文/浮世绘t

图/网络

文案不是一个孤立的存在，而是品牌营销的一个环节和组成部分。只有站在品牌营销的立场去看文案，才能更清楚地知道文案写得对不对，准不准。

——空手《传神文案》

早年，新媒体还没有盛行，广大民众以每天晚上看电视为主要娱乐形式的时候，每天打开电视机，就看到两个卡通小人跳出来，蹦蹦跳跳地为大家说出那句经典的广告语：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。这短短十几个字的文案，深入人心，它让你一到过节的时候，就想起脑白金。

过节送礼，就是脑白金锁定的消费场景。当年，脑白金的广告可谓是铺天盖地，它几乎成了一代人的记忆。

现在，脑白金专攻中秋、春节两个时间节点。一到中秋、春节临近时就开始投放广告，这是在提醒你又到了买脑白金的时候了。

“时机”是触发消费者行为的第一大变量，帮助消费者事先预设消费决定，到了什么时间点，就该做什么事，就该买什么东西，它省去了消费者反复考虑的决策过程，让他们的消费行为变成一种自然而然的习惯。

上面这段话出自空手先生的新书《传神文案：文案写对，营销才能做对》中。

你可能很好奇，空手先生是何许人也？

作为科特勒增长实验室和科特勒大师传承项目的导师，空手先生获得了客户的高度评价！

他有着15年的广告从业经验，先后就职于全球第三大广告集团阳狮广告，及国内第一家上市广告公司省广告集团。

他历任文案、策划、策略总监等职。他还是江西财经大学新闻与传播专业硕士研究生业界导师。

在大数据时代，在数字化营销转型的大背景下：

品牌如何融入消费场景？

品牌如何给自己贴上标签占据用户心智？

品牌营销如何与用户建立社交机制？

品牌如何流传下去？

空手先生在《传神文案》中，给我们的答案是：文案，即用一句精准而极具穿透力的文案来定义品牌，做好营销。

这是第一本从品牌营销视角去定义文案的书。它关注的不是遣词造句，不是写出华丽的文章，而是如何透过文案来打造品牌、制定营销方案，如何用一句文案将市场战略真正转化成对消费者心智、行为的实质影响与改变。

其根本是用文案的外壳，来包裹品牌营销的内核。可以说一篇好文案兼具场景力、标签力、社交力和流传力。

01 场景力：帮品牌建立场景，并借助它，让产品融入消费者心智

有人曾问菲利普·科特勒：“哪一个词可以精准地定义营销？”

科特勒毫不犹豫地给出了自己的答案：需求管理。

人的需求都是在场景中产生。在不同的场景下，消费者会产生完全不同的需求。需求是营销的先导。“谁最有可能买你的产品”是营销需要解决的第一个问题。而解决这个问题最好的办法，就是找到产品最典型的消费场景。

2009年，六个核桃换上一句新的口号“经常用脑，多喝六个核桃”，从此销量一发不可收拾。

经常用脑的场景是什么?其实就是一个学习场景。

谁最需要经常用脑？当然是学生群体，读书做功课很费脑。

学习场景，首先清楚定义了六个核桃的核心消费者，学生群体。学生群体数量庞大稳定，对消费的带动能力很强。

固然男女老少都可以喝核桃乳，但是做营销一定要找到对你的产品利益最敏感的一群人，最有痛点的一群人，这才是最有可能买你产品的一群人，他们是品牌的源点人群、天使人群。

六个核桃所做的一切营销工作，都是围绕着学习场景，来构建自己的品牌系统和营销体系，无论品牌广告、营销活动、代言人都是如此，因而营销变得更加精准、更加聚焦，这才是六个核桃取得成功的关键。

场景造需，而文本创造场景。

“经常用脑，多喝六个核桃”这个文案听起来都非常简单朴实，都是生活中人们挂在嘴边的大白话，重要的是它们为品牌赋予了场景。场景之下，消费者被锁定，需求被激活，渠道打通，市场被发现。

需求是营销的前提，而场景就是对需求进行具象化、形象化呈现的一个利器。

02 标签力：标签居于最中心位置，是品牌得以操控人心的算法

著名剧作家、导演赖声川认为:

占据我们内心最大空间的不是信息而是概念，而概念则在我们将事物归类、贴上标签的过程中形成。

可以说，在观念中持续贴标签的过程建构了这个世界。长期以来，我们习惯在辨识事物的瞬间给其贴上标签。标签帮助我们整理世界，定位一切，让一切变得熟悉，标签是让世界有秩序的重要工具。

