乡村运营，让“美丽资源”变为“美丽产业”

　　主题研学、星空露营、农耕体验……今年国庆期间，我区乡村游破记录，共接待游客121.66万人次，实现旅游收入8516万元。

　　如此丰富精彩、宾主尽欢的乡村新景，得益于我区探索乡村市场化运营之路的创新之举——通过与爱乡村、会策划、懂营销的乡村运营师团队开展合作，将乡村资源优势、生态优势转化为经济优势、发展优势。

　　一大批年轻人在乡村施展才华，一个个项目落户青山绿水间，一批批游客住进村居农家，柯桥的美丽乡村迎来了“蝶变”，也推动柯桥区走上了一条乡村振兴、共同富裕的道路。

小舜江村：“乡村实验”激活水源保护地

　　“30位客人，按人均收费100元算，又增收3000元。”近日，看着穿红军服装的游客在村里络绎不绝，平水镇小舜江村党总支书记宋桂江很是自豪，“6月中旬以来，我们已经接待的120多批客人了。”

　　小舜江村毗邻小舜江水库，红色资源丰富。肩负“一级水源地保护”的特殊使命，今年6月，在镇政府的牵线搭桥下，村两委与乡村运营师张文军一拍即合，成立了浙江红色芳华文旅发展有限公司，以红色研学游为抓手，一场水源保护地的“乡村振兴实验”就此展开。

　　运营团队在村里建起“乡村记忆馆”，用乡愁点睛乡村游，还启动“我在村里有块地”助农认购活动。每块小菜地认领者花2800元就能租一年，“简单说，就是‘种啥得啥’，目前已有50块菜地被认领，收入14万元。”

　　“如果只种农作物，每亩地只有600元受益，开发‘土地认领’，每亩农田的‘身价’达到6万块，迅速增值100倍！”宋桂江算了一笔经济账，惊喜地说，这个新模式为土地经营探索出了一条新思路，还带动了黄桃、笋干菜等山村土货的销售。

　　“找准路径、发掘优势，就没有振兴不了的乡村。”张文军趁热打铁，推出“红色芳华”研学游线路，游客们换上红军军装，观看红色电影，体验重走长征路、编草鞋，一经推出便大受欢迎。

　　原住民是乡村振兴的重要力量。为激发村民的参与热情，运营团队专门设计了“星级共富模式”，村民按贡献度获得相应的星级，年底可获得相应的分红、奖励等。此外，团队还对100多名有想法投入“整村运营”的村民开展培训，普及最新的农创客理念。

　　“去年，村里客流量超3万人次，收入为零；今年6月至今，各项收入共计50.8万元。预计到今年年底，村集体收入将增收50%，到明年翻一番，农户年人均增收20%左右。”宋桂江说。

棠棣村：“研学+文创”引爆乡村游

　　漓渚镇棠棣村一直是远近闻名的明星村，曾经一度面临着重建设、缺运营、“造血”难等问题，如何撬动一个“明星村”沉睡的资源，让其一路先行先试？作为绍兴市首批乡村振兴先行村培育村，棠棣村借助乡村振兴运营师力量，围绕国家级乡村振兴实训基地和国家级乡村研学实践基地“两大高地”目标，布局乡村生活、花木产业、研学培训“三大场景”。

　　闲置的玻璃房秒变成为花木满堂的缤纷世界，原先的荒草地建起了大型兰花数字工厂，萌宠乐园、帐篷营地、彩虹滑道、原生美术乐园……一个个项目魔术般在田野落地。在专业运营团队的谋划下，乡村游成效显著。今年金秋旅游节中村里就迎来一波红利，共接待游客近1万人次，实现运营收入60余万元。

　　整村运营合作企业——浙江立尚文化传播有限公司董事长劳立江介绍，他们一期流转400多亩土地，建设别漾花海、缤纷乐园、星空帐篷等11大业态；二期流转近500亩梯田，正开发高端农业种养殖项目打造未来发展空间。

　　村“活”了，越来越多的年轻人回来了。大学生实践园目前已入驻浙工大之江学院等多所高校；兰花数字工厂建起数字直播团，培育乡土直播人才，在吸引本土回乡人才同时，还吸引园艺专业毕业的本地大学生，投身智慧果园管理。“目前，‘花满棠棣’主题场景催生的三大经营模式正在逐步提升盈利能力。预计今年年底带动村集体经济增收近200万元，全村老百姓实实在在得到了收益。”村党总支书记刘建明说。

香林村：市场运营撬动“景村融合”

　　“香林村发展乡村旅游前景广阔。”近日，在湖塘街道主办的“香林村乡村振兴策划评审暨乡村旅游研讨会”上，来自浙江思珀整合传播有限公司的运营团队相关人员汇报了香林村乡村振兴策划方案，对整体规划布局、创业项目等作了介绍。

　　据了解，香林村不仅山清水秀，还有江南第一的1.4万余棵桂树的古桂群、明清时期古建筑群等等，旅游资源十分丰富。依靠国家4A级景区大香林景区生态资源的优势，乡村休闲经济红红火火，“富桂香林”文旅品牌远近闻名，每年吸引国内外游客20多万人次，先后成功创建省首批3A级景区村和五星3A示范村、浙江省森林村庄等。

　　为进一步打响乡村文旅品牌，今年4月，香林村与思珀公司签订了《香林村乡村运营》战略协议，以市场化的运营模式经营美丽乡村，充分挖掘该村空间、经济、人文三大形态的潜能，打造一套科学系统的战略规划发展体系，通过多月实地调研、走访、策划，香林村乡村振兴策划设计已基本完成。

　　项目负责人李鉴雄毕业于清华大学美术学院，说起这次“联姻”，他说：“乡村游现在缺的不是人，而是旅游资源，香林村资源可谓得天独厚，通过我们团队打造，将盘活现有资源，以引入民宿项目为牵引，补齐游客季节差异大的短板；以数字化为升级手段，打造网红打卡点，推进乡村旅游智能化。”

　　这几天，全长约5公里的香林游步道项目正在抓紧施工。“该项目总投资800万元，是香林村生态建设的内容之一。”香林村党总支书记柯新尧说，另外，投资500万元的“微改造、精提升”项目也已启动，联动4A级景区，改善景区村人居环境，“招来”香月湾房车营地和杨梅采摘游等项目，即将签约。

　　全媒体记者 郦曼丽