如何打造合规优质营养品？这家企业30多年都在做这件事情

选品标准的嬗变

“营养品品类的发展，需要大品牌引领。”疫情后，母婴市场对营养品大品牌的呼声越来越高。

渠道端和消费者的专业度在提升，或许他们不能全局把握营养品的方方面面，但是他们知道，选择大品牌没错，因为大品牌有保障。

为何会有这样的转变？

归根到底，是坚持做品牌的大企业，以合规且优质的产品征服了市场。

而在营养品领域有家企业，诞生于1989年，三十多年来深耕医药大健康领域，沉淀了强大的品牌实力，正在崭露头角。

对，就是海王集团。

依托于全产业链优势，海王在母婴营养板块全新推出了唯一自有品牌——海王星倍能，专注于母婴营养健康。

母婴渠道对海王星倍能有句最贴切的评价：“大品牌，放心，靠谱。”

三大基因

海王星倍能之所以能给渠道带来足够的“安全感”，是由其品牌基因决定的。

基因之一，海王星倍能是母婴营养品领域为数不多的布局全产业链的品牌。

海王星倍能全系列产品，均由贯穿营养品全产业链的海王自主研发生产。全产业链，意味着重资产的投入，体现了品牌的决心和恒心，海王星倍能看重的不是一朝一夕，而是营养品市场的长远未来。

所以，海王星倍能会从全局视角出发，真正研究符合中国宝宝需求的营养品，以“父母心”打造科学的母婴成长营养方案，给渠道和消费者带来放心的产品。

基因之二，海王星倍能拥有强大的自主创新能力和研发体系。

父母都期待还在安全、健康成长，两个基本的要求：安全合规、健康营养。而海王星倍能从产品研发的源头，就践行着这个理念。

海王坐拥中国科学院院士工作站、国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站等国家级研发平台，也是国家高技术研究发展计划成果产业化基地、广东省教育部产学研结合示范基地。

这些强大的科研机构和基地，说明了什么？

第一，参与研发的骨干力量阵容强大，院士、博士级别的，国家认可的高学历，实打实搞科研的，高度科学严谨，保证产品安全、合规；

第二，研发硬件和软件在业内具有代表意义，一切以国家法规为准绳，合法合规，不打擦边球。这也是为什么，海王的保健品批文数量位居全国前列，海王还参与多项营养品国标的制定，引领行业。

基因之三，海王打造千亿级国际认证的营养品高端生产基地，严格把握品控。

海王工业生产体系遍及全国15个城市，工厂实力与接轨国际，与全球数十个国家优质原料采购基地达成战略合作，牢牢掌控生产和原料环节，产品品质有保障。

尤其在原料把控方面，海王星倍能对上游原料合作方的筛选极为严格，必须是国际知名供应商，没有任何负面或财务问题，才可以向其采购。且使用原料前，会经过层层外部检查和内部检查，确保没问题才进入投产。

“三大基因”，很好地诠释了为什么海王星倍能很多产品都带有安全、合规的标签，适合中国宝宝的营养需求。

比如星倍能补铁营养品，没有铁锈味，口感好，补铁效果好优势。市面上很多铁剂都是采用传统补铁元素，有铁锈味，且容易发生的肠胃不适、呕吐等情况。而星倍能铁软胶囊的原料采用的是第三代氯化高铁血红素，来自于动物血提取的血红素，兼顾了味道与营养安全。

比如星倍能海婴宝牌牛初乳粉，口感清淡，营养丰富，原料来自原全球最大拉贝公司，采用干脱脂技术，采集母牛生产后24小时内的新鲜牛初乳。在牛初乳领域，海王已经积累了20余年的生产与销售经验，是中国第一批生产牛初乳营养品的生产厂家，还参与了牛初乳食品标准的制定。

再比如星倍能维生素D软胶囊，依据法规研发，安全科学不过量。中国居民膳食指南推荐孩子每天的补充维生素D的摄入量是400IU，市面上很多产品都是按照临界值设置维生素D每粒含量，产品本身没问题，但其实孩子每天进食的奶粉、辅食等食品也都含有维生素D，综合测算是超标的。而海王星倍能维生素D含量268IU，则是结合生活实际，深入研究中国孩子日常生活饮食结构后，得出的科学合理的含量。

“父母心”全都体现在细节中。海王星倍能始终站在孩子的角度研发产品，每款产品都是以“父母心”做适合中国孩子成长的营养品，这是对中国的孩子健康成长的责任和使命。

专业快销新模式

过去行业内很多大肆压货、爆破的活动，逼得终端不得不为了销售产品而销售，忽略了消费者的真实客观需求。

海王星倍能认为要想营养品行业规范发展，必须要保持良性的库存和良性的动销，根基在于做好终端科学科普，帮助消费者正确认识营养品，解决长远问题。

因此，海王星倍能以“父母心”做产品，更以“父母心”去贴近孩子的日常生活，创新提出“专业快销”新模式，并提炼出完整的解决方案赋能给渠道商。

通俗地说，海王星倍能产品科学合理的含量，从生活实际中来，动销时又回到生活实际中去——产品动销与日常生活紧密结合，关注到消费者的日常饮食和营养需求，将营养补充日常化。

比如海王星倍能“辣妈厨房”，就是手把手教宝妈如何科学辨识饮食的营养成分含量，如何为孩子制作营养丰富的三餐，以及在此基础上，如何判断孩子的哪些营养元素补足，哪些需要额外补充，梳理科学的食育理念和营养观念。

目前“辣妈厨房”场场爆满，场场精彩，宝妈争着要名额，“辣妈厨房”的成功也验证了海王星倍能营销逻辑的正确性。而这样贴合终端、贴近消费者的“专业快销”新模式、新项目还有更多在试点打磨中。

无论是历史沉淀和品牌基因，还是科学合规的产品建设，亦或是独特的动销模式，海王星倍能正在引领着营养品行业发展步入规范发展之路。