一．培训师只是个“小姐”

您，假设是个需要讲课费或咨询费的培训师，分不同的阶段，可以将您比喻成“歌厅、发廊的小姐”、“大宾馆、写字楼、夜总会的小姐”、“文艺工作型的小姐”、“自身小有名气的高级小姐”、“自己开怡红院专为嫖客服务的小姐”。

不管什么阶段的小姐，嫖客找小姐，享受小姐提供的服务，总要花钱的。小嫖客花小钱，大嫖客花大钱。不同价钱，小姐不一样，服务也不一样。

小机构做培训，给培训师的费用也就几百元一场。稍大一些的机构做培训，培训师讲课费有时能够上千。通常，培训费200元至2000元每小时的，多数是技能培训。这样的培训比较实用，费用也不高。

机构就像嫖客，培训师就像小姐。“小姐”没把“嫖客”弄爽，后果是很严重的。所以，“小姐”要努力打扮自己，根据机构情况设计有针对性的课程，让自己受“嫖客”喜欢。

有些“嫖客”（机构）遇到不错的“小姐”（培训师），为了提高培训的性价比，跟“小姐”谈价钱，建立“长期包养”关系。这也是很常见的合作模式。

二.每个“小姐”都有被“白嫖”的经历

“白嫖”，通俗讲，就是“嫖客”不给钱，吃“霸王餐”的行为。

每个“小姐”都有被“白嫖”的经历。尤其，近两年，教育机构规范化，很多小机构为了拿到办学许可证，花了不少钱，机构成本增加。想找“小姐”，又付不起“嫖资”。于是，把“小姐”（培训师）忽悠过来做培训，培训完不给钱。

2020年，疫情期间，稍大一些的连锁机构也有这样吃“霸王餐”的行为。被长期“包养”的企业内训师们，努力付出，没有拿到讲课费。就好像一个“小姐”，被“嫖客”给白嫖了。

“小姐”（培训师）也是人，也要脸面的。被“嫖客”白嫖了，还不能在外面嚷嚷。生怕在外面嚷嚷，被其他“嫖客”听到了，也不敢来找你。

三.谈“小姐”的职业操守

做小姐也是有职业操守的。

一，拿人钱财，与人消灾。“小姐”（培训师）拿了“嫖客”（机构）的钱，就要把机构安排的培训做好，针对性地提高员工业务水平，在实战中提升机构绩效。最终结果就是要让“嫖客”觉得爽！

怎样才能让“嫖客”觉得爽呢？分三步骤。

步骤一，深刻领会“嫖客”意图。复述“嫖客”意图，按“嫖客”的意思做。

步骤二，过程中保持反馈。让“嫖客”知道你在做什么，效果怎么样？

步骤三，完成后给与汇报。让“嫖客”知道你这项服务做完了，听“嫖客”有没有其他需求？

二，不能欺骗。有一说一，实事求是。在“嫖客”面前，“小姐”要脱光衣服，不隐瞒、不隐藏什么，做到不对“嫖客”说谎。（有些培训师，为了迎合机构校长喜好，隐瞒机构实际现状，后来才发现问题。像这样不要脸的培训师，我也见过，不敢与其同流合污。）

四. 你适合开“怡红院”吗？

有些“小姐”做着做着，手里有点积蓄，想开“怡红院”，招揽更多的“小姐”为“嫖客”服务。同时，不是所有的“小姐”都适合开“怡红院”。在开办之前，思考一下：你适合开“怡红院”吗？

要回答好这个问题，不妨先思考以下10个问题：

问题1：你准备长期经营吗？

问题2：你对“嫖客”讲诚信吗？

问题3：随时面临倒闭风险，你能够承担吗？

问题4：“嫖客”的需求调研了吗？有没有没有被“嫖客”满足的新的需求？

问题5：你招揽了多少“姐妹”跟你一起做呢？

问题6：你的启动资金准备好了吗？

问题7：你的“特色服务项目体系”（课程体系）设计了吗？

问题8：除了市场营销、服务，你懂成本核算、记账、人员管理吗？

问题9：你设计好“小姐”岗前培训体系了吗？专业的人做专业的事。不同档次，不同价位。档次高的“小姐”出台，收取“嫖资”自然也高。

问题10：创办和经营将占用你很多时间，你如何处理好工作和家庭的关系呢？

我是刘蒋巍，曾是文中提到的“小姐”，欢迎“嫖客”联系！拒绝“白嫖”哈！

作者背景

培训师，高级中学教师资格证、企业人力资源管理师（国家职业资格）证书持有者。

自己作品展示位

书籍名称：《教学之道28篇》

书籍名称：《新时代人力资源管理教程》

书籍名称：《有效教研：学科教研工作指南》

书籍名称：《且教且研——刘蒋巍论文集》

书籍名称：《命题转换的9种方法在教学中的运用》

书籍名称：《数学学习兴趣培养》

书籍名称：《如何做课例研究》

书籍名称：《升学考试数学试卷的命制》

书籍名称：《数学题的命制与改编设计》

书籍名称：《四看法解析江苏中考英语完形填空》

书籍名称：《江苏中考数学试题评析》

书籍名称:《新高一数学衔接教程》