《知否》明兰祖母的管理话术 ~以对方最在意的价值来打动对方

明兰母亲去世后，明兰的祖母和明兰的父亲有一段颇具技巧性的谈话，话术之高明，不禁令人赞叹，所谓高手，说的每一句话都是利剑。

剧情截图

1、思过去

老太太用自己当年儿子的死引发盛宏对现在自己儿子死的愤怒。

2、联系现状

将话题过渡到家里的现状，盛宏宠妾灭妻，所以才会断送了自己儿子的性命。

3、换位思考，打开心扉

不会对他全盘否定一棍子打死，再次帮盛宏回忆童年，貌似站在盛宏角度想问题，打消盛宏戒备，其实是把盛宏带上老太太的谈话节奏。盛宏果然中计，敞开心扉，说出心里话。（这就好办咯！）

4、强调章法规矩

再次强调规矩，力挺大娘子，打压林小娘。

但一提林小娘，盛宏马上开始警惕，他找理由帮林小娘甩锅。（好吧！那就见招拆招）

5、对事不对人

具体问题具体分析，林小娘现在管家，下面的人没管好，这林小娘不负直接责任，但要负领导不利之责，分清责任。

6、转移矛盾

开始捧大娘子，给盛宏树立一个假想敌。

7、亮出条件

丢出自己的条件，把明兰养在老太太身边。（这就像你领导刚骂完你，然后给你布置工作，你敢不尽心尽力的完成吗？）

8、上纲上线（这是王炸）

把事情上纲上线，直接把高度拔高到盛家的前途、盛宏的仕途。如果把林小娘和自己的仕途放在天平的两端，盛宏100%选择仕途。

综上所述，整体梳理下来可以用一句话来总结：

那就是，

以对方最在意的价值来打动对方。

老太太一层一层的推进，不紧不慢的一张一张的把自己手里的牌打出去，每一张都可以压住盛宏的牌。

前面的牌能赢，那最好！但如果不能赢，触及到老太太最根本利益的时候，老太太手里还有王炸。

而之所以不一开始就丢出王炸，首要目的还是为了用这层层话术来淡化自己的核心目的。

看高手过招，吃瓜群众也能受益！

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