一般来讲，品牌核心价值包含了三个层面，功能价值，情感价值和象征价值。

一个强大的品牌不仅要在功能品质层面表现出色，将产品功能利益传递给消费者，同时，它还要与消费者的情感需求、生活方式关联在一起，给消费者创造美好的消费体验，这样才能赢得消费者的喜好与信赖。

如果，品牌还能成为消费者公认的某种文化观念、人生态度的象征，那么品牌才能长盛不衰，永葆生命力。

故对于文案来讲，最核心的工作就是帮助品牌提炼出价值标签，并将其牢牢植入消费者内心。而后，再以标签为中心，统领起品牌的整个传播过程，用具体的创意内容和广告文案去打动消费者，这就是文案创作的核心工作。比如，

著名奢侈品牌百达翡丽，有一句非常出名的文案：“You never actually own a Patek Philippe .You merely look after it for the next generation.”

这句话的中文是：“不但长伴身边，还是传家风范，”真译的话，意思是：“没有人能真正拥有百达翡丽，你只不过是为下一代保管而已。”

百达翡丽的品牌传播和其他钟表品牌不同，它在广告中展现的不是奢华和名流，而是亲子共聚的生活场景。比如，

陪孩子写作业、戏水、吹泡泡、玩游戏这些生活细节，它不仅在一众奢侈品广告的金碧辉煌中呈现了令人耳目一新的清新画风，而且和消费者建立了情感联系。

尤其是，它强调百达翡丽代表的不是一时流行的奢侈风尚，而是能够传家的恒久价值。

正如百达翡丽官方所号召的“Begin your own tradition”（开启你的传家风范），

“传家”向消费者传递了清晰一致的品牌信息，赋予了百达翡丽不同别家的象征意义和难以企及的品牌地位。

这就是百达翡丽给自己贴的价值标签。

当品牌有了明确的价值标签，才更易在消费者心目中形成清晰的品牌认知和然品清认知和鲜明的品牌形象。

标签作为核心概念，统领起整个品牌的传播和内容输出，否则品牌写再多的文案也只是像没头苍蝇一样到处乱撞，找不到沟通的出口。

标签的价值不只是一个词、一句文案，而是一个品牌的信仰，是与消费者进行沟通的文化母题。

一名好的文案一定要擅用标签这一战略武器，帮助品牌提炼强有力的价值标签，基于一个标签，实现多维内容输出，立体化打动消费者。

03 社交力：和消费者对话，找到和品牌的沟通方式，赢得用户支持

2011年，中国进入移动互联网元年，这一年，微信刚刚出现，微博注册用户突破1亿大关。阿里巴巴分拆淘宝和淘宝商城。电商大发展，各种内容和社交平台如雨后春笋般涌现。

今天的品牌建设，必须在内容输出方面与消费者进行共创，基于共同的理念和利益同消费者一起发声，在传播上品牌需要和用户结成一个共同体，从而实现话语共建、利益共享、价值共鸣。

