母婴用品店的生存指南，你知道吗？

对于任何一个母婴用品行业的创业者来说，要想毫无准备的开一家母婴店不是一件很容易的事情。因为对于创业者来说，这是需要创业者从多个方面思考的。其中开店具备的一些基本生存指南是创业者需要了解的。接下来，爱亲小编给大家做个简单分析。

　　母婴用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，事实上不是这么回事!产品适销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。

　　母婴用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为母婴用品行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户感觉你很专业!所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

　　很多客户初次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失。看一个店有没有潜力不是看他开始有多大，而是看他能留住多少客人。为此，母婴用品店最好实行会员制营销。对于此，爱亲可以感到很自豪，短短几年间，爱亲的全国会员超过了86万人。

　　客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转了。这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。