985毕业做房产中介，从身边没人理解到月入19万，他靠的是什么？

致敬罗伊·利希滕斯坦《ohhh jeff》简七·豆

晚上好，我是艾小白。

最近，有一位北大毕业生去做了外卖小哥，一时引起了全网讨论。

“读书改变命运”，这句话在咱们中国人眼里有着特殊的意义；

不过，回归我们每个人鲜活的生活，是不是有这么强大的力量呢？

比起一个确定的答案，我想起了一部纪录片——《中间人生》。

其中有一集，就真实记录了一位985硕士毕业生的学生，干起了房产中介，遭受到周遭众多不理解后，自己也陷入了自我怀疑。

不过，最后他的选择还是挺让我佩服的，也是对这个问题一个非常生动的回答，想和你一起聊聊。

故事的主人公，名叫张永刚，是一名北京航天航空大学的硕士。

毕业那年，他没有像很多同学那样，去外企、国企等大型企业，而是做了一个很特别的决定：

去一家房屋中介公司，做起了一名普通的房产经纪人。

选择房地产中介的工作，他有自己的考量：

他想做服务型的工作者，而房地产的体量，是服务型行业中最大的。这就意味着，机会也应该是最多的。

但在不少亲戚朋友的眼里，张永刚的选择，是在“浪费国家资源”——

他的老师建议他，继续深造去做科研；同学也建议他，去找一家500强的大公司，做份体面点的工作。

连小区的左邻右舍，也对他指指点点。

他本以为，自己的学历不错，在中介这行，多少是有优势的；

但没想到，中介讲的是业绩，拼的是实力；而没有经验、没有资源、也没有人脉的他，经历了长达三个月的“无产出期”。

片子里有个细节。

有一次中秋节，他早上9点就给客户打电话，想推荐一套性价比不错的房子，争取一下客户的意向。

却没想到，客户接起电话后，劈头盖脸就是一顿斥责：今天中秋节，你不陪家人，你们有病吗……

哎……听到这句话，我都很不是滋味。

挨了不少骂，却仍然没有做出业绩；学历没有价值，也没法给他带来溢价。

当时的张永刚，也不是没有迷茫。

但在这段时间，他并没有一味自怨自艾，而是开始思考，如何才能破局。

他给自己准备了几张图：北京的商圈图、城市地图、城市规划图。连续三个月时间，每天都坚持看图研究。

有同事不解地问他，我们只是在卖某个片区的房子，又何必浪费时间，了解那么多信息呢？

他解释说：

只有站在一个更宏观的角度，了解整个城市的规划，比如地铁修建、商圈基建等等；

才能更好地和客户介绍楼盘的特点和未来，也才能真正解决客户的痛点和需求。

在做足了知识储备之后，张永刚意识到，要想打开局面，必须要打开眼界；

要有更长远的发展，那就必须把自己活成一个平台，而不只是普通的打工者。

意识到这一点以后，他拓展了自己的业务范畴：新房、二手房、旅居、物业....只要跟房产相关的服务，他都会认真经营。

除此之外，他还做起了免费的分享者：免费提供房地产咨询服务，客户有任何问题，都可以向他咨询。咨询结束后，他会单独做一份资料包，免费提供给客户。

他还整理了一份《房地产知识百科》、一本《二手房买卖标准手册》，内容涵盖二手房买卖的常见问题，从细节上，帮助客户解决实际难题。

在他的努力之下，终于做成了第一单业绩，价值48万元，当月工资19万。

之后，他越做越顺利，因为业绩突出，还获得了集团的销售奖项，有机会带着父母，去人民大会堂参加表彰大会。

埋头耕耘了这么久，终于有所成就。

那一刻，他的骄傲也格外动人。

谈起过往的经历，张永刚有句话，让人印象很深：

“学历不一定能改变命运，但是学历能改变人的思维。”

类似985毕业生去做地产中介的逆转故事我们也听了不少，之前还有新闻报道——

北大名校生去养猪，大学毕业生去做保姆等等。

我们的第一反应是，读书是为了什么？

从张永刚的故事可以看出，如果只是躺在那张学位证书上，其实是走不了太远的。靠学历背景、行业和公司镀金，终究只是短暂的。

要想走得更远，不同的思维模式、思考角度，都会产生巨大的分水岭。

张永刚其实并不是没有迷茫。面对打击，他也低落、开始怀疑自己。他现在也依然有迷茫的时候。可谁的人生不会迷茫，问题是与何与迷茫相处。

他分享了一段心路故事，我印象很深。

一次，门店来了一位他相熟的业主。平日里，张永刚会与他聊稻盛和夫，聊敬天爱人，业主都很佩服他。

那天下午，张永刚紧张、纠结了一下午，愣是一个电话也没打出去。

他说：( 在业主身边)要说一个，先生你好，哪里有一个东西，特别好。太掉价了！

那天夜深人静的时候，他又非常懊悔，一边懊悔自己浪费了时间，一边又反思背后的原因。

他最终从自己身上找到了原因：我本身对于自己的工作，是有偏见的。

这让我想到一个经典讨论：人生的苦难，是不是礼物？

我想，苦难本身就是苦难，没有人会“主动追求苦难”，我们都希望幸福的人生；

但不可否认的是，只过一帆风顺的生活，很难沉淀有厚度的人生。

苦难带来的深刻体悟，才会是人生的礼物。

从这个角度看，读书的意义是什么？

是在你人生沉入谷底时，永远可以撑住你的一些底气；

是在你人生一帆风顺时，一直能够鞭笞你的那种力量。

这些，总会比既有光环，更持久。

如果你也认同这个观点，欢迎给我点个赞，感谢支持^^

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