徐公子说：如何让你的门头引起路人超高的回头率

关注徐公子，创业不迷路。

你知道什么是好的门头设计吗？你知道如何设计一个引人注目的门头吗？

为什么麦当劳的门头那么醒目?为什么有些门头让你过目不忘？

如果你不知道答案，请听徐公子来分享。

不要在电脑上看设计

要到街道上去看

做设计

是解决经营问题的商业设计

不是为了满足自己的艺术创作

所有的设计都要以终为始，要从商业竞争环境出发去做设计。所有的商业设计都不是在电脑屏幕里，不是在聚光灯下，也不是在美术馆里出现，而是在商业环境中出现。

商业环境最重要的环境就是商品陈列的环境，就是货架。货架思维，是要从商品陈列的货架、从商品所处的信息环境出发去做设计。

好的设计要在货架上获得陈列优势

快销品的货架在超市、 APP的货架是手机屏幕，对于一家餐厅而言，街道、商场就是它的货架，他的店面、招牌就是包装。

货架思维，就是要走到货架前，基于商品信息所处竞争环境，从三现主义出发进行设计。三现主义，是丰田生产方式的思想，即现场、现物、现实，解决问题要走到现场、点检现物，观察现实。

现场是空间。观察现物，现物是前后左右都有什么东西。现实是时间轴，记录从早到晚都发生了什么事。

招牌设计，实际上就是设计街上人流进店购买的全流程，运用“流量转化原理”在所有流程提升转化率。

货架思维是把一切都看做销售的货架，不仅是超市里的货架，网页也是货架，而对于一个门店来说呢，街道就是货架，店头就是包装。

招牌设计是为了在街道上获得陈列优势

包装设计，是为了在货架上获得陈列优势，提高销售效率。门店的店头设计，就是要让店面在街道货架上获得陈列优势，提高销售效率。

在街道这个现场，我们观察这现场的现物，就是城市建筑森林的环境，周边的店铺，和来来往往的人流。

而现实呢，就是这来来往往的人流，有多少人注意到了这街上有你这间店！我们每个人都有在街上行走的生活经验，你能注意到这一条街上的几间店吗？

招牌设计要围绕流量转换环节来思考

顾客的旅程，就是看见了这间店——停下来——走进来——购买——体验——离开——传播给他人。我们的设计，就要围绕这个流量转换环节来思考：

（1）路过的人有多少人看见

（2）看见的人有多少人停下步伐

（3）停步的人有多少人走进门店

（4）进店的人有多少人购买，购买多少

（5）购买后使用消费的人获得了什么值得回忆、谈论的体验

（6）使用后的人有多少会向其他人推荐，他们推荐的时候说什么

上面说到“路过”，那什么算路过呢？是在店门口走过算路过？还是在街对面走过也算路过？还是远远的垂直街道十字路口斜着走过也算路过？开车飞驰而过算不算路过？

这几种情况都算路过，开车飞驰而过也算，他今天在车上看见了，明天他就可能来消费。

总之，你能把“路过”的范围扩展到多大，你的流量就有多大。我们付出店铺租金，买的就是这条街的流量。但是，由于设计思维的差异，我们把“买到的流量”转换为“看见”的转换率差距却很大！这也就会导致经营的结果也有很大差距。

如何提高被看见的几率

那么，如何扩大从“路过”到“看见”的转换率呢？我们总结了五大原则：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要大；

（3）招牌要多；

（4）招牌要亮；店内灯光也要亮，不要不舍得电费，招牌最好还能闪耀动起来；

（5）招牌上的字体要粗大。

这个道理，可以说再简单不过了，几百年来的生意都是这么做的，越是成功的企业，越懂得把它运用到极致。

至于招牌上的字体要大呢，和招牌要大是一个道理，也是再简单不过的。把这做到极致的是，绝味鸭脖。他的字体撑到和招牌一样宽，完全不留余地。

所以，招牌上字体大小的标准，就是尽量充满招牌全部空间，不留白。

“不留白，不是太难看了吗？”这种说法，就是没有“三现主义”的观念，你只是在电脑上看设计，而不是在街道环境中看设计，整个大楼，整个街道，不都是你的留白吗？

要理解这个道理，最简单的例子是去看足球场边的广告牌，你看看所有的字体是不是都把广告牌撑满？因为整个球场都是你的留白啊！那些不懂得这个道理的，没经验的，他的广告就吃亏了。

信息一定要少，字体一定要大。多少世界名著都是在作者死后多年才为世人所知？而其中唯一的原因，说起来真可怜，就是因为不懂得视觉传达，不懂得封面的商业设计。

传播的基本原理，是刺激反射，我们发出刺激信号，谋求顾客的行为反射。这是巴甫洛夫的条件反射理论：

（1）人的一切行为都是刺激反射行为。

（2）刺激信号的能量越强，则行为反射越大。

在电视广告中，要反复出现包装，在平面广告中，要把产品放大。这是最天经地义的事，但是，为什么那么多广告，把产品小小的放在右下角呢？小到几乎看不见，其实那设计师恨不得把那产品扔掉，只剩下他的“创意”，那他就最满意了。

在电视广告中，大声喊出品牌名，那就低端了。最后只把LOGO闪一下，时间尽量短，而且一声不吭，那就高端了？

总之大声叫卖就是低端，不让你看见，不让你听见，你爱买不买，我就高端了？最高端的饭馆是什么呢？是没有招牌的，你找不到的，没有会员介绍，你都进不去的。

下面举个傣妹的例子再加以说明。

对于餐饮企业来说，街道就是货架，门店就是产品，店招就是包装，让包装会说话，与消费者快速沟通，并把自己卖出去。

所以把动态的LOGO应用到门头上，创造惊鸿一瞥的视觉效果，降低被发现成本、被识别成本，从而一举成为整个街道的明星。

打造傣妹超级门头的关键点

1）LOGO上门头，孔雀开屏动态展示。

人是视觉动物，对运动的东西远比静止的东西更敏感，我们把傣妹孔雀开屏的LOGO以动态的形式放在门头上，消费者在老远处就会被我们的门头吸引、驻足。

而且闪动的店招的具有可描述、可传播性，极大降低了门店的传播成本。

2）用色如用兵，占领整个街道。

颜色的记忆成本远远低于文字成本，铺满颜色的门头，让人远远的就能看到注意到门店，也许他看不清字，但是靓丽的傣妹中国红照样能锁住顾客的眼球，让门店成为整条街最亮的星。

留言发表你的看法。