坚守20年成就中国正畸第一股，她和时代天使做对了什么？

二十年磨一剑，一朝露锋芒。

2021年6月16日，时代天使在港交所正式挂牌交易。

作为时代天使的创始人，同时也是执行董事兼CEO，李华敏敲响了上市锣声。

时代天使开盘价400港元，较发行价上涨131.21%。截至上午10点20分，时代天使股价为472.6港元，涨幅达173.18%，市值783.6亿港元。

头顶中国正畸第一股的光环，时代天使此次上市备受瞩目。坊间有关李华敏和时代天使的种种“故事”，更是喧嚣尘上。

究竟是什么，支撑着李华敏这位女性CEO，用了将近20年的时间，带领时代天使一路发展成中国正畸第一股？

又是什么，支撑着她跨过了那些创业路上的沟壑？

抱着这些疑惑，小wifi走访了不少与时代天使关系密切的“知情人士”，试图还原时代天使和李华敏20年创业路上的关键节点和细节。

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从天使口腔到时代天使

如果时间回溯，19年前，决定和当时开口腔诊所的父亲一起创业的李华敏，也许并没有想到，自己一路会走到今天。

时代天使创始人、执行董事兼CEO李华敏

2002年，刚刚结束了在一家医疗企业做高管的职场生涯，李华敏的选择其实有很多。

当时，中国80%的口腔资源是在公立医院，只有20%在民营。当创业的念头在脑海催生，她自然而然想到了已经60岁的父亲。延续父亲的事业，同时，和自己爱的人一起创业，让一个有连接的东西更强地产生连接，这是“天使口腔”连锁诊所诞生的契机。

虽然融资融到了，连锁诊所也开起来了，但是，摆在李华敏面前的问题，让她开始意识到口腔行业并不是那么简单。“口腔诊所最大的产品是医生。但是医生没法标准化，而好的医生又可遇不可求。所以，口腔诊所想要规模化、连锁化、商业化，并不那么容易的一件事。”

契机，出现在了2003年。

“中国3D打印第一人” 颜永年教授

在父亲的好友、北京口腔医院的院长王邦康教授、白玉兴教授的引领下，李华敏在清华大学见到了颜永年教授。后者给她介绍了一个科研项目，一个连产品都还没有，被称之为“隐形矫治器”的新鲜事物，却一举打动了她的心。

正如李华敏当时对她父亲所说的那样，在她看来，这就是口腔的未来！因为，这是可以标准化的、切实帮助到医生的产品，更能“隐形”帮助人们矫正牙齿、提升颜值。于是，300万的投资，开启了“时代天使”之路。

之所以被称之为“时代天使”，一来延续了天使口腔做口腔健康的天使的初衷，二来，则是因为隐形矫治器是随着技术的发展而发展的产品，所以称它为一个时代的产品也不为过。

但期待是美好的，现实是残酷的。

当真正投入去做“隐形矫治器”，李华敏发现，它不仅仅涉及口腔医学，甚至还和计算机科学、材料学、生物力学甚至3D打印等技术相关。幸运的是，李华敏遇到了田杰博士。

当时，作为中国口腔届泰斗级人物的入室弟子，田杰博士对于参与到隐形矫正这个新领域顾虑重重。还是李华敏父亲的一句话打动了他：另起一行，你就是第一！从0开始，走一条中国从未有人走过的路，这是机遇也是挑战。

2004年，作为时代天使003号员工，田杰博士带着整个家从大连搬到了上海，并从此扎根。2006年，时代天使标准版获国家食品药品监督管理局批准。时代天使获得了中国首项隐形矫治器治疗技术专利。

时代天使的第一步终于踩实了。

2

从北京到上海

创业二十载，哪两个时间节点，是李华敏最为印象深刻，同时也代表着时代天使巨大转变的？一定是2006年和2015年。

好不容易做出了产品，接下来，时代天使面临的，是如何把市场做起来，把产品卖出去。

那个时候，中国牙齿隐形矫治市场刚刚起步，专业做口腔正畸的医生并不多。对他们来说，时代天使这个新产品，似乎否定了他们这么多年在这个专业领域上的专研和努力。而对于更多的口腔科全科医生来说，要说服他们接受这种更先进、简单的正畸方法，也不是那么容易的事情。

在这样的大环境下，2006年，融来的一千万，不到一年的时间几乎花完了。总经理辞职、股东不愿意再投入，新的融资遥遥无期，时代天使走入了一个僵局。

当时，几乎所有的股东都已经准备放弃，就连李华敏的父亲也开始动摇，公司清算仿佛近在眼前。

但李华敏和售后确认了发现，当时还有1000多个矫治器没有发给相关医生。而对医生和患者的不负责任，是她不可接受的事情。

2007年，面临生子关头的李华敏，依然放不下自己的另一个“骨血”。她坚定地对父亲说：“既然没有人要管，那就我来！”李华敏从执行董事成为了时代天使的CEO，接盘整个时代天使。

就这样，李华敏把时代天使总部，从北京搬迁到了上海。当时公司的员工里，有28个人跟着她，千里迢迢，不离不弃。李华敏说，跟着她，她会对他们负责。

她是这么说的，她也是这么做的。

时代天使以前的老员工对此印象深刻：“即使公司再难的时候，李总都从来都没有拖欠过一个员工的工资。”

正是这样的信任，支持着土生土长的北京人郭祎，从北京举家跟着李华敏来到了上海。从一开始的客服，到公司搬迁至上海过程中的打包整合，再到上海后，负责质检、维护政府关系，到如今的华北区域销售负责人，郭祎就像一块砖，哪里有需要就往哪里搬。

