有人说:
人只能赚自己认知范围内的钱。
我说:
人只能省自己认知范围内的钱。
你以为的省钱方式,
未必是真省钱。
—— 01 ——
我记得几年前,
在我老家,
有家保健公司运营得风生水起、人气超旺,
产品是非常简单的电椅,
号称可以治疗N种疾病。
先租下交通便利的沿街商铺,
免费对老年人开放,
每日打卡满若干次赠送小礼物,
诸如餐巾纸、肥皂、筷子之类,
不贵但家家都会用到,
很多老年人觉得得到了实惠,
既学习了养生知识,
还能拿到实用小礼物。
把人吸引过来后,
带着大家做操,
讲授养生知识,
陪着聊天,
把场所变成了一个社交场地。
渐渐培养成习惯,
很多老年人退休后也没其他事情,
一天两次到场,
不仅自己去,
还呼朋唤友一起去,
到后来,
火爆到去晚了居然没座位的程度。
最后一波自然是收网——销售电椅,
目测成本就几百元的东西,
售价万元。
销售人员在之前多日的聊天过程中,
早把各位老人家里情况摸得一清二楚,
从性格特点,
到家庭结构、子女工作,
再到老人退休工资金额,
家里的话语权在谁手里等等,
挖掘得明明白白,
重点客户名单顺其自然就产生了。
等到椅子一波销售完成,
拉动几百万营业额后,
迅速关门走人,
换下一个地区坑下一批老年人去了。
直到关门几个月后,
大家才纷纷惊觉受骗上当,
懊恼后悔不已,
一分一厘省下来钱,
一下子亏出去了。
不得不感慨:
虽然是家歪门邪道的公司,
但对消费者心理的把握上,
比一般公司的能力强太多!
受骗上当的老年人里,
相当大比例的人平常非常节俭,
能坐公交抵达的,
绝对不会选择打车,
一下子拿出一万元买一个椅子,
大概是这辈子除了房子外的最大单笔消费了。
正因为他们大多没见识过这种手法的骗局,
又不太擅长上网搜索信息避雷,
骗子布的局明显超过了他们的认知范围,
受骗上当的概率自然高许多。
家里的孩子日常联系多的,
知晓后还能规劝老人,
倘若陪伴稀缺,
因为内心寂寞,
遇到热情洋溢的销售,
几乎没有招架之力,
迅速获取信任而上当。
他们只能节约自己认知范围的钱,
比如节约用电、人离关灯,
比如没吃完的菜一顿顿留下接着吃。
超纲的题目答错非常正常,
我们一辈子总会遇上超纲题,
但我们可以让自己的认知边界不断拓展。
—— 02 ——
我曾经在多年前,
推动了整个集团的员工电脑配置改进,
自我所在项目成为第一个吃螃蟹者,
之后,
全员都配置笔记本电脑。
多年前拟定的制度明确写的员工配置台式机,
很显然,
当年的认知与时代的发展已经有冲突了,
很多人明知道制度不合理,
但不敢突破。
我直接用一道数学题作出了决定,
但凡因为工具的迭代,
每年实现一两个小时移动办公对效率的提升,
多花一二千配置笔记本电脑,
一定大大优于台式机。
事实上,
每年节约的时间可远远不止一二小时。
日常工作中,
我个人还经常自费配置更快速的办公工具,
不要怕花这个钱,
我很清楚:
省下来的时间都是我自己的!
更强的时间管理能力,
一定程度上有赖于工具的迭代,
在节约下来的时间里,
我可以用来做更多更有意义的事,
付出一些成本一定是划算的买卖。
—— 03 ——
原本想省钱最后反而多花钱的案例,
在生活中比比皆是。
比如,
4S店配件价格贵这事,
大家都知道,
有位网友选择去小店买了同品牌轮胎,
价格是便宜了30%,
但磨损特别快。
后来才发现是假冒产品,
他之前根本不知道轮胎这玩意还有假货,
只得又花钱买正品,
反而多花了钱。
这便是吃了认知范围的亏,
隔行如隔山,
不懂内里的小九九,
原本想省点钱,
最后一算反而多投入了。
比如,
预存款付费的店铺维权屡见不见,
我见过诸多,
在早教机构维权的,
在洗衣店维权的,
在蔬果店维权的,
在健身房维权的......
