吴亦凡的“黑色星期一”后，品牌该如何选择和谁在一起？

文娱商业观察

文/富贵

事件仍在发酵。

7月19日早上，在都美竹发博让吴亦凡公开道歉并退圈的11个多小时后，作为事件男主人公的吴亦凡终于站了出来。

针对都美竹爆出的种种恶性问题，吴亦凡在博文中表示皆不属实。与此同时，@Mr_吴亦凡工作室连发两条微博，先是明确表示已经报案，后再次发声明指责都美竹在蓄意煽动舆论，企图索要巨额款项。

可惜的是，吴亦凡方刚硬的回应态度并没有赢得大众信任，反而激起了大规模的反感情绪，而更致命的是，随着张丹三、魏雨欣等更多新受害女性发声，吴亦凡的内地品牌合作全部丢失。

8家品牌终止代言

吴亦凡面临至少1600万索赔

7月18日晚7点，@韩束KANS率先在微博官宣已向吴亦凡方发出《解约告知涵》，终止与其一切品牌合作关系。

紧随其后，央视云听、立白、滋源、得宝、康师傅冰红茶、乐堡、腾讯视频也纷纷加入了“解约大军”。与此同时，@良品铺子、@华帝公司、@王者荣耀发博表示与吴亦凡的代言合作已分别与去年11月、今年7月以及今年上半年到期，相关宣传合作亦终止；兰蔻在官方旗舰店自动回复里解释，与吴亦凡的合约已于2021年6月到期。

据文娱君统计，从18日到发稿前，共计有12家品牌与吴亦凡正式宣告情断，保时捷虽未明确表态，但官方微博已调整了与吴亦凡相关的微博内容权限。目前，仅剩欧莱雅男士、路易威登、宝格丽仍在官方微博保留吴亦凡相关内容。

早前，在郑爽“代孕事件”引发品牌解约潮时，有业内营销人员评估，郑爽这样的一线女演员，代言费用一般一年在500-1000万。而综合话题度与影响力，作为“四大流量”之一的吴亦凡，商业价值较郑爽必定有过之而无不及，这一点从其不仅拿下了路易威登、宝格丽两大高奢品牌，还获得了保时捷的青睐就能窥见一二。

相关报道也佐证了文娱君的观点，据一位业内资深经纪人透露，吴亦凡目前在数据上的排名虽有所靠后，但每场商业仍不低于200万，代言也依旧是千万级别。

另一个同样有力的佐证是，2020年，吴亦凡在福布斯中国名人榜上的排名从2017年的TOP10晋升至TOP8，虽然2020年的榜单没有透露名人的具体收入，但2017年的榜单显示，处于TOP10的吴亦凡年收入达1.5亿。

这又涉及到了另一个问题——《青簪行》的播出。吴亦凡在2020年收入上涨，与杨紫合作并主演的首部电视《青簪行》必定也是一大主要贡献方，而参照腾讯视频以往的S+级项目，与原IP、两大主演的人气，该剧的投资必定是“亿级别”。

据悉，《青簪行》已于今年4月过审。在吴亦凡私生活风波开始曝出后，有消息称腾讯视频正在紧急排片，但从事件目前的扩散情况看，短时间内《青簪行》已是播出无望，而后续能否播出，还要看事件最终的走向。

回到品牌代言上，若我们仅按照一千万的标准计算，再结合广告行业一般的赔付标准20%，8家代言，吴亦凡可能面临至少1600万索赔。

这样的索赔额度对吴亦凡而言或许并不可怕，而对品牌们来说，在吴亦凡私生活风波出现后，重要的也不是能否拿到索赔金额，而是如何最大程度的保护好自身的品牌形象与品牌商业价值，避免造成高额损失。

韩束收割“吴难财”

LV、宝格丽等“人人喊打”

伴随全民娱乐时代的到来，关于明星各类讯息的议论成为社交网络中极重要的一个内容部分，而国内粉丝经济这一概念的提出更加触动了品牌方的营销神经，但从早期的文章、林丹，到近期的罗志祥、郑爽等，一个事实也早已被多次佐证：明星代言是把双刃剑。

品牌方们也意识到了这点，于是我们看到，明星代言title越来越花样百出，在传统的品牌代言人、全球品牌代言人外，衍生出了品牌体验官、品牌挚友、品牌执行官、品牌花样大使、品牌合伙人等等，而这些都带有突出的“短期合作”特点。

