婴儿用品店如何应对产品价格战

在同一个商圈内，只要有同一各品牌的3家婴儿用品店，那么竞争就一定会形成。有三家卡住了销量就说明这类项目或者产品的竞争力度差不多就定死了，你还要去冲这个项目很可能会迎来价格战。如何应对婴儿用品店产品间的价格战呢？爱亲小编为你分析。

婴儿用品店应对价格战的关键是在降价时机上，如何才能做到比别人提前呢?我们除了对对手的竞争档案管理分析与情报收集外，还可以通过以下方法判断别人的降价时机：

1、通过查阅对手的历史降价DM及前一年同期促销活动，发现对手的促销时间；

2、向与我们和对手都有合作的厂商了解对手的促销动态;

3、到对手收货区观察是否近期有大量的货返，尤其是某些单品大批量的返货。如确凿，便可基本判断对手即将开始进行大规模降价促销;

4、扮成顾客到对手店处打探，了解其何时开始DM特价促销等。

婴儿用品店内还要要搭建产品梯队，同一个品类的要搭建出产品的梯队，换句话也就是说要有不同的风格体现，需要用不同价格来带动布局。

通常可以分为以下几个梯队：

第一梯队：引流款/爆款

婴儿用品店内卖的好，销量转化都很高，深受买家喜爱的产品。

第二梯队：利润款/次爆款

具备爆款的潜质，但因为婴儿用品店资源有限，会相对于爆款来说销量只能够达到正常水平的产品。

第三梯队：潜力款

能卖但是次于第一第二梯队，可以说是婴儿用品店内隐藏的在未来某个时间点可能会卖的很好的有潜力的产品。

顾客判断商品价格高低，往往是通过对比双方，我们只有了解到对手的促销时间，并在对手活动之前开始降价促销，才能让附近的大伯、大妈在提前购买到降价商品后，会“自觉”与周边超市做比较，这样，他们能为咱们店做“义务宣传员”，从而在降价时间上抢占先机。