你看的永远是风光的一面，其实有些你看不到的才是他们成功的武器

今天家庭聚餐，弟弟刚刚从事从事销售行业，今天签了一单。我们大家都在鼓励他说：“加油，好好干”。

这个时候弟弟说：“真羡慕二姐，不用跑业务，客户都主动来找。”

这个时候我老公说了：“老弟好好干，在一行干久了，客户自然就来了。”

确实是这样，今天吃饭的饭局上，比较成功的就是二姐和老公，他们从事他们这个行业有10年之久。

从他们的身上我总结出来三点：

第一：就是这个行业一定要坚持从事下去，就像古话说的好“行行出状元”。只要你把这个行业干精了，你慢慢的就是这个行业的状元了，自然客户也会越来越多。时间久了，大部分还会有很多的回头客。在保险销售概念上，其实有一条是这样说的80%以上其实来自你的缘故客户。其实各行各业都是一样的，客户的转介绍会你的苦口婆心来的快的多。所以我们在做一个行业事一定要把自己所从事的行业干精。

第二：他们其实都是付出了比别人多多的努力与辛苦。上个月辞职以后，在老公公司当打工小妹，他们是文化传媒公司。我以前上班时总感觉自己特别辛苦，很忙碌。理解不了，老公为什么天天喊累，还总要按摩。跟了他一个月我体会到了创业公司的不容易，一个人身兼数职，游说在客户、员工之间。真的是劳心劳累，本想为他分担一些，却发现根本帮不上忙。记得我在工作时，总在抱怨自己付出的辛苦得不到应有的回报。他总是会说：“都是这样的，我刚开始干比你辛苦得多”。记得刚毕业时他拿500元得实习工资，每天下班都很晚。

说说二姐吧，我记得家里人都说二姐好厉害，一个月3.4万，自己给自己买了房子。其实有一次二姐说，我刚开始做时总天天出去展业，每天晚上都展业到9.10点，小妹，你进入梦乡了，我还在工作。是啊，我当时真的很羡慕二姐，二姐文凭不高，却拥有现在比较高的工资。但是想想，我是没有吃过这种苦的，我以前是在保险公司做培训的，我辞职的时候我们家的业务员跟我说：“老师，你永远给人一种无欲无求的状态。”

这就是我失败的地方，“无欲无求”。怎么能做好一个工作，其实我在做工作很认真，一工作，什么事情都能丢下，但是我受不了委屈，受一点委屈就要打退堂鼓，而且真的是这样做的.毕业9年，换了3个行业，导致自己什么都懂，却都不是很精。还是拿着最基层员工的工资。不像姐姐和老公，工资已经翻了多少倍，甚至几十倍。

所以，如果你在一个行业干的还不错，一定要坚持下去，不要频繁的重新开始。这样真的很吃亏，想想自己的工作职涯一共有几个9年呢？

第三：平台很重要，选择大于努力。找到适合自己的工作，突出自己的有点。不知道大家认可这句话么？

说说自己吧，自己从小都是比较优秀的，大学毕业直接被选进体制内的“公益岗”。一个学校有两个人，其中有一个人是我。从事的工作也比较光鲜明媚。实习工资也算可观，从事了五年也不涨工资，并且从事的工作可取代性很强，导致自己浪费了5年的时间。如果这个工作对于那种“无欲无求”的人来说，安稳的当做养老的工作可能也会好一些。

但是对于我来说：“我是接受不了的”。我记得促使我辞职的一个原因就是老公的工资翻了好多倍，我还是依旧那些钱，这是其一。

其二，是我有个同学，从小学习一直在我的后面的女生，把我作为她的目标，在学生职业时从未超过时，有一天从老公那里知道，那个女孩成为某一个杂志的主编时，我顿时起了辞职的心态。所以这是我辞职的第二个原因。为什么自己5年没有任何发展，因为我的体质内是不可能有发展的。

后来进入了保险公司做了一名内勤，慢慢习惯了保险公司的快节奏生活。但是一些原因还是选择了离开。

离职之后我发现我们的国家对大学生还是很好的，很多好的就业机会都是倾向于大学生的，同时国家针对招聘大学生的企业有些地方是有经济补贴的。所以尤其刚刚大学毕业的弟弟妹妹们，一定要做好自己的职业规划，成为最美的自己。

其实我们每个人的成功都不是那么一帆风顺的，但是选择平台也很重要，选择好，在一个行业不断的进步，成为那个优秀的自己。

也是给32岁自己的鼓励，希望不会太晚，慢慢的浇筑自己的成功。也同样祝福看到此文的兄弟姐妹，都能拥有一个灿烂的职业前程，也希望有好的建议的兄弟姐妹留下你们中肯的建议。