江小白火遍全国，但为何销量还被“老村长”吊打？

相信老酒友们对江小白和老村长都不陌生，两者走的都不是高端路线。但不同的是，江小白的目标人群是年轻人，老村长则是面向农民、农民工和工薪阶层。而且尽管都是光瓶酒，两者的销量也完全不是一个等级的。老村长是当前中国销量最多的白酒，别说江小白了，就算是茅台，销量都不及老村长的十分之一呢。

老村长不仅全国覆盖率高，而且分销也做得很到位，虽说在“白酒金字塔”底端，但在销量榜上，可是常年霸占榜首的。单说这点，江小白作为后起之秀，想要追上路还远着呢。其实回看江小白的“成名史”，可谓成也萧何，败也萧何。今天我们就来好好聊聊，为何江小白那么火，但销量却远不及老村长。

首先，江小白最成功的地方当属“走心”的文案：

“多一点先干为敬的真诚，少一点世故圆滑的套路”

“清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心”

“有理闯天下，有酒我不怕”

“狂一次吧，趁着青春”

......

江小白这一创新性沟通斩获了不少消费者的心，不少年轻人把喝江小白当做是一种时尚化表达，引发了全网的跟风玩梗，这无疑是一次成功的营销案例。

以致后来，网友们还将江小白跟杜蕾斯齐名，称两者为互联网优秀文案的代表。不仅如此，后续什么“杜蕾斯/江小白败了”，也成为了众多标题党的“碰瓷体”。而在某音上面，更是有数以万计的江小白喝法视频刷屏。这一轮操作下来，江小白想不火都难。

然而，江小白的销量却与其知名度、影响力大相径庭。江小白的销量并不公开，网上有各式各样的说法。盛初咨询给的数据是16年销量4亿。预计17年达到5亿。另一传言则称，江小白的年销量已经达到10个亿。

然而不管是4亿10亿，在市场容量高达六七千亿的白酒行业，都只能算是蝇头小利。

江小白做得了大营销却转化不了大数据，这背后的原因，还是出在酒质与价格上。对比老村长的良心价格，江小白定价一上来就到二三十，甚至五六十都有，作为社交属性并不强的口粮酒，是很难稳定市场的。

另外，江小白的酒质也是被诟病最多的一点。江小白属于小曲清香型白酒，其出酒率高，酿造周期短，所以酿酒微生物远远不如大曲酒丰富，整体味道也会比较寡淡。

然而怎么多年过去了，江小白根本无心改良口感问题，其酒质既没办法像老村长那样，打动一些年纪比较大的老酒友，也慢慢留不住年轻朋友，自然就会逐渐淡出公众视野了。

总的来说，江小白是冲势猛烈，但后劲不足，而且没解决关键问题。相比老村长，销量当然比不过。