细分增量⑥｜细分品类的星星之火，正在燎原

细分品类，在代理商环节，大多时候是用来“破茧”的。

商贸公司刚起步时，没有资金积累，没有实力沉淀，在奶粉大品类里面接不到好的品牌，就以细分品类突围，做小众品牌、小众品类。

虽然销量不算太大，但是利润还算可观，控区控货也比较好，能助力商贸公司快速发展。

比如奶粉里的细分品类羊奶粉，刚兴起时，行业的推动主力之一就是代理商；比如营养品品类，也成就了一批代理商。

当时，这些细分品类虽说不是蓝海，但起码是个“蓝池”，市场容量不大，但是关注的人很少。

今天很多规模的奶粉大代理商，也许早就更迭了最初的细分小众品牌，也许依然保留着“最初的梦想”，但毋庸置疑，细分品类成就了他们，他们也助推了细分品类。

而一个行业蓬勃发展的过程，其实就是细分愈发多元化的过程，因为越来越多的细分需求被重视，小众衍生为潮流，再变成主流。这也是为什么中童进入母婴行业后率先推动细分品类发展，细分孕育着新增量。

其实追溯婴配粉的发展，也是从奶粉品类中细分出来一个婴幼儿专用品类，只是这个品类现在已经成长为千亿市场。中童传媒创始人兼总策划罗文杲曾在第二届代理商闭门大会上表示，“从品牌的角度，刚开始做一个小而美的品牌，本身是为了以后做大，小众是为了快速切入市场，站稳根基以后肯定会扩展，小众是为了大众。”

“而对于代理商来说，也是一样，大多数情况下，代理商的规模决定地位。所以，代理商要追求的是速度和密度，价值和效率。”细分是为了蓄力，培养下一个利润增量市场。

很多做奶粉或者全品类的代理商，在转而聚焦一两个细分品类后都发现，效益反而比原来要高。疫情后，这种情况更为明显。

细分品类的星星之火，正在燎原。

“说实话，今年牛奶粉和羊奶粉两个板块的增长，都是因为儿童粉抢客，上量快。”前两天，广东代理商就这样向中童记者表示道。

此外，山东也有代理商表示，今年的零辅食增长非常快，准备再聚焦部分精力在零辅食上面。

而今年市场上也出现了很多专注细分板块的商贸公司，尤其是营养品板块，如雨后春笋，有的是原来做奶粉、用品砍掉了，转型专心做营养品服务商，有的是从品牌方转型来做营养品，聚焦细分品类营养品、零辅食等。

平稳增长，关注细分。