三大平台战略布局网络电影升级转型·优酷篇

2021年优酷网络电影票房情况

据数据显示：截止9月底，优酷今年上线网络电影共68部。其中，分账票房过千万的有13部，过3000万的有4部。另外，与腾讯、爱奇艺相比，优酷拼播模式明显。

截止2021年9月：优酷分账破千万影片一览

（注：优酷68部影片片单于文章末尾）

从影片题材来看：除主旋律题材取得突破外，主流市场仍然由传统题材牢牢占据。但与此同时，创新也在市场上不断上演。高分账项目中不难看出，像恐怖悬疑、战争历史这类相对小众的垂类题材开始向头部行列迈进，影片类型呈多元化发展。

从影片上线情况来看：1—5月，优酷网络电影上线数量保持在平均每月11部左右，而6—9月，减少为平均每月2部。图表可得：6月开始，虽然上映影片数量不多，但破千万影片数量占比却极高。

用户喜欢的影片类型

（图片来源自：优酷网络院线公众号）

从用户喜好来看：头部的喜剧和动作电影类型依旧受欢迎，用户对科幻、战争、犯罪、恐怖等类型影片的喜爱有所提升，主旋律题材取得突破。另一方面，用户对于爱情、奇幻类型的影片喜爱有所下降。总体数据来看：虽然部分观众越来越注重于影片内核，但对大部分网络型用户而言，他们目前还是更偏爱动作、战争、武侠、恐怖这些官能刺激强的影片。

平台战略布局

1、更新分账模式，拼播模式明显

今年5月初，优酷再度对平台网络电影合作模式进行更新。在此前优酷实行的网络电影分账模式中，明确将“会员有效观看总时长”作为最终分账收益的决定因素，即分账收益=（有效会员观看总时长/许可作品正片总时长）×内容定级单价。而在今年5月的新分账规则中，优酷则将“有效观影人次”取代过去的“有效观看时长”指标，即分账收益=有效观影人次×内容定级单价，付费周期内，每个付费用户连续观看单一付费授权作品超过6分钟的一次或多次观影行为，计为一次有效观影人次。

此外，在内容定级和单价上，优酷也做出了一些调整。过去，优酷将网络电影级别分为S/A/B/C共四级，单价分别为6/4/2/1元，分账周期均为90天；而在此次新规则下，优酷取消了C级评审，并引入了A+级，其中S级单价相比以前降低了1.5元至4.5元，其他3个等级单价均降低了1元。

还有一个显著的变化在于分账周期，相比过去90天的网络电影分账周期，此次优酷将S/A+/A三个评级的分账周期延长了一倍至180天，只有B级维持原先的90天分账周期不变。与此同时，在网络电影推广资源升级方面，也将按照定级匹配不同级别的推广资源。

另外一个明显的变化：优酷网络电影，开启“拼播时代”！

相比于单平台的独播，多平台的拼播，优势明显。拼播不仅有利于片方降低投资风险，增加收入，对于平台来说，未达到一定体量的影片，也不必强求独家而投入更多的营销资源。由此看来，拼播对于片方、平台而言都是较为双赢的方式。如果三个平台联合推广，覆盖受众的效率就会更高，影响力相对来说就会更大。所以只要影片内容优秀，大概率就可以拿到更好的票房成绩。例如：《无间风暴》、《黄皮子坟》接连拼播上线，都在较短的时间内取得了相当亮眼的分账成绩。

而在拼播的大趋势之下，平台的内容依然会保持一定的差异化。平台的独家内容将更多取决于原有用户的特点与喜好，部分类型化作品将与平台进行更为深度的捆绑。比如根据过往经验来看，优酷的受众会更偏好怪兽类型片，平台战略布局也有对应的具体措施。

2、怪兽类型“厂牌化”，多赛道布局

一直以来，怪兽电影都是优酷网络电影中最成功的类型。自从《大蛇》极大地带动了国内怪兽电影的热潮后，怪兽题材网络电影在其获得成功之后数量骤增，引发了一系列“怪兽效应”。《水怪》、《大蛇》、《巨鳄》、《大雪怪》、《陆行鲨》等丰富的怪兽IP，让优酷怪兽电影在行业和用户端都积累了较强的平台心智。

目前，优酷拥有丰富的爆款储备，怪兽制燥的厂牌平台也在大力经营。平台把以往表现优异的怪兽影片做了怪兽集合的手绘海报，足以证明平台对这个类型的重视。

借助“怪兽制燥”厂牌，《大蛇2》等一批国产怪兽宇宙影片已经形成稳定用户基础，并产生衍生品收益。据优酷相关工作人员介绍，去年国庆档配合《蛇王》上线，怪兽宇宙厂牌发布“X计划”，为片方提供怪兽用户研究、衍生品开发、IP商业化等营销增值。去年，怪兽联盟已实现超过3000万的粉丝累积，不仅实现综艺跨界带货，还通过化妆品牌联名、创意直播等方式破圈传播，拓展女性用户。

另外，除怪兽题材外，优酷未来还将在保持怪兽类型绝对优势的情况，利用怪兽片方面的成功经验，进行更多新的类型化探索和商业化尝试。今年，在政策扶持和平台支持下，现实题材和主旋律题材在取得突破，在票房和口碑上获得了优异成绩，例如现实主义题材《我们的新生活》。

