顺天时，借地利，求人和

自从人类文明记载开始，这三千年的中华文明，范蠡在两千多年前就已经写下了一些关于商道的谋略。

他对中国商业留下的智慧是「三谋三略」，「三谋」是人谋、事谋、物谋，反过来说是谋人、谋事、谋物；「三略」是货略（货物的策略）、价略（价格的策略），市略。

商道就是赢取民心，所以还是以客户为中心，最后才能在多大范围内赢取客户。所谓商道，不过人性：商道就是赢取民心，所以还是以客户为中心，最后才能在多大范围内赢取客户。

顺天时，借地利，求人和：成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人不多，无论大的成功还是小的成功，都离不开天时、地利、人和。

什么是 “天时地利人和”？

古时战事讲求天时、地利、人和，对如今的民营企业家来说，这三大要素也是关乎企业生死成败的关键。

所有成功企业的发展都在追求天时地利人和，商场如战场，企业家必须慎重思量。什么是企业的天时、地利、人和呢？企业家如何才能顺天时、借地利、求人和？

对企业来说，天时就是趋势，地利就是产品，人和就是文化。顺天时：研判趋势，天时就是趋势，即对未来商业趋势的研判，对企业发展方向的把握。

这就要求企业家思想深邃、视野开阔，洞察事事发展的本质，看到未来商业发展趋势；且要胆略过人，信念坚定，即使自己不被人理解也能坚定自信，提前布局占据先机，等待条件成熟使企业发展顺风而上、势不可挡，正所谓“猪在风口也能飞”。

智慧与眼光是不能像知识一样通过学习获得的，需要的是对心的修炼与提升。要培养好的心性和直觉提升智慧与眼界。

当智慧提升了，企业家就能提升自己看待事物发展的境界与格局，站在更高的层面来看世界，超越原来对世界的认知，真正发现商业的本质，把握事物前进的规律。

借地利：精研产品，地利就是产品，企业赖以生存的根基就是为市场提供产品和服务。若仅仅看准了趋势，没有好的产品，企业也同样难以成功。

只要企业家站在用户角度，为用户着想，创造对用户真正有价值的产品，就能真正获得用户的信任，这就是企业天然的地利优势。不管外部环境如何变化，企业都能应对如常。

任正非对此表示：“华为就是阿甘，认准方向，朝着目标，傻干、傻付出、傻投入。”

为理想和远大目标敢于加大技术、人才、管理体系和客户服务的长期投入，避免了很多短期行为，耐得住寂寞，忍受得了艰苦和磨难，不被所谓互联网“风口”所左右，回归商业精神的本质，坚定信心走自己的路。

别人将用户当傻子，华为则将自己当“傻子”，不愚弄客户，坚信只要真心为客户创造价值，客户最终会聪明地选择你，华为不是“真傻”，是基于客户价值的最高生存智慧！

求人和：用企业文化成就人才，人和就是企业的人才、团队、企业文化。企业终究是由人组成，趋势是由人看到的，优质的产品也是由人创造出来的，企业要发展、竞争靠的终究是人。

人正则物端，管好人心是出产好产品的根本和前提。如果能在企业内部创造出不断学习、追求卓越、相互成就的企业文化，那么每一个员工都能在文化的引导下，学习、成长、超越，好的产品自然相应而生。因此，树立优秀的企业文化就成为企业的成功之“道”。

民营企业家往往对树立企业文化起到根本性的决定作用。在创立企业时，会把他个人的品质注入企业，形成企业文化的种子。

这些优秀的个人品质则是企业家“心”的外化显现。想要建立正向的企业文化，根源在于企业家的心。企业家有什么样的心，就能为企业种下什么样的文化种子；企业家提倡什么，鼓励什么，就能够得到什么样的企业文化。

因此，企业家本人就必须要提升自身的心灵品质。通过自身的提升，为企业注入优秀的文化基因，引导、帮助员工不断学习、追求卓越、相互成就、集体成长。

民营企业要成功，要有看准趋势的智慧，也要有为市场提供最具价值产品的初心，还要有建设正向企业文化的品质，更要有引导成就员工的君子之心。

　天时地利人和指古时作战时的自然气候条件，地理环境和人心的向背。《孟子·公孙丑下》：“天时不如地利，地利不如人和。”《孙膑兵法·月战》：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”

成功之路中，天时地利人和为三要素，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机遇;地利是成功之路的环境、条件;人和是成功之路的综合实力(成功的关键)。

天时、地利、人和孔子的认识：第一个，天时，春天快结束了，不要想夏天、冬天的事情了;

　　第二个，地利，靠近沂水，就去沂水游泳，不要说我要游长江，这边有舞雩台，到这里吹吹风，不要说别的;

　　第三个，人和，五六个大人，六七个小孩，不要说只有一百个人你才出门，这就是天时、地利、人和。

天时地利人和-(水浒传)

茫茫乾坤方圆几何 ，长传我 ，千百年 ，民族魂魄 ，旧日宫墙 ，寻常巷陌 ，是谁把英雄的故事一说再说 ，走马扬鞭翻山过河 ，轻生死 ，重大义 ，男儿本色 ，几番起落 ，风雨振作 ，赶他个天时地利与人和 ，走马扬鞭翻山过河 ，轻生死 ，重大义 ，男儿本色 ，几番起落 ，风雨振作 ，赶他个天时地利与人和 ，赶他个天时地利与人和。

天时地利人和，天时之时各有不同，顺应自然坤道同尘厚德的，更为重要的是内求问道于心，要在和其光的天人合一中做到＂人和＂。自己苦苦奋斗的结果。地利，你的胸怀，就是土地孕育的亲人。高尚的情怀，自然胸怀天下。我们只有脚踏实地，胸怀天下，踏一方热土，温暖千万家，这样的人，他的志向、人格魅力，无论走到哪里都是天时、地利、人合。

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