突破桎梏，为艺培行业赋能——专访乐学荟教育综合体

本期主题：如何为艺培行业赋能？

专访嘉宾：孙潇丽 乐学荟负责人

本期导读：近些年，艺术生态链、教育机构都充斥着机遇与变革。去年此时正值疫情，我们共同经历了线下教育的沉寂，也见证了线上授课的燎原，可以说线上线下结合的趋势变得不可阻挡。教育机构纷纷寻求转型、突破桎梏，实现自身品牌价值。今天我们就请来了乐学荟维智德教育的负责人，让她和我们交流一下身处艺培行业的收获与感悟。

三楼中心大厅

前台接待处

我们的优势

01

地理位置优越。首先，我们整层楼是一个近3000 平的教育综合体，维智德教育是我们自营 K12校区，本身有着天然的优势。周边 2公里以内小学、幼儿园学生生源充足，也是街道社区经营场所，家长信任度比较高。

02

重服务。本身综合体业态比较全面，可以一站式满足家长的教育需求，能够大大降低家长的直接成本和间接成本，有一定的产业协同效应，有利于品牌传播。

03

狠抓教学质量。我们一直坚持教学质量是机构的生命力，规范办学，重视培养教师队伍，员工归属感也比较强，因此教学质量和口碑都得到了有力的保障。

小班化教学

线上教育，结合AI人工智能

在学科文化课教学方面，我们还是觉得线下的学习要优于线上。不过在疫情期间，我们有在思考和布局线上教育，目前已经融合了人工智能教学，多渠道授课，科技赋能教育将是未来的一个发展趋势。我们目前战略合作的深圳高木学习的AI 知了人工智能学习平台，完全可以实现线上融合线下，人机共教的个性化教学模式。

积极参与才艺大赛和展演

关于大赛我们还是很乐意参加的，我们会找一些知名度和含金量比较高的大赛。类似于电视台，文化馆这类主办方组织的，学生家长也会乐意尝试，毕竟学习了还是想有所认可和成绩的。

作品展示

有些家长甚至还会主动关注一些知名的大赛，找到链接发给我们，希望我们能帮助孩子参赛。还有一个就是学校里开展的比赛，家长也会积极参加，会找我们给予专业的指导。如果孩子在比赛中获了奖，一是对我们往日的教学有了认可，二是孩子家长会在朋友圈里面小炫耀一下，可能别的家长看到了就会问孩子在哪里学的，指导老师是谁，从而也会找到我们这里，对我们来说也起到一个很好的宣传作用。

所以参加大赛，在大赛中获奖算是孩子们学习的目标吧，我们也会鼓励支持。这种活动的开展不仅给学员提供了展示的平台，也增进我们机构和家长之间的粘性，对学校发展有很大的促进作用。

注重自我提升，参与联盟组织

我们在雨花教培行业组织小有名气，经常会参加一些全国性的校长培训，平台区域类会举办一些小型研讨会，交流行业经验，在行业中不断的学习前进。在线上的话会加入一些同行业、同专业之类的微信社群，在里面交流学习互动。

在个人提升这一块，我目前是在学习国家心理咨询师，因为当下很多孩子，包括我们的家长会有一些教育方面的困惑以及一些痛点，所以我也积累了家庭教育咨询的专业经验，也是希望后期能够帮助到我们的家长和孩子。

“请进来，送出去”的师资培训

师资是教培行业的核心所在，我们一直相信优秀的师资团队，在于合理的晋升考核机制，以及定期合理的的培训计划，我们学校特别重视这块。因为只有这样，才能保证我们教学有序的开展和教师流动性的减少。

我们把教师团队当成是我们共同创业的小伙伴，在共同的事业中我们互相配合，在生活中我们互相鼓励，最后期待达到合作共赢的状态。我们老师会定期参加行业和技能的培训，采取“请进来送出去”的培训方式，邀请资深名师来定期给我们做教学教研的指导，也会派到行业知名机构去观摩交流学习。

异业合作，互惠互利

目前市场上的招生手段非常的多。我们也尝试过很多招生引流方式，包括老带新、转介绍、团购、地推发单、低价小课包引流等，我们也联合第三方招生团队线上引流，建立蓄水池等等。

我个人还是比较看好异业合作的模式，能够最终达到互惠互利互赢的效果，也能提升综合体品牌的影响力和曝光度，让更多的人了解我们是一家什么样的培训中心，我们在做着一件什么样的事情。

另外，我们还在用家庭教育讲座、沙龙的公益形式来赋能机构，帮助解决家长育儿的痛点问题。当然，最重要的是要扎实内功，提升我们的教学质量和服务，客户对我们品牌的认可度。希望通过我们真诚的服务，优质的教学，能够让孩子们真正的提升，这才是我们最好的招生方式。

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