该片由《广场恩仇录》《冷静冷静》《云上音乐会》《最燃不过夕阳红》《一路前行》五个故事单元组成，讲述新时代平凡人物追求美好生活的奋斗故事。而这些不同主题、发生在不同地方的小故事，展现了当今社会中国老百姓现实生活中的酸甜苦辣，刻画出普通人的真实情感，引发许多观众的共鸣，也获得了观众和从业者的认可。

这也从侧面反映了越来越多的从业者意识到，网络电影的成功将不再于依赖传统题材、套路化的故事，而要以创新的目光发现现实社会中的丰富故事，注重于影片内容，担负起文艺创作书写现实和历史的责任担当。只有反映国人内心情感、关切现实的好作品，才能进一步激发出网络电影的生命活力。接下来，在优酷的推动下，东北喜剧、警匪片、历史题材等其他类型，也将拥有更大的商业想象空间。

优酷惊喜影片：《硬汉枪神》

另外，票房破千万影片中，不得不提的是优酷今年的惊喜“黑马”作品——《硬汉枪神》。

8月6日，由优酷独播的网络电影《硬汉枪神》上线56小时累计分账破1000万，优酷站内历史最高热度达8928且连续三天占据榜首，抖音话题播放量超5.9亿，豆瓣以8.3高分开画，开创2021年度动作网络电影单平台日票房新纪录。上线11天后，分账票房突破2000万，截止今日为止，分账票房已达到3026万。

但《硬汉枪神》成为“黑马”的原因，除了其本身极具工业化制作水准的内容呈现，也离不开平台的顶级宣发支持。

3、数字化营销策略，注重档期排播

优酷依托阿里生态的大数据体系，深度介入宣发端，为影片提供资源与策略上的支持。目前，淘票票和优酷用户数据已经打通，并且有透明开放的数据和平台推动供给升级，还有灯塔在电影宣发上的服务和指导，可以说是有着强大的宣发支撑。以《硬汉枪神》为例，除了电影本身质量够硬，优酷在宣发上也是不遗余力。

优酷电影按照优质院线电影的标准为《硬汉枪神》制定了宣发计划。电影上线之前，平台组织了数场线下观影活动。在线上，电影宣发在短视频平台和其他平台持续发放物料，为《硬汉枪神》持续制造热度。在话题持续发酵下，抖音自主传播播放量达到了6.8亿次。平台再通过“优合计划”联动阿里生态资源，为影片提供院线电影规模的曝光，线下，覆盖全国公交地铁交通网及商场LED大屏，同时配合网吧趣味曝光，针对口碑传播还定制特色观影团，包括毒舌、虎扑、头条等5大观影团，助力实现网络电影豆瓣最高开分。

另外，《硬汉枪神》自播出后，不仅各平台口碑极佳，众多业内大咖也强势推荐。并且，配合上影片优质的故事内容和精神内核，实现了口碑票房双丰收。

徐峥导演为电影《硬汉枪神》发声

《流浪地球》导演郭帆力荐

刘仪伟为电影《硬汉枪神》发声

档期排播策略

对于优酷来说，我们从2019年春节档的时候就开始有意识的在做线上春节档的概念，但是由于当时的内容质量、排播成熟度以及内容布局策略限制，所以可能看上去更像一个专题策划，而不是一个档期的概念。到了今年其实我们也非常的荣幸，有合适的项目进入到合适的档期，引发行业和用户关注的好内容出现了。

说到档期的概念，网络的大档期除了我们开头的春节档，以及五一档、国庆档、暑期档、贺岁档外，其实还有一个属于阿里的档期叫“双11”档。这些档期我们都会有内部布局、前瞻性的规划以及排播策略在里边，今年开始档期是对于优酷来说非常重要，是网络电影发光发热，发挥更大能量，突破更大天花板的重要举措。

——阿里文娱网络电影中心总经理 谷芳芳

从用户对“网络电影”的“档期”需求看：至少近年来，互联网用户对于网络电影的上映时间敏感度并不高。大部分用户认为，影片的上映时间、是否节假日上映等要素并非观影的首要决策因素，反而影片口碑、参演明星、题材类型是选择的重要影响因素。网络电影需要档期概念，但不应该局限于节假日档期，或应该拓宽思路，周中档期、周末档期、节假日为代表的多元化档期分布体系，最大程度满足用户观影需求。

结语

相比于院线电影，如今网络电影的内容还属于待发展阶段。而优酷作为三大平台之一，在网络电影这个赛道，不论是内容形式上的创新，还是战略计划的推出与升级，都在努力尽好平台的责任。

“在未来，优酷也会在网络电影这个行业里面持续性的做投入，做出有内核的、有情怀的好电影，”不管是从预算上，资源上，新人导演的支持上，还是从公司整个平台的关注力上，都会持续做投入，这是我们会一直持续下去的。”

——阿里文娱网络电影中心总经理 谷芳芳

优酷本着匠心态度来做电影，尊重观众、尊重创作者，认真做好每一个细节。相信在作品上，未来会有更多行业标杆影片的出现；在商业模式上，也会给行业带来无限可能。

（注：文章部分资料参考自网络公开内容。）

附：2021年优酷1—9月上线68部网络电影（片单）