另一方面，国民大品牌的代言人数量也有直观上涨，典型如腾讯视频，在今年2月一口气官宣了包括吴亦凡在内的7位代言人和1位福利代言官。

但仅靠上述两点并不足以阻断风险产生，基于此，如何在明星负面曝出后，拿出及时且明智的处理方式就成了考验品牌公关的一大必修课。而在此次吴亦凡私生活风波中，韩束无疑是“最优生”。

作为首个明确提出解约的品牌，韩束不仅赢得了大众的广泛好感，销售额也获得大幅提升。据直播数据分析平台胖球数据显示，截止7月18日晚23：11，韩束的淘宝店铺直播间单场销售额已超过132万元；淘宝直播间数据显示，场观次数超128万，而据主播透露，在此之前，韩束的淘宝店铺直播间观看人数不过几十人。

不同于韩束，表态姗姗来迟的腾讯视频、乐堡纯生以及对广告推广限制又恢复的路易威登、毫无动作的宝格丽、欧莱雅男士，无一例外的遭到了网友炮轰。

吴亦凡后

品牌该如何选择和谁在一起？

一个“吴亦凡”倒下了，还会有新的“吴亦凡”补位，品牌的代言人营销策略仍会是主流趋势，那么吴亦凡后，品牌该如何更理智的选择代言人？

文娱君认为，首先，品牌应该在考虑明星能够带来多少销量和曝光前，对明星进行更全面的考察和更严苛的风险评估。

事实上，在都美竹爆料前，吴亦凡的私生活混乱问题在“小G娜事件”、“秦牛正威事件”中都露出了苗头，虽然这两起事件最终都以吴亦凡胜利收场，但隐患已经埋下。再加上《青簪行》撕番事件，吴亦凡近两年的路人缘也明显下滑，这意味着，一旦有巨大负面出现，吴亦凡必定遭遇极猛烈的“流量反噬”。

其次，要着重考虑明星与品牌调性和定位的契合度。而从吴亦凡目前的代言品牌来看，抛开此次负面，康师傅冰红茶、腾讯视频选择吴亦凡担任代言人是最为明智的。

康师傅近两年一直在加码年轻化转型，其旗下的老牌主力产品康师傅冰红茶更是在品牌年轻化层面做了诸多尝试，吴亦凡所代言的正是康师傅冰红茶迎合年轻人“甜”革命推出的全新“无糖·零卡”产品，而从《中国有嘻哈》到《潮流合伙人》，吴亦凡的“潮酷”形象早已深入人心，可以有效助力康师傅冰红茶重构消费者对于品牌的认知。

腾讯视频一直将拥抱年轻受众作为平台内容布局的核心，这与吴亦凡的影响圈层是符合的，另一方面，《青簪行》的独播平台也为腾讯视频，待剧集播出时，平台可借力吴亦凡的代言人身份获得更多会员层面的收入。

立白、韩束也是可取的，毕竟吴亦凡的受众性别是以女性为主，而这也是韩束能收割“吴难财”的一大主因。吴亦凡私生活风波中暴露的“诱奸”、“选妃”、“迷奸”、“未成年少女”等恶性问题，皆触碰到了女性的敏感神经，基于此，第一个发声的韩束自然也就成了女性眼中值得信赖的“勇敢者”。

保时捷是最典型的“反面教材”。早在保时捷官宣吴亦凡为中国赛车运动代言人时，已有不少声音表示不理智，认为作为流量小生的吴亦凡与保时捷的品牌调性并不匹配，现下，保时捷更遭到了广泛嘲讽。

尽管吴亦凡私生活风波不会对其产生过大影响，但损伤一定存在。吴亦凡目前的微博头像仍是保时捷，不仅如此，据悉，吴亦凡参加录制了腾讯视频的赛车综艺《轰轰轰》，使用的车辆也是保时捷。

借网友的一句话“车轮不会因为轮毂上的一只蚂蚁死去，就停止前进的步伐”，但吴亦凡的私生活风波仍是值得品牌方反思的，而对明星们亦是如此，好好爱惜自己的羽毛，把更多心思与精力放到打磨自身实力与作品上，才不会成为下一只“轮毂上蚂蚁”。