来辩 | 人脉是老板和打工人的壁

在如今人脉为王的社会，无论是升学、看病、找工作，每一件事情都是“信息战”，本周壹诧的话题是——关系人脉是不是创业的基础？来看看壹诧的小伙伴们都持有哪些观点吧？

正方

June

我觉得，关系人脉是创业的基础。创业是一个从无到有的过程，充满了风险和不确定性，如果有关系人脉，就能很好地度过前期的艰难时期。对于创业来说，业务来源是首要问题，如果没有人脉关系，没有人认知你，怎么有业务来源呢，没有收入，企业就没办法生存，会很快夭折。

社会本来就是一个人际关系的社会，大家都是基于熟人之间组成了关系网络，当你做一个事情的时候，一定是先想想身边有没有相关领域的熟人，熟人有信任的保证，你会更有安全感和踏实感。而对于陌生公司或陌生人，就会不放心。即使愿意，中间也会很高的沟通成本。

所以说，创业成功率最高的是搞销售的人，原因就是他们多年从事销售，有人脉积累，当他创业的时候，那么人脉就能发挥作用，创业的成功几率就高很多。

正方

Ada

这是肯定的。某种程度上说，关系和人脉就是穷人和富人之间的壁，把两个阶层完美分割开来。而能够创业成功，最基本的条件就是先破壁，有了关系和人脉资源，至于其他的都是后话。富人成为富人靠的是资源，创业是否成功，靠的也是资源。

尤其是在营商环境不好的地区，要是有关系和人脉，手续办理起来都十分方便快捷，没有资源很多人在第一步的时候就死了。公司真正合法合规办起来之后，还得拉业务，这时候关系和人脉的优势就更大了。人们都说朋友圈的层次决定了你的层次，用到创业上也很契合，朋友圈决定了你创业是不是会成功，决定了你的生意能做多大。

创业本质上就是关系和人脉的运作，其中的关系错综复杂密不可分。

反方

Grace

中国人似乎做任何事都会习惯性思考人脉，甚至觉得人脉在任何事都是起着关键作用，因此很多打工人一开始进入职场就并没有想着好好工作，而是一心想着讨好身边人，讨好上司，为自己积累人脉打下基础，这就是人们常说的喜欢走捷径，而不是扎实的在职场积累工作经验，靠学习成长自己。

那么创业也是一样的，创业的基石应该是你所带来的产品是否真正解决市场的痛点，就是能否解决需求，还有要考虑可以持续的商业模式，这才是真正的基石，而不是靠着人脉，人脉确实会在创业初期有着很大的作用，可能你会比别人起步得快一些，但创业打的是持久战，而不是短跑赛道比谁快，比谁走得更稳更加重要，如果坚持走得更稳的创业者，绝大多数是把心思放在自己的产品，团队和市场上，而不是四处浪费时间去混圈子混饭局，这个时代不缺这种聪明的人，缺的就是笨的人，扎扎实实用最笨的方式积累自己，充实自己。

举个例子，mRNA疫苗被认为是新冠疫情的终结者，目前全球有数以亿计的人正在等待接种来自于辉瑞和Moderna的mRNA疫苗，可谁又知道mRNA疗法真正的发明者，等这一天等了整整40年。

反方

Jason

以前一直说关系人脉是创业的基础，但其实大大不是，你看很多像肯德基的创始人、星巴克的创始人，甚至华为大当家的任正非，没有一个人是有关系人脉为主创业的，基本上都是白手起家，苦苦的在生存中求得一线生机。

在我们的实际生活中，其实靠人脉创业的还是很少，基本上都是靠自己的才华造就的，所以说实力才是最重要的，别的都是空谈，实际在我们的生活当中，真正的创业更多是靠自己对行业的摸索和永不枯竭的热情，如果靠人情人脉，永远都不大可能创业成功，因为创业真心太苦，没办法靠人脉就能解决所有问题。

加油！创业还是靠自己。

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