“办公室在一个极破旧的商住两用楼上，28个员工挤在一个100平米左右的办公室里，华敏的办公室是阳台上隔出的一个小房间。陈旧的办公桌，到处堆着石膏牙模，屋里有杂物的气味。”说起第一次参观时代天使在上海的第一个办公室的时候，王健还是很感慨。

2008年，王健刚从美国回国，联合创建了奥博资本并建立了一支基金。当时，他一开始设想的，就是投和中国老百姓及国计民生息息相关的行业。

“整个团队精神饱满，办公室里洋溢着一种积极向上的精神。他们让我想到绝地求生的勇士，被敌人包围在悬崖边上，子弹都快打光了，还在战斗。”在参观了那个简陋的办公室后，王健很欣赏李华敏的创业精神，“她把仅剩的一点钱用在真正该用的地方，在十分艰苦的环境中依然把员工团结在一起。”

李华敏继承自父亲的骨子里的乐观、坚持和包容，成为了她凝聚员工们的企业精神。

在进一步对几个竞品调研后，王健发现，时代天使在医生中口碑最好，客服也最专业。

拿到了奥博资本一笔600万美金的融资后，李华敏做的第一件事是用来建设团队。随着首席运营官COO陈锴的加入、新的运营团队的一步步磨合进步，时代天使走上了稳健发展的阶段。

时间走到2015年，时代天使已经盈利，有着非常好的现金流，账面上有了稳定的资金储备，业务也发展良好。当时，有一个投资时代天使的基金到期了，与此同时，很多海外品牌主动伸出了橄榄枝，要全资收购时代天使。“只要可以卖出，就可以获得数亿的回报”有人劝李华敏干脆卖了公司，早点实现财务自由，毕竟前面辛苦了这么多年，接下来就要享享福了。

但是李华敏并不这么认为。

在她看来，牙齿隐形矫正是一个有着很大发展潜力的行业。如果任由国外品牌收购，那么中国就失去了时代天使这么一个真正的自有民族品牌。“时代天使走到今天，不仅要对团队负责，也要对行业的发展担负起责任”。

没有什么“白马骑士”，不过是在合适的时间碰到了合适的人（基金）。

李华敏和她的核心管理团队定了一个明确而又严苛的规则：只选择关注长期价值的合作伙伴，其他免谈。要求新加入的基金必须是长期基金，而松柏投资恰好承诺可以长期合作，又对团队进行充分的授权和信任。

于是，双方开始了合作。

3

从现在到未来

时代天使从诞生到现在，从最开始就秉承着以医学基因为核心。

时代天使的医学团队，已经从当年田杰博士一个人，发展到目前的将近500人。团队成员大多是95后、00后，最年轻的，才18岁。

他们都有着口腔医学背景，有的学历高一些，有的学历低一些。在时代天使的团队里，都有机会。

从当年不过几十人的团队，以“家人”来做情感链接的，到现在，以“视人为人”，人才不问出处的包容胸怀，时代在改变，企业文化也在迭代。

秉持着“用科技创造影响世界的微笑”理念，时代天使一直在研发创新之路上孜孜以求。

通过利用一系列创新正畸装置及附件，时代天使在帮助牙科医生快速、保质、高效地解决中国普遍存在的复杂病例方面具有独特的优势。

例如，时代天使开发的天使扣angelButton 作为一款牵引产品，可于任何指定位置与隐形矫治器结合，达到卓越的正畸力学结果。时代天使近期亦推出了天使杆angelArm ，这是全球首款主动施力型前导下颌矫形器。

此外，时代天使拥有各种开创性解决方案，比如时代天使冠军版，全球首款多模式隐形矫治解决方案，以及中国首个专门针对6至12岁儿童的综合隐形矫治解决方案—时代天使儿童版等。

拥有70万本土数据库的时代天使，实打实地体现了其扎根中国、对中国患者更为了解的行业领头人地位。

而其发展，也和医生们的努力分不开。

据悉，时代天使服务的牙科医生数量由2018年的约11500 位增至2019年的约15800位，并进一步增至2020年的约19900位。

还有很多中国的口腔专家们，将他们的研究成果和时代天使的产品相结合，进一步推动行业的发展。

左为赵志河教授 右为房兵教授

比如现任四川大学华西口腔医学院副院长、中华口腔医学会口腔正畸专业委员会前任主委赵志河教授。他在2020 A-Tech会议上，发布了与时代天使共同研发的masterControl S自适应高分子复合材料，再一次刷新了隐形矫治领域的材料创新高度。

而上海交通大学医学院附属第九人民医院口腔正畸科主任房兵教授，在2020 A-Tech会议上，发布了与时代天使共同研发的天使杆，丰富了隐形矫治领域的力学应用工具，进一步完善了生物力学在隐形矫治领域的应用体系。

正因为有一帮和李华敏一样热爱口腔行业的医生、专家以及天使伙伴们，才让时代天使生长成为最懂国人的隐形矫治品牌，让中国隐形矫治行业呈现着蓬勃发展态势。

向君发皓齿，顾我莫相违。

早在一千多年前，李白就已经用诗歌来描述了微启皓齿向君笑的场景。牙齿对人外貌的影响是不言而喻的。

根据灼识咨询报告，就零售收入而言，中国隐形矫治市场自2015年的2亿美元增至2020年的15亿美元，复合年增长率为44 .4%。

在隐形矫治市场这个黄金赛道上，时代天使作为中国首个市场进入者，经过十几年的努力之后，领跑的态势十分稳健。

“更懂国人”的中国隐形正畸品牌，在极具潜力的中国市场中，无疑占据着先天优势。

今天时代天使的那一声锣响，敲响的不仅仅是时代天使的新征程，更是中国隐形正畸行业更值得期待的新未来。

本文作者：董妹妹

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