01
漫步在日本街区,不经意间路过一家手工制作雨伞的小店。
在不到六十平方米的狭小空间里,匠人们正不紧不慢地摆弄着手里的工作。
一位中年男士在设计绘图,身旁的女士正认真地裁剪着布料,另外一位稍年轻的小伙在角落组装着零件,每一个环节,每一个细节都凝聚着他们的心思与情感。
“欢迎光临!你好,我是这里的店长,石原。有什么需要吗?”一位身穿雪白的短袖衬衫,搭配上长短适中的黑色西装裤的女士,笑容可掬地向我走来。
我好奇地问道:“一天能做多少把这样的雨伞啊?”
石原店长丝毫没有犹豫,回答道:“十把左右,有时候会少一点。”
我拿起一把带有蓝色水珠图案的伞,摆弄着。
“这把伞在阳光的照射下图案上水珠的颜色会改变,从蓝色转变成紫色。”店长傲娇地说道。
我顿时瞪大了眼睛,心里不禁感叹:“不愧是啥都想做到极致的日本人啊!连一把普通雨伞都不放过。”
......
02
在我们心中,日本制造的产品,一定是质量至上的。
精益求精的技艺,对产品极致的要求,使得“日本制造”在全世界享誉盛名。
但是在商业世界里,质量,真的真的就是最重要的吗?
你一定会说:“这不是废话嘛!质量是生命啊!翅膀哥你一直推崇的日本匠人精神就是视产品质量为生命的啊!”
好吧,我确实是非常欣赏日本人的匠心,但今天我可能要给这“生命的匠心”泼一瓢冷水。
03
在回答这个问题之前,我们先来看看所谓的“公司”到底意味着什么?
“公司”到底是谁的?
是创始人的吗?是股东的吗?还是员工的?
想必1000个人有1000种答案。
但是对绝大多数日本企业来说,这个问题的答案非常明确。
公司既不是老板的,也不是董事会的。
是客户的。
公司是因为客户而存在的。
只有满足客户的需求,提供客户满意的服务,让客户的脸上露出满意的笑容,客户才会购买我们的产品,公司才能持续生存。
04
可是许多企业家总是盯着行业内的竞争对手,时刻关注对手的一举一动,从而做出反应。
有时甚至为了抢占市场,实行价格战,拼个你死我活,两败俱伤。
过分关注行业内的竞争对手,导致企业本身动作变形,离企业的初衷渐行渐远。
竞争对手确实要关注,但对象不能搞错了。
客户才是我们的竞争对手啊!
满足客户,才能获得胜利。
就像日本企业家柳井正所说:“行业是过去,客户才是未来。”
05
时常听到一个词——创造客户。
意思是能够为顾客解决矛盾难题,这样的公司才是具有创新的基因。
客户提出的难题总是一个接着一个:
既要质量优质,又要价格低廉;
既要价格低廉,又要有时尚新颖的设计元素;
既要时尚新颖的设计,又要能保证短时间内的交货期。
......
对于以上“既要马儿跑,又要马儿不吃草”的难题,大多数企业早已是束手无策,缴枪投降了。
“怎么可能嘛!这不是强人所难嘛!”
“这生意没法做了!”
怨声载道。
虽然这样的矛盾难题很是棘手,但是对于一流公司来说,应对这样的考验正是你与其他二三流公司拉开差距的标准线。
如果满足不了客户的“既要又要”,那么你也就与低等级的公司在同一水平上了。
既然这样,那作为客户为什么要选择你?
比质量更重要的是满足客户的具体需求。
06
日本的社交软件LINE的创始人森川亮说:“无论产品的品质有多高,无论产品的功能有多丰富,如果不是用户所需要的,那这些产品就是劣质的,最终只是制造方的自我满足罢了。”
在日本,匠人精神是社会凝聚力的标志。
森川亮在曾经从事的产品开发的工作中,对质量要求也是异常执着。
利用新技术,精益求精地做出高质量的产品,可是有些时候用户并不认可。
就像在现代,即使你是一位大师级别的马车制造者,也挽回不了马车行业的没落。
是时候停止你的自嗨了。
现在谁还需要坐马车?根本不能满足消费者的需求嘛!
把马车做得再精致,再华丽,最终也只是一具摆设而已。
07
“那这把带水珠的伞要多少钱啊?”我问石原店长。
“这把3万2千日元(约2000块人民币),旁边这把寿司图案的便宜一些,只要2万7千日元(约1600块人民币)。”石原店长回答道。
我轻轻地放下手中的伞,与店长确认了眼神,礼貌地点了点头,径直踏出了店外......
-End-
作者:翅膀哥。中日贸易从业者,中日优质文化传播者。为你提供外贸咨询代理,中日翻译服务。微信公众号:凌空展翼。个人微信号:wings0712。
页面更新:2024-05-14
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