存多少送多少,
看上去似乎享受了一些优惠,
但老板跑路的时候,
卡里没用完的钱追回概率不高。
金额不会高得离谱,
没有时间、没有精力去追。
原本想省钱,
最后一算也是多花了冤枉钱,
还生一肚子闷气。
—— 04——
成长经历会影响底层认知,
底层认知影响行为。
有一道题特别有意思,
不知道大家如何作答:
一箱苹果,
你是选择快烂掉的先吃,
还是选择最新鲜的先吃?
年轻一代,
大多数不假思索地选择新鲜的先吃,
而经历过自然灾害时期的老一辈,
则大多选择快烂的先吃。
可能彼此都还挺难理解彼此。
这便是成长经历留下的烙印,
影响着诸多的生活习惯。
要改变难度系数还不小,
如果年轻人21天可以建立一个新习惯,
老年人估计至少得2倍以上时间去扭转。
我们的上一辈乃至上上辈,
不管祖上积累了多少财富和地位,
在特殊时期都被拉平了,
都是经历过苦日子的,
苦日子在生命里有深刻烙印。
曾经看过一个案例,
有位老奶奶,
自己有退休金,
子孙又都挺出息,
根本不差钱,
但她得了老年痴呆症后,
最大的变化就是不断往家里囤粮食,
买一袋又一袋的大米、面粉回家囤积,
孩子们怎么劝都没用。
自然灾害时期吃不饱的日子,
在老奶奶的生命中留下了不可磨灭的印记,
哪怕脑功能退行至此,
依然记得要屯粮防饿,
饿的滋味估计太不好受,
记忆太深刻了。
—— 05 ——
职业经历同样影响人的认知,
对精简成本的视野造成影响。
召开评审会的时候,
每个人都擅长对自己熟悉的领域发表意见,
此乃人之常情。
精简成本的时候,
亦是如此。
人力资源条线从人力成本角度看,
财务条线从财务成本角度看,
工程条线从工程成本角度看,
不一而足,
各自角度不同,
能节约的成本自然不同。
我们发现,
不同条线能精简的成本金额,
完全不在一个量级:
有的以元为单位,
有的以百万元、千万元为单位,
精简成本最该从单位数量级最高的板块入手。
遗憾的是,
所有人都看得懂的板块关注度最高,
比如简单如餐费、差旅费用等,
往往大家都能说两句、提些意见,
一说精简成本就能想到,
大部分人看不懂的板块却鲜少问津。
而我们要精简成本的重点,
恰恰是大部分人不太懂的板块,
才更有文章可作,
加以改革,
四两拨千斤,
百万、千万的金额就有可能实现节约。
工作中,
拓展认知范围,
既能多开源,
也能多节流。
—— 06 ——
如果你所从事的工作,
几乎所有人都能指手画脚说几句指导意见,
请高度警惕:
你的职能专业度不高,
岗位可替代性极高。
我在分管学校工作的过程中,
有位老师对我说:
家长们最容易对食堂、宿舍提意见,
因为谁都看得懂,
谁都能点评两句,
谁都可以提几条意见,
但教学工作就不一样了,
一则成果检验需要一段时间,
二来不是每位家长都懂。
我觉得非常有道理,
不管何种成长背景,
不论年龄几何,
对衣食住行都能发表些意见,
没有多少专业门槛。
专业门槛越高,
能看得懂的人越少,
能发表意见的人数骤减,
我们看那些专业论文,
经常连题目都读不懂,
不明觉厉吧?
努力去拔高自己的专业门槛吧,
越高意味着竞争力越强,
被淘汰的概率越低。
有成本意识是好事,
但我们要修炼的是抓重点的能力,
尽可能拓展认知范围,
省钱的能力同样需要打磨和修炼。
PS:
忙起来没时间作规律运动,
几个月间体重回来8斤,
真是好气!
还是要挤出时间来,
保持一周2-3次的运动频次。
今天有好消息袭来,
但也代表着我忙完这一阵,
真的可以开始忙下一阵了:)
页面更新:2024-03-26
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