楼市降温明显，为何售楼部依然是人山人海？离职售楼小姐说出实情

过去房地产行业发展兴旺的时候，楼盘开盘也是一大盛况，售楼部基本上都是人山人海，给人感觉非常热闹。相信前几年经历过售楼部开盘的人都经历过售楼部的热闹，其实在房价大涨的时候，售楼部人山人海是非常正常的现象，因为在开盘的时候不仅有刚需购房者，还有打算投资房产的投资客，也会有很多打算买房的人。

不过现阶段楼市已经降温明显，从房价走势上来看，过去房价大涨的趋势已经消失，现在不管是全国的整体房价还是具体城市的房价，基本都维持在相对稳定的状态，即使存在一定的涨幅，涨幅相比过去也收窄很多；另外从实际调研的楼市热度来看，今年“五一假期”的楼市热度相比往年降低很多，据统计今年五一期间一线城市的楼市热度指数为119.0，同比去年微跌0.4%；二线城市楼市热度指数为95.8，同比去年下跌12.3%；三线城市楼市热度指数为108.6，同比去年下跌8.0%，从一线城市、二线城市以及三线城市的楼市热度来看，如今楼市热度降温还是比较明显的。

同时现在房地产行业住房过剩已经是既定事实，目前楼市处于高住房空置率、高人均住房面积、高住房拥有率的现状，一方面是大量的空置房，另一方面是人们对于住房的需求量减弱，同样不利于房地产行业的发展。

不过在楼市降温明显的背景下，部分售楼部依然是人山人海，目前网络上依然有不少排队抢房的消息，也有很多开盘即售罄的消息。很多人可能会产生疑问，在楼市降温明显的背景下，为何售楼部还会出现人山人海的现象呢？关于这个问题，一位离职售楼小姐说出了实情。

第一：依然存在部分热点城市或者热点楼盘。

目前楼市降温已经是客观事实，不管楼市降温指的是全国整体楼市的降温，单看局部楼市的话，其实还是有局部火热的城市。目前楼市分化依然是楼市发展的主题，在楼市分化的背景下，既有楼市不景气的城市，房价正处于调整状态，同样也有房价上涨空间比较大的城市，楼市火热的现象依然存在。

并且从楼盘方面来说，即使城市楼市发展不温不火，但是对于一些地段非常好的楼盘，依然会受到很多购房者的欢迎，特别是一些重点学区房，一般都会受到很多购房者的青睐。

不管整体楼市发展状况如何，总会有一些热点城市或者热点楼盘，而我们在网络上看到的这些楼盘开盘人山人海的画面，并不是楼市的普遍现状，而是一些特殊的存在。因此笔者建议购房者，理性看待目前楼盘开盘人山人海的现象，这并不能代表现在的楼市处于火热状态，相反现在的楼市反而一直在降温。

第二：除了真正的购房者之外，还有很多人是“房托”。

在房地产行业，“房托”已经不算是秘密，从事房地产相关的行业或者身边有从事房地产相关行业的人，大部分都做过房托。所谓“房托”，就是在楼盘开盘的时候去售楼部凑个热闹，给售楼部营造火热的现象。

因此在售楼部开盘的时候，我们确实看到了人山人海的现象，但是这些人可能并不是购房者，是一些其他无关人员。不管这些人是不是真的购房者，只要售楼部显示出人山人海的现象，开发商的目的已经达到了。如果售楼部营造出一种楼市火爆的氛围，购房者就对现在的房地产行业非常有信心，也坚信房价会上涨；并且购房者也会担心自己抢不到房子，有可能冲动买房。

今年笔者有一个朋友有买房的打算，然后他就跟着中介去了一次楼盘开盘就把定金交了。后来和他交流的过程中了解到，因为售楼部的火热氛围，增强了他对房地产行业的信心，当时交定金的时候确实有点冲动，现在他已经意识到定金交的冲动，其实房子都还没有认真选择就盲目买房了。

从实际房地产销售的过程中来看，开发商的这种营销手段还是非常成功的，确实使得很多购房者冲动买房，本来担心房价下跌的购房者，也重拾了对房地产行业的信心。

第三：开发商积累了很久的客源都会在开盘那一天出现。

开发商为了楼盘开盘也做了很多准备工作，除了“房托”之外还会有很多真实的购房者，当然这些购房者并不是楼盘开盘的时候现场决定买房的，而是在楼盘开盘之间，房产中介慢慢争取到的客户。

一般在楼盘开盘之前，开发商都会选择积累半年到一年的客源，积累了这么久的客源基本都会出现在楼盘开盘的那一天。这也就不难理解为什么有些楼盘会出现开盘即售罄的现象，楼盘开盘放出的房源本来就少，加上长期积累的客源集中出现，出现开盘即售罄也并非很奇怪的事情。

大量积累的客源加上大量的房托，自然就形成了人山人海的场面以及开盘即售罄的现象。当然开盘即售罄并不意味着后面无房可卖了，事实上开盘放出的房源并不多，后期售楼部依然会持续卖房。

总而言之，不管是出现售楼部人山人海的盛况，还是出现开盘即售罄的销售火爆，购房者都没必要被这些现象影响买房的心态，因为这些基本都是开发商有意营造的楼市氛围，并不是房地产行业的真实现状，开发商利用这些手段忽悠购房者冲动买房，购房者也要认清这些现实。

相比楼盘开盘的盛况，平时的售楼部才是楼市真实的写照，因此如果想要真实了解当地的房地产发展状况，可以多去售楼部看看真实的情况。

对于售楼部人山人海的境况，你有什么看法呢？