日均15亿次观看抖音直播，母婴人竟然还在观望？

促销，已经成为了母婴零售的新常态。

三天一大促、两天一小促，仿佛不促销东西就卖不出去了。但是这恰恰是非常态的，频繁的促销和折价，消费者会疑惑商品的底线在哪里？

传统零售包括传统电商平台的促销，习惯三板斧，大降价、大赠送和凑单合成。

奈何货架式零售没有更多的玩法，即使是再大型的活动也是体验匮乏，消费者进场只是因为能拿到低价。

抖音一直致力于做“兴趣电商”，意思就像是早年逛街，都是需要什么买什么，但是消费水平提高，就变成了大家看到什么喜欢就买。

其实兴趣电商的核心就是，主动帮助用户发现他潜在的需求。

那么作为“兴趣电商”的抖音818大促和其他平台有什么不同呢？是否真的更具吸引力？对于母婴业者来说，这是不是一个全新的零售机会？

趁这次818抖音好物节，我们近距离观察一下短视频大促。

1、818，以兴趣为目标，推荐好物的大促活动。怎么做的？

跟其他大促不同的是，抖音的力度更集中在直播带货上，其重点扶持玩法就是直播间玩法。分为行业重点直播间和行业主题日直播间。如果希望直播可以不限场次，就可以选择参与行业主题日直播间。

抖音直播间玩法的准入要求不高，面向大部分商家和达人，且不限品类。尽管母婴品牌还不太能运营好抖音直播营销，但是母婴板块作为各平台都非常关注的领域，在平台上一直拥有很大的发展空间。

新品是品牌的生命线，母婴也是如此，不上新不改变就不能吸引到消费者，天猫和京东的新品上新的标准很高。

除了这两个平台有对上新的扶持营销，我们发现在这次好物节里抖音也很注重新品激励。

比如对推广新品的直播间给予相应比例的扶持并且有专属的新品激励计划和新品专场直播间，抖音为这些新品提供了千万级曝光资源。

所以品牌完全可以根据情况衡量，选择适合自己的平台，合理利用大促推广新品。

直播间玩法算是属于高阶玩法，主要针对的还是中高端的商家和达人，除此之外还有特色玩法。

比如，全民任务和短视频话题挑战赛，主要面向的是大众主播带货，就是“兴趣电商”的精髓，完成相应任务，或“带货力”高的主播可以获得千川流量券的奖励，继续助力于自己的流量扶持。

这些玩法激励主播不断带货，而这些主播带货并非只是一种类型甚至一个品牌的产品，消费者可以根据自己的兴趣和对主播的信任度进行选择购买，就看谁更懂抓住消费者的兴趣点。

另外还有抖in爆款榜对于商家来说也算是一个客观的营销助力。

抖in爆款榜呢，是不需要报名的，商家正常发布商品，平台会根据商品销售量、好评率等数据进行排序，选取前20名商品进行展示。

值得一提的是，这些榜单会在活动主会场、抖音商城等多个场景展示，所以是一个非常好的曝光机会。优质商品均有机会上榜，所以不止图销量，母婴做好产品赢得受众青睐很重要。

榜单里的实时热榜，可以使消费者了解大家的实时需求，这种同步感，对于现在习惯弹幕时代共享信息的消费群体而言，非常具有吸引力。这也是这次抖音大促的一个创意点。

2、从时间上来看，三节叠加。

与其他平台大促不同，这次的818活动的时间段恰好横跨立秋、奥运、七夕等节日，其促销的属性叠了一层层的Buff。

虽然不如其他大促知名度高影响力大，但是利用好三个节日的促销叠加，也是可以做到事半功倍。

抖音的带货，京东的物流，淘宝的活动力度，都是各自的一大竞争力。熟悉规则，按条件报名活动，利用不同平台的扶持机制，能够让自己的销量成倍增长。

据飞瓜数据显示，8月1—8日，抖音日均参与带货的直播间数量大约有15.39万个，累计观看用户有123.66亿次，销量有131.97亿元。

内容营销带动销售额的现在，各大平台都开启了直播赛道，邀请各类明星带货和代言，虽然抖音818的销售额还远远不足和其他两个平台的大促节日对比，但是从观看用户和直播间数量来看，未来谁更能营销带货，真的还不见得！

这次抖音的818新潮好物节，一些母婴品牌也在加入直播活动，赶上直播的浪潮。毕竟只有更了解规则，努力尝试才能顺浪腾飞而不是被浪潮打趴！