实际上，在移动时代，品牌的本质是社交。

从传播到沟通，再到社交，品牌与其目标消费者的关系一步步加深，消费者对品牌的影响力一步步增强。

品牌要想和消费者形成社交，就必须知道要用何种方式与消费者建立对话，即在创作文本时，必须考虑到的人称、人群、人设。

其中人设帮助品牌实现差异化，让消费者建立认知。

正如在可乐市场，可口可乐立的是“统治者”人设，统治者发挥领导力，为消费者创造成功繁荣的生活。

而瞄准年轻人的百事，为自己找到的则是“叛逆者”人设。

“叛逆者”崇尚自由与个性，要求打破旧规则，颠覆旧世界，所以百事发起了百事挑战，并且拍摄了大量挑衅、嘲讽可口可乐的广告，并深受消费者喜爱。

百事就是牢牢抓住“叛逆者”的原型，从而吸引年轻人，将其与可口可乐区别开来。

只有人设丰满的品牌，才可以与消费者建立持久而密切的关系，这就叫做社交品牌。

无社交，不品牌。

做品牌首先要寻求和消费者对话，所以人称是发起点，文案要选对人称，找到品牌自已的沟通方式。

品牌是与消费者形成关联，所以人群是立足点，文案要瞄准人群，用精确的文字击中他们的内心感受。

品牌最终要与消费者建立关系，所以人设是引爆点，文案要立好人设，用合适的形象和个性赢得用户的长期支持。

04 流传力：符合社会文化观念的文案，富有强大生命力，广为流传

空手先生认为：文案要想具备社会流传力，对广大消费者产生强大感染力，应该在音、形、意三个层面下功夫。

在音的层面，文案要通过口语化的风格，通过押韵及各种修辞手法的应用，迎合消费者的语言习惯。

在形的层面，文案要通过重复、对比的语言形式描绘意境，迎合消费者的审美习惯。

在创意的层面，文案要通过唤起消费者内心的快乐、希望与认同，和消费者的情感及价值观念结合在一起，迎合消费者的心理习惯。

对品牌建设而言，最高目标就是成为消费者的一种固定消费习惯，成为社会文化的一部分。而音、形、意相融合的文案最能符合消费者的语言习惯、审美习惯、心理习惯，形成社会文化，获得强大的社会流传力。

台湾奥美首席创意官胡湘云，曾分享过微电影创作的秘诀，告诉人们怎怎么用电影的方式说故事。

她的观点是：“故事里边最重要的是‘但是’你自己去想，看过的故事、看过的电影都有‘但是’，那个‘但是’产生了戏剧的张力，那个‘但是’把人性的丑恶、把人性的丑恶和美好全部勾引出来。”

2013年，央视拍过一部关爱老人的公益广告片《打包篇》：

片中主角是一位患有阿尔茨海默病（也就是老年痴呆症）的老人。老人的记忆力变得越来越差，很多事情都忘记了，冰箱在哪、洗衣机在哪、自己刚做过什么事、有没有吃过饭这些事全不记得了，就连儿子的长相都忘了。

有一次，儿子带着老父亲去外面吃饭，餐桌上的盘子里剩下两个饺子、老人当着一桌人的面，直接用手抓起饺子就塞进了自己口袋，儿子又羞又急，连忙抓往父亲的手：“爸，您干什么?”

这时，已经说不清楚话的老人却吃力地回答道：“这是留给我儿子的，他最爱吃饺子。”

这个回答让儿子瞬间愣住。

在这则故事的最后，一行字幕告诉我们：“他忘记了很多事情，但他从未忘记过爱你。”一句话戳中泪点，感动了万千网友。

日本电影大师小津安二郎有一句名言“电影和人生一样，都是以余味定输”，好文案亦是如此。

好文案不仅读起来有韵味，而且文字背后有着深长意味，有丰富的消费者感受和深刻的社会文化观念。在音、形、意上做文章，这样的文案才有流传的生命力。

好文案，以余味定输赢。

写在文末：

刚拿到空手先生的这本《传神文案：文案写对，营销才能做对》时，我感觉这本书与其他书不一样，沉甸甸的，心想，这里面肯定干货不少，一定是一本诚意之作。

当我仔细阅读完这本书后，被空手先生的良苦用心打动，感觉自己的猜想是完全正确的，确实，这是一本诚意之作，一本精彩之作。

现在，市面上有些文案书，通常是面向广告公司的文案人员，或是企业要写产品推文的运营人员。

其实，不管在哪个行业，只要你从事营销与品牌运营工作，都需要具备一定的文案功底。

作为营销界最懂文案，广告界最懂营销战略的专家，空手先生在《传神文案》中为大家列举了600多条经典文案作品，全面解读了103个商业案例，并对其进行深度剖析，揭秘文案背后的商业逻辑，你可以看到文案撰写的思考路径，还可以看到品牌与市场战略是如何浓缩进一句文案之中的。

阅读完这本书，我才恍然大悟，文案只是本书的切入点，品牌营销才是最终的落脚点，只有懂得文案对于品牌和营销的意义，才能写出真正打动用户、带动销量的传神文案。

广告教父大卫·奥格威（David Ogilvy）曾说：“每一条广告都是对品牌形象的长期投资。”同理，每一篇文案都是对品牌价值的一次加分。

文案创作不是为了吸引眼球，语不惊人死不休，也不是为了展现你的文采和文学天赋，而是要对品牌进行精心设计与表达，从而让消费者想买品牌、爱上品牌，帮助品牌获得持续的竞争力和长久的续航力。

《传神文案》这本书，是空手先生在文案领域深耕十五年，从业经验的积累和精炼凝结而成。

我相信对于每个想提升文案能力的人，都会大有裨益。

「链接」

-END-

作者介绍：@浮世绘t，情感领域创作者，热爱生活，专注读书，每天分享情感故事，读书感悟等，愿为您分忧解难，让您感受人世间的温暖与美好……欢迎关注。

声明：本文为原创文章，严禁抄袭，违者必究！欢迎点赞、评论、留言、转发。

本文图片来自网络，侵删。