中文标a2至初逆增长超15% a2凭什么打破外资品牌“水土不服”魔咒

过去的一年，是低迷的一年，是动荡的一年，是挑战重重的一年，重压之下，很多品牌长久地退出了历史舞台，但依然有品牌坚持着闯过了每一道难关。

8月26日，a2牛奶公司发布了2021财年最新财报，其中可以发现在中国市场的表现。

公告中显示，a2牛奶公司业绩在中国市场保持稳定增长。a2至初®中文标签婴幼儿营养产品营收为3.899亿新西兰元，提升15.4%。a2至初®中文标签线下分销活跃网点数增长至2.28万家，12个月母婴门店渠道滚动市值份额提升至2.5%，a2至初®中文标签中国国内在线平台整体市场的零售额同比增长19%，滚动市值份额达到2.0%。

通过研读财报，我们发现a2牛奶公司自去年开始着手打造的“全奶战略”已经初见成效。a2多个系列产品取得强劲增长，商超分销网点扩大到2500家，其中a2鲜奶营收增长77%，全脂粉同比增长31%，利乐装儿童奶和纯牛奶上市后在线上、线下渠道都取得了消费者的好评和超预期的表现。

从资产负债表来看，a2牛奶公司的品牌实力和业务根基都是十分雄厚的，也展现了其优质的可持续发展能力。

然而a2之所以能够在逆势下仍旧于中国市场取得了突出的表现，绝非一日之功，更多的有赖于其几十年如一日的专注。

专注成就领先

“选择A2奶粉的母婴消费者，会直接越过某国际大品牌的A2奶粉，去拿a2牛奶公司的产品。”

常听到有人提起这个在某大型母婴连锁发生的案例，或是用于形容a2牛奶公司在A2蛋白领域坚不可摧的地位，或是想表明其他品牌加入该领域的压力和难处。

总而言之，在消费者眼中，A2奶粉和a2牛奶公司已经产生了一种不必言说的必然联系，a2牛奶公司已经在日积月累中收获了大批的忠实拥趸。

这是a2牛奶公司以专注赢来的结果，他们受之无愧。

a2牛奶公司至今已走过了20多年的发展历程，他们是全球唯一一家只专注于A2蛋白质的乳品公司。他们纯粹、专业，自成立起，便坚信A2蛋白质产品具有巨大的发展空间，他们也必将会迎来属于自己的一方天地。

而近年来，a2牛奶公司也终于等到了，随着a2牛奶公司在该领域的持续深耕，A2-β酪蛋白的好处逐渐为大众所熟知，在尽显疲态增速缓慢的整个中国婴配粉市场，A2奶粉凭借优良的差异化特性吸引了整个行业的侧目，不少乳企也纷纷加码A2奶粉，共同推高了这一品类的发展壮大，成就了一条细分崛起之路。

在这整个过程中，a2牛奶公司功不可没。

根据IPSOS最新品牌6月追踪结果，a2牛奶公司的品牌认知，品牌美誉和品牌口碑推荐各项指标均同比和环比保持持续提升。

在A2-β酪蛋白领域的多年专注使得a2牛奶公司取得了今天的成绩，然而踏实、长期的深耕中国市场，才是a2牛奶公司从容应对市场变化和挑战的前提。

即便是全球领军企业，都有着面对层级复杂的中国市场所产生的“水土不服”，这是很多外资奶粉品牌最大的痛点和难点，但a2却处理的得心应手。

联手央企，扎根中国

众所周知，a2牛奶公司在中国有一个长期的战略合作伙伴，如今双方已经合作了长达9年的时间，那就是中国农垦控股上海有限公司，该公司拥有央企背景，这也成为了a2品牌在中国发展最好的背书。

值得注意的是，a2牛奶公司与“国家队”的合作可不仅限于此。近期，a2牛奶公司就与中牧集团正式达成了合作，获得马陶拉乳业（Mataura Valley Milk）75%的股权，大大增强了a2牛奶公司的上游生产能力。

据悉，马陶拉乳业位于新西兰南岛，新西兰最好的乳品产区之一，拥有上佳的气候条件和水资源。

a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示，“a2牛奶公司对马陶拉乳业的投资，将持续生产高品质的A2蛋白质产品，以满足消费者对于健康生活的需求。未来，马陶拉乳业将基于A2蛋白质的独特益处，为a2牛奶公司创造更多通过创新产品触达消费者的契机。现在，与中牧集团的合作使我们更有信心实现目标。”

a2牛奶公司这一资本动作促进了与中国企业更加紧密的合作关系，进一步融入中国本土市场，拉进了和中国消费者的距离，同时，更加丰富的上游产能也为其加快了打造“全奶战略”的步伐，完善了扩张更大版图的前瞻性布局。

同样，与央企的再度紧密合作，也彰显了其扎根中国，长远发展的决心。

当下的母婴市场，是动荡的市场，新国标下的二次配方注册已经进入倒计时，这难免又是一场大规模的淘汰赛，渠道在面临选品的关键抉择是，要看的是品牌的态度。

这是不是一个想要长远发展的品牌，是不是一个能够携手共进的品牌。

a2牛奶公司的动作，已经给出了最坚定的回答。

做基业长青的品牌

毫不避讳地说，近两年中国奶粉市场上窜货乱价的现象是史无前例的。大品牌在疯狂抢份额，小品牌在夹缝中求生存，都使出了全身力气。

在这样的背景下，a2牛奶公司下面的策略多少有点显得不够“狼性”，而是能看到其着眼于长远的发展布局。

a2牛奶公司是行业内首家主动公布库存管理举措的，拨备超1亿新西兰元，帮助面临市场挑战的母婴销售渠道恢复健康库存水平，以实际行动为渠道减压。

这对于a2牛奶公司而言并非易事。作为上市公司，常是以业绩论英雄的。而a2牛奶公司这样的做法，势必会让业绩数字短期内受到影响。

但a2牛奶公司是清醒的。他们要的不是一昧追求高增长，而是洞察市场的真实情况。目前，a2婴配奶粉产品在渠道内的库存健康状况良好。同时，a2牛奶公司十分关注合作伙伴的业务健康度，努力提升渠道库存产品的新鲜度，把更新鲜效期的产品提供给渠道，体现了作为高端品牌珍惜羽翼，维护产品品质，为消费者负责，为渠道负责的态度。

作为A2奶粉细分领域的领路人，a2牛奶公司展现出了一个领军企业应有的格局、胸怀，以及维护品类健康、良性发展的责任。

疫情总会过去，中国的奶粉市场也在快速的变化中，看来a2牛奶公司要的是着眼长远的“走得稳”，而不是“走得快”。

正如基业长青是最难的，但也是最健康的。