面对机构跑路潮，这位金融&法律复合背景的妈妈总结了四条风控心得

今年以来，各类教育机构跑路的新闻不断见诸头条，莎翁英语、巧恩美语、凯瑞宝贝、明翼舞蹈……无论是加盟费千万的，还是沪上连锁42家的，规模再大，历史口碑再好，客户再多，也可能说倒就倒，跑路起来没商量。

说实话，笔者在育儿8年的路上也曾经历过被跑路的切肤之痛，当时刚生完二宝，看到家门口的一家培训班的公众号打出了限时优惠的广告，直接给老大报了一期国画暑假班，甚至将学费微信转账给该机构的工作人员。结果，娃才上了4次课，还买了一大堆国画的工具，机构门口就挂上了大大的铁锁。钱也再也没有着落了。唯一庆幸的是，这次损失可控，也就1千多，还不至于太肉痛。

自此，在报班的时候，是否有资金损失风险也被列入我比较看重的评分项之一。经过多年修炼，老母亲在控制风险方面，形成了以下四点心得：

巧用公开信息，保护个人权益

01

作为一个曾经的投行民工，深知尽职调查的重要性。各种信息在网上都有据可查，也有很不错的提供相关信息的APP。我自己经常使用的是——“天眼查”，不付费用户已经足够享受诸多功能了。

天眼查的界面上有查公司，查老板，查关系。不知道公司名称也没有关系，输入相关的教育品牌会直接跳出来公司选项，选择查找工商信息即可。

对于线下店面，用户可以关注以下几点：

1. “注册资本”及“实缴注册资本”。比如某舞蹈培训机构，注册资本2000万人民币，实缴资本24万人民币。

2.看“参保人数”。参保人数意味着该公司的全职员工人数，如果人数少意味着大多数工作人员都是兼职，可能意味着人工成本较低，也有可能意味着企业并不很规范。

3.看“开庭公告”、“法律诉讼”、“经营异常”、“行政处罚”、“严重违法”等信息。如果存在相关的信息，就意味着一家企业可能面临着经营问题和法律风险，点进去看细节，可以反映诸多问题。仍然以某舞蹈培训机构为例，“开庭公告”有8条，其中房屋租赁合同纠纷1条，合伙协议纠纷7条，房屋租赁合同纠纷可能意味着机构拖欠房租，而合伙协议纠纷意味着股东之间有比较大的裂隙。

对于线上机构，关注融资历程

线上机构，尤其是在大幅扩张中的线上机构，我主要关心的就一点——融资历程。这是因为大规模的线上机构，基本上学费是无法涵盖成本的，那么我的资金是否安全，主要取决于该机构是否能持续地获得资金。我在“天眼查”上搜了很多家线上机构的融资信息，发现：

1.大部分线上英语机构，近期获得融资都越来越难，往期获得融资有很大比例的不披露。

2.某线上美术机构，近期获得大额来自于大型VC的融资，在我报名的时候我关注到2018年下半年的1500万美元融资（感觉支撑1-2年不是问题），报名后又在天眼查上发现获得了4000万美元的新的投资，至此，我对我预缴的学费感到安心。

3.某线上陪练机构，去年年底才获得1.5亿美元的大型融资，暂且认为只要不购买特别大的课包，资金暂时也是安全的。

不过，以上规则对于小而美的线上机构并不完全适用。因为小而美的机构主要做口碑，对比常规的线上机构，广告费和销售提成可以忽略不计。

突然推出大幅优惠，先算成本！

02

不少机构在跑路前不久，都会推出大幅优惠，让你心动的那种。如果有心人掐指一算，这个价格往往不能涵盖成本。这就需要思量一下其中的原因了。

如果国有机构，那不用很担心，但是大部分是民营机构，谁都不是“活雷锋”。一般推出优惠的重要原因是为了引流，尤其在机构开业的时候极有可能适用，但是一切营运正常，开业也很久了，突然推出明显低于成本的优惠，很可能是这个机构已经出现了问题，在最后尝试回笼资金，如果能生存则继续运营，无法生存，这是准备收钱跑路的前奏。在老板已经打算跑路的时候，收到钱就行了，后续是否能涵盖成本已经不在考虑范围了，因为人家压根没打算继续提供后续服务。

笔者至今为止唯一一次遭遇的跑路就是突然推出优惠活动，在交钱不久以后机构就不再营业了。

不要贪便宜！尽量选择小课包

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这在“金融辣妈”公众号的往期文章里，也有所涉及（你们心动的是促销的在线直播课时费，我想到的是P2P一地鸡毛前的套现）。往往大课包单价便宜，但是横亘的时间可能跨越好几年，一家机构在几年的时间里可能会面临巨大的变化，诸如股东变更，经营状况发生巨变，前期扩张速度太快导致资金链断裂等等，所以谨慎购买大课包。

一则无法估计未来数年的巨大变化（毕竟普通人也不是预言家）；二则孩子的兴趣可能发生变化，或者说机构擅长的年龄段比较局限；三则如果遭遇跑路，损失尽可能地减少。

比如我在给孩子报跆拳道班的时候就面临2个选择，年卡6800元，二年卡10800元。我挣扎了一下，还是选择购买了年卡。

比小课包更进阶的防风险方式还有就是按次付费，一次一付，当然，这仅限于自己单干的老师——哪个机构都不接受这一套啦。我女儿的网球课每次结束后付费，钢琴课五次一付，小时候英语启蒙阶段的外教上门课也是一次一付，这种付款方式让老母亲拥有了强烈的安全感。

人员频繁变动，警惕！

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冰冻三尺，非一日之寒；大厦将倾，也不会全然没有异象。一个机构快要难以为继了，不会毫无征兆，可能出现拖欠房租，拖欠工资等现象。是否拖欠工资，外在表现就是人员频繁变动。在“莎翁英语”倒闭之前，很多用户就面临了外教经常取消课时，或者旧有的外教突然离职的问题。

当然，就算我总结出了以上四点，也不敢肯定自己就能避过所有的地雷，所以也欢迎其他的家长朋友文末留言，让我们一起建起更牢靠的防火墙。

这是本文作者的第6篇原创，之前的作品包括：

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作者简介

小土 8岁小loli和2岁小伙子的妈妈，曾经运营一个读书笔记公众号但断更许久，奋战在螺丝钉岗位的金融民工。