一个县城走出两家世界500强：行业危机下，企业如何突围？

导语

行业的危机，往往也是市场洗牌的契机，谁能在新的格局里占领新的高地，谁就能赢得更大的机会。所以企业家一定要有超前的竞争意识，找到一个市场优势，做到极致，才不会被超越。

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一个县城走出的两家世界500强

上个世纪的中国商圈有句话叫“无浙不成市”，讲的就是浙商在中国商业史上的辉煌历史，直到今天，浙江这个地方仍然是中国商业气息最浓厚的地方。在这片商业浸透的土地上，有这么一个地方格外值得注意——萧山。

这个地方有多特别呢？一个200万人的县城，硬是走出了两家世界500强企业：恒逸集团和荣盛控股，两家都是石化化纤行业的龙头企业，而且都是低调做实业的公司。

荣盛控股以营业收入447.259亿美元首次登上2021年《财富》世界500强，排名第255位，恒逸集团则以385.62亿美元的营业收入位列第309名。要知道石化化纤行业里，中石油、中石化是当之无愧的“巨无霸”，因此恒逸集团和荣盛控股的成绩不可谓不难得。

荣盛控股自然不必说，一体化完整产业链带来的优势足以让其立稳脚跟；相比之下恒逸集团从一家濒临破产的县城袜厂，到营收超2000亿的行业巨头，这中间的故事更值得说道。

和许多大型民企一样，恒逸集团也是从地方集体企业改制走出来的民营企业，他的前身是成立于1974年的衙前公社针织厂。这家工厂的设立是为了解决14名干部职工子女的劳动问题，因此工作也非常简单，就是缝制半成品袜子，工厂里也只有几台简陋的手工袜机。

1980年后，针织厂陷入了严重亏损，针织厂决定自救，购进有梭织机生产服装面料，更名萧山色织厂，但经营效益并没有好转。直到邱建林的上任，才让濒临倒闭的萧山色织厂实现了盈利，不过这已经是快10年后的事情了。

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没有倒闭的行业

只有倒闭的企业

1981年的邱建林才年满18岁，刚进入村办珍珠养殖厂工作，带领工友自己动手培育河蚌，因为工作出色，邱建林很快成为养殖厂的核心人物。

1983年，他了解到三角帆蚌这个新品种，花了大力气从外地引进来，此后养殖厂产珠量稳步上升；1985年又担任珍珠饰品工艺厂厂长，成了远近闻名的“养珠老大”。

1988年萧山撤县设市，正式迈上了城市化和工业化发展的新台阶。邱建林也意识到了这次机会，与人合伙购置了14台织布机，办起了萧山工艺布厂，第二年邱建林的工厂就办得有声有色。

于是，镇党委书记找邱建林，希望他前往衙前丝绸化纤布厂担任副厂长，负责生产和销售工作。当时的衙前丝绸化纤布厂是全镇亏损最严重的集体企业，邱建林从管理抓起，第二年就成了全镇效益最高的企业。

1991年8月，衙前镇党委书记把另一家濒临倒闭的企业也交给邱建林，也就是改名后的萧山色织厂。邱建林上任厂长的时候，全厂账面资金有260万，但银行负债就有200万，也就是说全厂仅有60万净资产，还要养活200多名工人。

这些工人60%以上小学都没有毕业，文盲也不在少数。面对这样的场景，邱建林知道谈技术、谈市场调研都不现实。邱建林找到自己的朋友，对他说：“我刚去色织厂，两眼一抹黑，你给我一个品种做做。”

朋友给了他中华呢，一种做西服和套装的料子，这只布料一上市就被抢购一空，没有抢到的人排队交钱买，利润高达20%。邱建林对此的感受是：“今天把它拿来，两天以后变钱了”，靠着这款火爆的布料，萧山色织厂在年底就实现了盈利。

萧山色织厂这一次赌注，赶上了改革时代的红利，大家对服装的审美一下提升了，好面料一出厂就供不应求，类似萧山色织厂这样的集体企业，路子没走歪的，都迎来了一波复兴。

所以企业家朋友一定要相信：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，找准行业的机会窗口，就能赶上时代发展的红利。

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行业的危机

往往也是市场洗牌的契机

回到恒逸集团，如果说1991年邱建林带领工厂盈利是保下了日后世界500强的种子，1994年开始的改制转型，就是让恒逸集团彻底实现腾飞的基石。当年10月，响应《公司法》实施，浙江恒逸集团有限公司正式成立，两件大事被摆上桌面，一是改制，二是敲定集团业务方向。

第一件事进行得非常顺利，邱建林的成绩有目共睹，1997年恒逸集团就成了一家民营企业，邱建林成为实际控制人。第二件事的推进却出现了意外。

1995年由邱建林主导建立的化纤纺丝、织造、印染一条龙的生产经营体系已经卓有成效，产值接近4亿元，年利润也达到2000万。然而到1998年，东南亚金融危机爆发，国内纺织业出口严重受阻，浙江纺织企业直接倒闭了一半以上。

恒逸集团尤其能体会到行业遇冷的疼痛，为了保持企业竞争优势，邱建林费尽口舌说服董事会断臂割肉，集中精力主打化纤业务，使得恒逸集团幸免于难。今天看来，这个决定正确无比，恒逸集团2000年产值突破8亿元，利润近5000万元，其中化纤产值占70%、利润占86%。

恒逸集团也开始建立合作关系网，以前的竞争对手被拉上恒逸集团“合作-发展-扩张”的轨道，借以合作资源，恒逸集团形成了独一无二的「涤纶+锦纶」双产业链驱动模式，跻身全国民营石化企业前列，最终登上世界500强的席位。

纵观恒逸集团的发展，两条线贯穿其脉络，一是时代的机会窗口，二是超前的竞争意识。因为赶上改革开放，恒逸集团避免了夭折；发现了新材料的风口，恒逸集团走上了更大的舞台；因为打通了产业链，恒逸集团最终得到了世界级企业的门票。

所以很多企业家都需要明白:行业的危机，往往也是市场洗牌的契机，谁能在新的格局里占领新的高地，谁就能赢得更大的机会。

今天很多企业家觉得疫情过后的生意不好做了，事实上不是生意不好做了，是赚钱的逻辑变了，在新时代你要去适应新的商业环境、去熟悉新的商业规则，你才能架构出新的商业模型，才能赚到钱，而不是一味等着生意上门。