200万年前的地球上，食物链上最迅猛的三个杀手分别是泰坦鸟、剑齿虎和狼。而经历了200万年的物竞天择后，泰坦鸟和剑齿虎早已消失殆尽，成为书本上的图片影像，只有狼还切实地存在着。

为什么？

1、狼是群居动物，擅长团结合作。有狼出去觅食，就有狼在家里守护后代。

2、狼遇到猎物就奋不顾身地去攻击，去咬对方大腿跟腱，虽然风险大，但依然敢把自己赌上，如此狼群才能捕获猎物。

学习华为管理经验中的“狼性”，这两点很关键。

一、开放学习，切勿闭门造车

早年华为走自主研发这条路，任正非吃过很多亏。

以华为研发GSM为例，华为组建了以李一男、袁建浩、侯金龙为核心的开发团队，前后花了3年时间，投入30亿，才算是突破了GSM技术。

可是为时已晚，中国通讯市场已经被爱立信、诺基亚瓜分殆尽，剩下的就是偏远、贫困地区了。

虽然华为销售团队在青海、甘肃拿到了一些散单，但“蚊子肉”太少，收不回30亿的成本。深刻的教训让任正非醒悟：已经成熟的经验和技术为何不直接拿来用，要站在巨人肩膀上看世界。

为了避免员工像以前一样完全创新，任正甚至下令，任何新产品所采用的新工艺、新技术，90%必须是现有的，创新控制在10%以内。

“巨人的肩膀”给华为带来好处了么？当然了！

以通讯为例，华为擅长短距离光传输技术，但不擅长长距离光传输。而美国通信厂商OptiMight可是这方面的领先者，早在1995年，OptiMight便已投入数亿美元研发长距离光传输技术。

可惜OptiMight没能扛过2000年IT泡沫危机，破产倒闭了。这可给了华为机会，在OptiMight拍卖会上，华为以400万低价买下了OptiMight的这项长距离光传输技术。任正非此举在保证了华为参考他人技术的同时，又拥有了专利技术的所有权。

2003年到2004年，华为凭借这个技术先后中标了俄罗斯和美国的最大光传输项目，两年时间就从门外汉进入到光传输的主流市场。

二、奋不顾身，置之死地而后生

不过，在技术研发上，华为并非总是那么顺利，任正非也曾出现过战略上的严重失误。

当年任正非片面判断中国通信行业不会发展太快，即便到了2000年，固话普及率也不会超过6%。于是，华为投入大量资金研发了空分交换机JK1000，而非更高级的数字程控交换机C&C08，可是市场远超任正非预计。

当时国内大兴土木、商业活动频繁，各地对于固话的需求急剧上涨，仅1993年，国内的固话普及率就超过了6%。空分交换机因无法扩容、通话质量差等劣势，难以满足电信部门的需求。而此时国际巨头爱立信、诺基亚研发的数字程控交换机迅速抢占市场。

华为斥巨资研发的JK1000刚入市场就被淘汰了，在任正非和华为不断“刷脸”推销的情况下，才勉强卖出去200台。没有回款，华为遇到了财务危机。

1993年前后，国内地产迎来空前繁荣，海南、深圳、惠州掀起了一阵“炒房”的热潮，房子还没盖，拿一张设计图就能转让。万通“六君子”中的冯仑、潘石屹也是在那个时候赚得了人生的第一桶金。

有华为高管提议任正非去做房地产，补充一下研发收入。要知道任正非正是重庆建筑工程学院建筑系毕业的，做房地产算得上是任正非的“老本行”。但任正非却断然拒绝：华为要做世界顶级的电信设备供应商，10年后全球电信市场三分天下，华为必有其一。

2017年华为超越爱立信成为全球通信设备制造行业第一的时候，任正非回顾往事打趣道：当时傻，上了通信行业的“贼船”，想下下不去了。

那面对JK1000的惨败，任正非对未来该如何抉择呢？

任正非选择了一条最艰难的路，研发数字程控交换机，和国外巨头正面竞争。将华为剩余的资金全部压上，破釜沉舟，绝地求生。

但研究数字程控交换机绝非易事。

从研发经费来讲，当时IBM一年研发投入是60亿美元，贝尔实验室一年投入是30亿美元。1993年华为的全年营收总额不过1亿元人民币。

研发没钱怎么办？任正非只好去借，利息高达30%。

为了鼓舞士气，每天晚上任正非都提个篮子去看研发人员，给大家发牛奶和面包。能做的就这些了，值得庆幸的是，在郑宝用、李一男、刘平等50位研发工程师的协作下，C&C08终于研发成功，让华为拥有了与国际巨头同台竞技的实力。

三、结语

华为人如同狼群一样，团结奋战，舍生才能忘我，把所有力量押在一个事情上，终将成功，这也是华为著名的“压强原则”。

任正非说：“压强原则”即“力出一孔”，克己复礼，团结一心，如果力量被分散了，那么下个倒下的可能就是华为。

在通信设备市场，华为正扮演着“狼群”的角色，顽强而又茁壮地成长着。