前言

以前夏天炎热的时候，我们可以打开电风扇，靠着扇叶转动带来的冷风，给我们带来一丝清凉。然而随着科技的发展，现在电风扇已经被市场淘汰，空调才是我们在炎炎夏日的首选。

在上个世纪九十年代，国外各种品牌的空调开始出现在我们的生活。同电风扇相比，空调明显是更具有优势，因此人们开始慢慢地放弃电风扇，开始用起空调。而自从进入千禧年以后，我们的国产品牌空调也崛起了。后面经历过一轮轮厮杀以后，现在空调市场上最有名的品牌就是美的跟格力，两者占据整个空调市场超过50%的份额。

可能有人好奇，美的跟格力是是国内空调的前两名，那么第三名是谁呢？第三名是一家名为“大金”的品牌。可能看见“大金”这个名字，大家会觉得充满中国的乡土气息，然而这是一个实实在在的日本品牌。

大金在国内的空调市场中，排名仅仅次于美的跟格力，占据11%的市场份额。既然是这样的话，为什么平时我们在买空调的时候，从来没有听说过这个品牌呢？其实这是跟大金的销售模式有关系。像是格力空调，它的主要客户群体是个人买家，因此消费者们往往会对格力影响深刻。

但是大金的客户群体并非是个人买家，而是精装房市场，像是桂碧园、保利等等房企，它们都是大金的主要买家。正是因为如此，所以消费者们才会大金没有印象。但是在精装房的消费者中，大金空调的名字还是挺响亮的。截止目前为止，大金空调已经在中国发展二十多年的时间，期间捞金1400亿元，可见其实力之强悍。大金空调凭什么在这些年的市场浪潮中存活下来呢？

大金成功的原因

这主要是有三方面的原因。第一，就是大金找准自己的市场定位，专注于精装房市场的开发。经过这些年的发展，大金空调已经跟我国的房地产企业建立起深厚的合作关系。为什么我国房地产企业都愿意跟大金合作？因为大金明白他们需要什么，这也是大金能够成功的第二点。

我国房地产企业其实对于空调的质量并不是很挑剔，基本上只要能用就行，性价比一定要高。因此，大金能够在市场浪潮中存活下来的第二点秘诀就是性价比。相比于其它品牌的空调，大金空调在材质、功能等方面，就跟日本人一样“严谨”，总体就是突出一个低成本高质量的概念。

然而这只不过是表面上过的去而已，大金价格虽然便宜，但是质量方面顶多只能用几年，不过地产商就是喜欢这样的产品，这也是大金能够在中国立根的重要原因。

第三点，就是大金完美掌握了空调的供应链。虽然同格力相比，大金比不过对方，但是大金早就跟对方建立合作关系，两者共同出资建造精密模具公司，专门生产空调的精密零件。当供应链是自己掌握的时候，大金能够在市场中立足也就是顺理成章的事情分。

实际上大金之所以能够在市场上立足，主要还是靠同行的“衬托”。以前国产空调品牌的质量还是非常不错的，而且售后服务也很好。然而随着国产品牌国际化，质量跟服务都开始慢慢地变差，这让民众大失所望。

如果是这样的话，那么倒不如去买大金这种性价比高的产品。虽然质量方面可能比不上格力、美的等品牌，但是至少便宜，将就用用还是可以的。正是因为如此，所以大金才能占据国内市场11%的份额。

为什么质量越来越差？

为什么国产品牌的质量跟售后服务会开始下降呢？其实这跟国内产品的国际化有关系。随着国内产品开始进入到西方市场，国内商家们发现，在在西方国家产品就是产品，不存在所谓的售后服务，甚至就连上门安装，都需要额外支付费用。

既然如此的话，还要保证质量跟售后服务做什么？在西方国家，很多生意都是一锤子买卖。正是因为如此，国内很多产品都不再继续强调质量跟售后服务的问题，反而是开始追求起性价比，通过低廉的价格抢占国外的市场。

总结

这也是为什么以前这些品牌的质量过硬，但是现在却不行的原因，其实这一切都只不过是市场的选择而已。现在我们国家的品牌也开始国际化，我们也应该要支持支持真正的国货了。

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