刚刚落幕的热播剧《安家》，从房产中介的视角，刻画了现代社会生活在一线城市的各色人等，不失为一面现实之镜。在大城市的房产，因为其背后牵扯的巨大价值，有时的确可以映射出一个人身上最深的丑恶。

这不是对人性的悲观，而是一部分的现实。

剧中令人印象最深刻的恶人之一应该就是老洋房龚家花园出售时那位携家带口敲诈5000万的老太了。年轻时孤儿寡母带着两个孩子投奔了龚家，受着龚家的恩惠与接济，却在听闻龚家要卖房，搬出去已经十几年后又重新鸠占鹊巢，想要敲诈一笔。出于尊重，龚家年迈的爷爷和儿孙一起来沟通，希望大家以和为贵，却被敲竹杠的老太气得当场旧病复发。

老太那位演员演技不错，把个恶人刻画得入木三分，让人又恨又无可奈何。尤其是最后在警察面前撒泼这一段，令人心生恐惧：往自己头上淋矿泉水，仗着自己是老太太要死要活。

在巨大的利益面前，可能一切人性中的善与美都可以消遁无行，剩下的只有算计与利益。

《安家》里想敲诈5000万的老太

亿万富翁林茂根，白手起家的饲料大王，有钱有地位，在故事的前半段一直给人留下不错的印象，谁料到在最后却让人大跌眼界。他不仅言而无信，用豪宅哄骗耿叔搬出老洋房，最后又无情地将耿叔夫妇赶出去；还为了省中介费直接跳单，并且冠冕堂皇地用一套说辞来表明自己的有理。

《安家》里的亿万富翁林茂根

奚美娟饰演的江奶奶，想要卖掉老洋房给老伴儿看病。可房子的另外两个产权人，她的两个外甥却百般刁难，无情冷漠到让人崩溃。亲情在巨大的利益面前荡然无存。直到最后老伴宋老师去世，江奶奶悲痛欲绝，立遗嘱将房子捐给国家。

《安家》里的江奶奶

一个人在钱面前的嘴脸真的与有钱没钱无关，只与其人品有关。再有钱的人，如果怀有“所有人都是骗子，都在讹我的钱”这样的观念，表现出来的就是这样一种蝇蝇利利。一个相对贫穷的人，如果他真诚待人，也相信他人的真诚，那他所展现出来的就是一份正直诚实，就如《安家》里的严叔夫妇。

《安家》里的严叔

这并不只是戏剧，据说《安家》里的每一个故事都有其真实原型，戏剧往往是源于生活而高于生活的。我在差不多5年前卖房时就亲身经历过这样一份人性之恶，现在想起来还心有恹恹。

当时是我第一次卖房，签约的下家是通过一家并不太知名的中介联系上的我。后来才知道他们最早是通过另一家中介看的房子，为了省点中介费直接跳单到了这家小中介。中间下家各种虚假操作，假离婚什么的就不提了。双方曾经口头说好的让租客住到租约期满因为没有书面承诺后来也没有兑现。最令人可气的是到了最后的交房环节竟然还出幺蛾子，导致双方对薄公堂。

在下家的贷款尽数到账之后，作为上家，我第一时间发消息与他商量，因为那两天我家里人刚好出差不在上海，希望可以等到周末把房子交给他。当时他回复“好的”。结果交房那天，对方竟然拿出合同，依照合同“款清交房”这一条，称我违约，要收违约费。作为上家自然不认同这种说法，因为之前双方已经说好了交房时间。最后交房搞得不欢而散，没想到本希望开开心心的交房，最后是这样一种结局。

当时因为我们的户口还留在房子里，在下家那边押了一些钱。而这边买的新房是期房，又没那么快到手。本打算新房到手时迁户口，但如今因为这样一种不欢而散的局面，我只好四处找朋友，希望可以暂时先把户口迁入，等新房一到手，就迁出去。

感恩的是，有朋友愿意接纳我们。户口很快迁好之后，我通知了下家，可对方直接在押金里扣除了他们所谓的“违约费”。整个过程中，因为中介小伙年轻又没经验，所以中介方完全无所作为，感觉也是有点被对方牵着鼻子走。最后我们诉诸了法律，一纸状纸将对方告上了法院。对方中间虽有不服上诉，但最终法律是公正的，伸张了我们的正义。

大部分人都是喜欢与人为善，希望凡事顺顺利利的。整个过程中有感到难过与委屈的时候，谁会喜欢这些蝇蝇利利的算计，谁又会喜欢这些彼此反目的争执呢？

所以，给到打算要买房卖房的朋友以下几点建议，希望可以避免一些可能会踩到的“坑”：

1）买卖房屋，中介的作用不可忽视。

一定要找一家专业，口碑好，而直接对接的负责人又是比较有经验的中介。一个真正专业的中介，会从长远的角度为客户打算，会给客户提出中肯善意的建议，正如《安家》里的徐姑姑。

《安家》里的房似锦与徐文昌

在徐姑姑从事房产行业的早期，曾经出于职业道德提醒阚老板房子会被法院查封的问题，避免对方陷入一场灾难性的投资。当初老严买房时，他曾经善意地提醒对方可以考虑贷款购房。可惜的是，当时的老严夫妇还处在儿子刚娶媳妇的甜蜜期，没有往长远角度去想，把辛辛苦苦挣的所有钱都投入其中，导致后来出现经济困难，又没地方落脚。

2）先小人，后君子

在买卖房屋的过程中，先要假设“人性本恶”，做好对自己的保护很重要。我相信这世界上大部分人是善良的，但是害人之心不可有，防人之心不可无。在大城市买房卖房，动辄牵涉到十几万，而人性在巨大的利益诱惑面前有时是很容易软弱的。所以，合同条款一条一条好好阅读，尤其在许多条款上给自己更多的缓冲，以防到时候如若真的做不到遇到计较的人不好收场。

3）别太相信口头承诺，任何约定都要有书面或者其他形式留存

买卖过程中提到的任何涉及金额的约定都要有书面或者拍照录像留存。不是不相信口头承诺，而是口头承诺太容易被推翻。

房似锦在与亿万富翁林茂根打交道的过程中，一直没有让对方签订《中介协议》。即使对方做过许多承诺，打过许多保票，但后来跳起单也是一点都不眨眼的。如果不是因为剧情需要，林茂根因为随意处置历史建筑被罚款，后来不得不重新来找安家门店，基本上房似锦前期做的那么多工作都是付诸东流了。

4）先礼后兵

买卖房屋这件大事情，双方的沟通特别重要。大部分人都是讲理的，在好好沟通的前提下会彼此让步与体谅。但如若真的遇到道德品质有问题的人或者价值观不一致根本无法沟通的情况下，那只能先礼后兵。如果自己真的问心无愧，保存好沟通过程中的任何证据，必要时可以起大作用。

5）真诚：最后我还是相信真诚是最好用的武器

买卖房屋的上下家与中介都是一种缘分。任何交往中，真诚都是可以化解隔阂的工具。徐姑姑可以在中介行业驰骋这么多年，人品爆发的前提就是真诚。真诚让他可以“搞定”每一个需要“搞定”的人，团结每一个可以团结的人。

毕竟，戏剧需要冲突才有人爱看，而戏剧冲突中所展现的人之恶也是少数。

对这个世界，我们还是应该怀抱积极与善意，勇敢面对！

作者简介：恰恰姐，国际认证ACC教练，专注于女性成长，自我认知与个人品牌。愿心存感恩，欣赏生活的恰恰可人！