赚钱靠思维，做大靠模式——网络时代如何低成本实现爆发式增长

连摘三

三.《增长黑客》的拆解之方法部分

前文提到了《增长黑客》中的“方法”部分可以用三句话概括:

• 好的产品是增长的前提
• 确定增长杠杆
• 快速迭代

在这里，我们先抛开第一条，看看2、3两条内容的大概含义。

在开始获客阶段的增长之前，我们首先需要定义，我们要增长什么？

这个问题的终极目标一定是企业的收入增长。不过我们需要的答案是增加什么样的指标能够带动最终收入的增长，这样的指标也叫做”运营抓手“。

不同的企业的增长指标是不同的，比如ebay公司的基本增长公式是：

“发布物品的总商家数×发布物品的数量×买家数×成交数量=总商品增长数量”

因此ebay的增长指标是发布的商品数量。企业就可以通过这样一个运营抓手实现收入的增长。

同一个企业在不同阶段的运营抓手也是不一样的，目前国内的初创app在一开始往往都是追求用户量的增长，在用户量达到一定的规模或者市场占有率比较高时，就会开始考虑如何盈利。此时就会产生一个新的运营抓手。

管理学教父彼得德鲁克说过：” 如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它。“因此，我们在增长之前，必须首先确定这个运营抓手到底是什么。

这就是《增长黑客》的”方法“部分中的”确定增长杠杆“。

有了运营抓手，或者说增长杠杆，我们就可以通过数据衡量这一指标，并且通过快速迭代的方法找出更优的方案提升这一指标。这个部分我们都能很容易理解，这边就不赘述了。

关于“获客”、“激活留存”、“转化变现”后续详细分析。

作者：李品

高端家庭理财顾问,国家注册基金从业人员,保险经纪从业人员,管理学硕士,曾任香港某保险经纪公司高管。现任职于中国首家代表投保人利益的企业--明亚经纪.

以“最小的投资换取最大利益，获得最大保障”是投保人的追求，也是我的目标,

为了达成这一目标，我们依靠“一套智能算法,一把尚方保剑，一双火眼金睛”以第三方视角，在专业的道路上持续精进：

700度大数据库：为投保人建立了保险大数据库，涵盖数十家保险公司，数百个类别，上万个产品，以及更多的理赔数据

保险法尚方宝剑：根据我国保险法为投保人依法提供服务，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人提供投保、理赔等服务

火眼金睛：你上的“当”，也是别人趟过的“坑”。我们铺平它，矢志于推动行业健康前行

多年积累专业精进：16年的保险行业经历，杰出的多角度个人需求分析能力，持续提升比客户更了解客户的专业水平

三方团队客观冷静：与百万家庭守望相助，也获得保险人的尊重，使“精准匹配”成为可能，被誉为保险界的清流

过去都将过去。而想要的未来，是你今天的选择。我们只是找到一个支点，让你“最小的投入，换取最大保障”成为可能。

不同的鸡下不同的蛋。认知不同，行为不同，结果自然不一样。

一样的认知，指引一样的你我，同行。