

“领导，我认为需要，而且迫在眉睫。理由如下：

首先，在过去，互联网并不发达，同行们的宣传方式都只能通过电视广告，成本大，见效慢，但又不得不弄。

现在，互联网高速发展，有很多公司都已经开通自己的公众号，粉丝数量庞大，口口相传效应明显。有数据表明开通公众号的同行本季度销售额平均提高了5%。

而未来是流量的时代，谁拥有流量谁就有影响力。如果我们不提前布局，恐怕将来会被远远甩下。”

Colleague

跟同事沟通则大可放松一些，不需要提前准备复杂的逻辑模型，但是仍需满足一定的逻辑要求，比如“黄金圈”法则。

什么是黄金圈法则？

简言之就是三个同心圆，最外层的那个圈是Why，即我们首先要表达清楚为什么要做；然后告诉对方How，怎么做，即选择和设计合适的方法和途径；最后是What，做什么，即完成目标要做哪些具体的事情，完成哪些具体步骤。

比如，小张跟同事小李说：

“小李，麻烦你帮我整理下这份材料，我一会来找你要，谢谢啦。”

小李答应后就将材料放在一边，继续自己的工作。

没想到，刚过来半个小时，小张就过来小李：

“你整好了吗？我现在就要用了”

小李只能尴尬的回复道：

“抱歉啊，我还没有整理”

在你看来，这个事情主要是谁的错误呢？小李的失误肯定无需多言，但是关键还是错在小张的不清晰表达上。

在工作中，每个人都有自己的事情要忙，一旦你没有跟同事表达清楚，对方就很难跟你合作。

也许小张这么说，情况就不一样了：

“小李，麻烦你帮我整理下这份材料，材料涉及到部门所有人的进度安排，所以你先整理这份资料，我下午5点来找你要。”

“表达能力”是年轻人未来的核心竞争力之一。希望在提高表达能力这件事上，我们都能攀得更高，走得更远。