制定销售计划不可忽略的要点

1、把时间多留给客户

没有沟通，就很难有业绩。销售员只有勤奋，多接触市场，多接触客户，才有机会发觉意向客户，才能与意向客户进行产品介绍，才能吸引客户的目光，甚至客户已经在其他地方决定了事实给推掉。客户的购买决定了我们的成交额，这样才有长进！

2、明确最终达成的目标

要确定自己的目标，首先要了解自己所面对的目标，具体分为公司指标和自己的目标。公司指标是硬件的，也就是务必完成的。所以明确目标时要围绕公司指标，就是公司目标优先原则！

3、了解自己优势

要清楚知道自己可以利用的资源和自己本身的优势。你要了解，自己产品在市场上的竞争地位。自己手中给到了客户价格权限，对产品的掌握！