小一大书 |《被左右的独立思维》书摘，说明白了影响的作用

1.飞镖效应：向人们提供与其观点相悖的信息，会导致他们提出新的抗辩，进一步强化之前的看法。

2.证实性偏见：搜索并解读能支持自己固有观点的信息。

3.先验：通过寻找共同点，而非试图证明对方有错，以此影响他人的行为。

4.激励：想要让别人采取行动，就应该采取积极应对的策略，而非警告和威胁的方式。

5.当我们对某个观点和行为深信不疑的时候，我们可能会忽略那些暗示我们做错了的证据，我们认为这种证据并不可靠。

6.我们越是觉得未来无法预知，就越不会为了将来的快乐而放弃眼前的享乐。

7.要想改变人们的行为，对他人施加影响，你就需要赋予他们控制感。

8.控制感只是一种认知，即使是让别人感觉到得到了控制感也能让人们采取行动。

9.要确保伴侣在你们的生活中拥有发言权。

10.人们懂得如何利用信息进行情绪调节，所以人们会选择性接受能让他们感到快乐的信息。

11.人们的情绪能够改变其思维，当人们焦虑的时候，他们就更能关注那些负面信息；反之人们高兴的时候，他们就更愿意关注那些积极的信息。

12.第一个评价往往能在不经意间影响后面的评价，无论是正面还是负面，而且会持续影响。从这个角度来讲，“评价的一致性”有时值得怀疑。

13.在群体的“一致性”中，只要有一个不同的声音，就能促使人们独立的重新采取行动。

14.想法与动机往往相关。

15.与寻找水、 营养和性爱一样，寻找信息遵从着同样的神经学原理，许多情况下，信息的确对我们的生存至关重要。

16.一个动情的故事或者演讲可能看上去更有趣味，更能引起注意。

17.你应该记住，仅是自身体验情感，也会激发他人的情感。例如，当家长焦虑时，孩子就会倾向于不信任身边的人，不愿意与人交往。

18.传播思想最有效的方式之一是与他人分享感受。

19.如果你的信息能够填补别人的知识空白，那你就要强调这个空白；如果你的信息能够让人们改善生活，那你就要讲清楚怎么做才能促成这一改变（人类潜意识地趋利避害）。

20.鼓励自我创造是让人们更加快乐、健康和幸福的好方法。

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