赚钱靠思维,做大靠模式——网络时代如何低成本实现爆发式增长

连摘三

三.《增长黑客》的拆解之方法部分

前文提到了《增长黑客》中的“方法”部分可以用三句话概括:

在这里,我们先抛开第一条,看看2、3两条内容的大概含义。

在开始获客阶段的增长之前,我们首先需要定义,我们要增长什么?

这个问题的终极目标一定是企业的收入增长。不过我们需要的答案是增加什么样的指标能够带动最终收入的增长,这样的指标也叫做”运营抓手“。

不同的企业的增长指标是不同的,比如ebay公司的基本增长公式是:

“发布物品的总商家数×发布物品的数量×买家数×成交数量=总商品增长数量”

因此ebay的增长指标是发布的商品数量。企业就可以通过这样一个运营抓手实现收入的增长。

同一个企业在不同阶段的运营抓手也是不一样的,目前国内的初创app在一开始往往都是追求用户量的增长,在用户量达到一定的规模或者市场占有率比较高时,就会开始考虑如何盈利。此时就会产生一个新的运营抓手。

管理学教父彼得德鲁克说过:” 如果你不能衡量它,那么你就不能有效增长它。“因此,我们在增长之前,必须首先确定这个运营抓手到底是什么。

这就是《增长黑客》的”方法“部分中的”确定增长杠杆“。

有了运营抓手,或者说增长杠杆,我们就可以通过数据衡量这一指标,并且通过快速迭代的方法找出更优的方案提升这一指标。这个部分我们都能很容易理解,这边就不赘述了。

关于“获客”、“激活留存”、“转化变现”后续详细分析。


作者:李品

高端家庭理财顾问,国家注册基金从业人员,保险经纪从业人员,管理学硕士,曾任香港某保险经纪公司高管。现任职于中国首家代表投保人利益的企业--明亚经纪.

以“最小的投资换取最大利益,获得最大保障”是投保人的追求,也是我的目标,

为了达成这一目标,我们依靠“一套智能算法,一把尚方保剑,一双火眼金睛”以第三方视角,在专业的道路上持续精进:

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过去都将过去。而想要的未来,是你今天的选择。我们只是找到一个支点,让你“最小的投入,换取最大保障”成为可能。

不同的鸡下不同的蛋。认知不同,行为不同,结果自然不一样。

一样的认知,指引一样的你我,同行。

赚钱靠思维,做大靠模式——网络时代如何低成本实现爆发式增长

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页面更新:2024-04-26

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