母婴店经营过程中如何才能保证不缺货

在门店经营的过程中，我们经常会遇到这样的情况，好卖的货卖着卖着就不见了！表面上看，缺货影响的是一笔生意，其实不然。母婴店如何做才能不缺货，小编为你推荐以下方法，希望对母婴创业者有所帮助。

母婴店目标顾客带着目标而来，失望而归，她一定会另寻其他渠道购买，每一笔生意的流失，很有可能是一个客源的流失，甚至是和这个客人相关的一群客人流失！因此，零售行业形容缺货是经营中杀头的大罪。 快速改变长期商品缺货的状态，至少可以提升5%的生意。

那怎样才能不缺货呢？母婴零售商品因为单品和品类相对繁复，一个200平米以上的门店，至少是1000个SKU。100平米以内有600个SKU，60平米以内至少也有 100个SKU。从产品生产到采购订货到供应商配送再到物流中心配送到门店，门店陈列验收上架，期间至少有6个环节，涉及到每个环节的信息畅通，人员认真负责。

母婴店做到100%不缺货很难，但是我们需要做到的是：怎样确保重点商品100%不缺货。根据80/20原则，20%的商品带来 80%的生意，也就是说，只要确保了重点的20%的商品，相当于确保了80%的生意。 那怎样才能找到这20%的商品并且确保不缺货呢？下面给大家介绍零售行业很好用的一个方法：ABCD交叉比例分析 法。

交叉比例值=销售数量×权重+销售金额×权重+毛利额×权重。权重：指以100%来衡量销售数量、金额及毛利额之于门店的重要性。如果该门店处于强竞争环境中，客流的争夺非常严峻，则销售数量的权重为40%，毛利额与销售额的权重可以略轻为30%；当然，如果该门店经过2年以上的运营， 生意稳定，周边竞争环境也稳定，则权重可以倾向于毛利额， 即毛利额40%，其他两项30%。

将计算出来的交叉比例值按照由大到小的降序排列，前5%的商品为A类商品，5%-20%的商品为B类商品，20%-95%之间的商品为C类商品，剩下的5%为D类商品（计划淘汰）。也就是说，确保了AB类商品不缺货，也就确保了给公司带来核心利益和顾客最喜欢的商品不缺货。

母婴店采购确保重点商品的货源，物流确保优先配送，财务资金紧张时优先支付，母婴店优先陈列和向顾客重点推荐。要员工记住所有的商品卖点不容易，但是重点的200个商品还是可以掌握的。由此打通了商品管理中重点商品的管理通道。