讨价与还价玩的是什么？

几乎所有个体在购物过程中都有过讨价还价的经历，或许有些人自认为自己是高手，或许我们认为周围有杀价高手，或者我们觉得自己就是杀价高手，但实际情况是这样吗？

比如，你在市场相中了一件衣服，一问价钱居然要300块。你打定主意这件衣服最多出180元。自认为“对半砍”总不会错。

“150元。”

“那对不起，我连本钱都没有收回来，实在亏大了。这样吧，你再加一点，我就算给你带一件。”

“我最多出180元。”

“成交！”

你正偷着乐，以为只有自己掌握另外“秘笈”，其实商家也在偷着乐。

其实精明的商家早就在暗暗地运用心理策略了。是什么心理学策略呢？——留面子效应。

与心理学效应中的登门槛效应（追求女孩子蕴含的心理学效应）相反，留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为"留面子技术"。

商家完全掌握这种策略，于是乎就喜欢让你讲价，最后的结果就是顾客觉得自己也没有亏，而商家也在自己偷着乐。

所以去专卖店买衣服，没有错！

这就是我平时不逛市场的原因，更倾向于去专卖店，那里均是明码标价，省去很多麻烦。