保险业的寒冬,来了。
无论是保费收入的持续下滑,
还是保险代理人规模的不断缩水:
都在清楚的告诉我们:保险,卖不出去了!
换句话来说:
大家都不买保险了!
“好好”的保险,怎么突然就没人买了呢?
想来想去,我想出了三个原因。
1、旧重疾险的集体停售
今年1月底,以《旧重疾定义》所设计的重疾险(以下简称“旧重疾险”),全都停售了。
停售前夕,引发了一波抢购旧重疾险的热潮。
为什么大家都买旧不买新呢?
因为相对于新重疾险,旧重疾险有两点优势:
●甲状腺癌能全额赔,而新规分级赔(轻度赔30%);
●轻症赔付比例不设限,新规最高30%。
虽然新重疾险,部分的重疾赔付条件更宽松,
但某些旧规重疾险,可以“择优理赔”。
既可以按照旧定义赔,也可以按新定义赔,瞬间把新重疾按在地上摩擦摩擦...
非但如此,新重疾险上市后,整体保费还上升了10-20%。
价格贵了,保障还差了,这是很多人接受不了的...
“我们都在怀念过去,
失去才懂得珍惜...”
于是呢,新重疾险,卖不出去。
而重疾险,很贵。
保费成千上万,一交就是30年,一直是保险公司的保费大头。
这下,不说大头没了,至少少了半截...
2、疫情得到控制
去年,由于疫情的原因,大家都很怕,
怕被隔离,怕得病,怕死...
于是,想要买个保险。
今年,国内的疫情,已经得到了全面控制,疫苗也有序的接种了起来。
大家便不怕了,也放松了警惕,淡化了保险需求。
3、保险公司的恶名
这几个月,保险公司频频上热搜,
反正都不是啥好事。
前有xx人寿张姓员工实名举报;
中有xx人寿举着“张先生意外身故”的牌子,招摇过市;
后有xx人寿代理人“围攻”地方银保监会,xx人寿客户集体维权事件...
所谓福无双至,祸不单行。
保险公司的声誉,保险行业的公信力,在短短一个月内,一败涂地。
“都说了保险是骗人的,你还不信!这回信了吧!”
诸如这些,都可以成为大家拒绝保险的理由。
当然,这三个理由也可能根本不成立。
1、去者已矣,来者可追
旧重疾险,错过了,就没了。
与其怀念过去,不如珍惜当下,趁着自己还健康,配置该有的保障。
2、风险无处不在
疫情,已经得到控制。
然而生活中,还有很多风险。
天灾,
人祸,
疾病,
如果把新冠肺炎,比作“黑天鹅”的话,
那么高发重疾,无疑是“灰犀牛”,
在不知不觉中侵蚀着你的身体,直到你注视到他,情况已经不太乐观。
——摘自《2020年全国癌症报告》
3)事物具有两面性
销售误导、拖赔拒赔,无疑都是铁铮铮的事实。
但保险也有好的一面。
一年保费6867,得了甲状腺癌,无忧人生2020理赔45万。
一年保费976元,宝宝得了“重型再生障碍性贫血”,妈咪保贝理赔160万。
这些,也都是事实。
你要做到的是独立思考,不要跟风。
另外,拒赔与理赔,可能只取决于一个小细节。
而发现这个细节,需要你懂保险,会用保险,
或者,找到一个专业且诚信的保险顾问。
总的来说,拒绝保险有成千上万的理由,而买保险,只需要一个:
保险是理财的一部分。
它的作用,不是让你赚钱,而是让你不亏钱。
而有些时候,不亏,就是血赚。
写在最后
看起来,这像是一篇劝人买保险的恰饭文。
实际上,真的是劝人买保险,但并没有恰饭。
最后,在这个冬天,也借用前辈左晖的一句话:
做难而正确的事情。
来勉励自己,
勉励所有那些还坚持“卖保险的”人...
页面更新:2024-03-26
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号