一、江小白创造巨额销售额

我国的酒文化博大精深，自古以来酒都深受人们的喜爱，尤其是古代的文人墨客大多沉迷其中、不得自拔。被称为诗仙的李白更是嗜酒如命，作出古诗《月下独酌四首》，其中每一句都堪称经典，其中“天地既爱酒，爱酒不愧天”，更是表达出自己对酒强烈的喜爱之情。到了现在是在家庭聚会、朋友聚会、或者生意场上，酒都是必不可少的工具。也因此许多人看到了酒的商机，应运而生的也就是众多的白酒企业，当然这些企业做出来的酒，品质有高有低，但每种酒都有着它自己的忠实粉丝。

要说哪家的酒粉丝数量多，那最典型的莫过于风靡一时的江小白了，这款江小白凭借着出色的广告宣传，几乎成为家喻户晓的“网红酒”。有数据曾显示在2018年的时候，江小白一举创下20亿的销售额，占领了20%的白酒市场份额，直接秒杀同品类其他品牌的白酒。就是这么一个创造辉煌的白酒品牌，却在2019年之后开始走下坡路，曾经的“网红酒”，在白酒市场上的份额一路从20%跌至0.5%，究竟是什么原因导致的，难道江小白不红了吗。

二、江小白过度营销，毁掉品牌形象

有人形容江小白就像一阵龙卷风，它来的那么快，打了所有人一个措手不及，但又走得极快。如今龙卷风走了，而被龙卷风吹过的人却开始了无尽的思考。在白酒行业，江小白无疑是最独特的存在，不然也不会短短几年之中创造如此辉煌的战绩。江小白企业创立于2012年，起源地在重庆，它主打制作传统重庆高粱酒的老味新生。可以说江小白从品牌建立之初，就已经确立了他们独特的市场定位，专门针对年轻人群体。

江小白致力于打造“简单纯粹、特立独行”的品牌精神，紧抓当代年轻人的精神痛点，倡导年轻人直面自己的情绪、勇敢做自己、不要害怕、不要逃避。更是以 “世界上另外一个我”、“我是江小白，生活很简单”等文案迅速吸引了年轻人的眼球，全方位渗透进年轻人的生活圈子。自此以后每当年轻人聚会，总会不自觉地选择江小白，更是想尝试一下“出门喝杯江小白，放飞一下我自己”的感觉。

也因此使得江小白在众多知名白酒品牌中杀出重围，抢占了一席之地。无数的年轻人都开始在江小白的文案中寻找相似的自己，一时之间受到众多网友的追捧，更是封江小白为“网红酒”。也就是因为这一点使得江小白享受到了足够高的吹捧和夸奖，江小白也就开始越加追求情感营销。把大部分重心转移到了江小白的运营和文案上面，以至于后来的江小白文案是越来越煽情，反而忽略了江小白本身就是一瓶白酒，最重要的还是白酒味道这一点。

经过过度营销后的江小白，很快就引起了年轻人的反感。他们认为如今的江小白已经失去了所坚持的品牌精神，变得不纯粹了，太过注重营销，而且价格又贵，味道又不好喝。也因此江小白开始不那么受年轻人的欢迎了，江小白的白酒味道注定了它无法融进五粮液、茅台酒、古井贡酒等老牌名酒群体里。在江小白走出市场之前，也有很多的白酒品牌想要尝试通过年轻人走进市场，但大多都是即兴而来、铩羽而归。

这也让很多人明白当代年轻人有主见又自我，作为企业来说无法迎合全部年轻人的习惯，所以放弃年轻人市场几乎成为了整个白酒行业默认的规则。但江小白创造出来的辉煌，又让众多白酒企业重新燃起了对年轻人的希望，他们看到了被他们忽略的这块市场有多么强大，竟然能够创造如此战绩。他们也从江小白的案例中汲取经验，在迎合年轻人口味的同时，更加注重白酒的品质，像五粮液的“歪嘴”、泸州老窖的“小铃铛”，以及二锅头和牛栏山的小瓶包装等，都是知名白酒企业为迎合年轻人市场而做出来的改变。

总结：

随着大众对江小白新鲜感的褪去，最终能够决定江小白能否留在市场上的因素还是取决于它的味道。可以说江小白曾经有过这样一个机会，可以使自己走得更长远，转变为一个真正的大牌酒，但是它在最巅峰时期并没有想起来要做有深度的白酒，所以它的陨落又是必然的。不过失去江小白之后，我们也得到了更多。江小白刺激了白酒市场，使得市场不再那么单一、改变了多年的一成不变，这些传统的知名白酒企业经过转变之后也会更好的把我国的酒文化传承下去。