花白菜价在直播间“捡漏”？小心你已经被割了韭菜

“标价8万8的香奶奶，今天在我直播间只要1280元！想要的扣1！扣1！不要8万8，只要1280！扣1！”

“今天都是粉丝福利款，抢到就是赚到啊，我已经贴了几百万了！”

2020年8月，一位直播间粉丝上万的头部网红主播正在卖力地进行直播带货，没想到，下一秒镜头里却走进了一群警察……

原来，这位廖姓主播挂着奢侈品标签，卖的全都是假冒商品，而她本人也依靠直播售假，一年收入过千万……

直播带货产业发展得如火如荼，售假式直播却屡见不鲜。很多人抱着“捡漏”的心理在直播间大买特买，殊不知，从古至今买的没有卖的精，当你认为花白菜价“捡漏”了时，可能已经不知不觉被割了韭菜。

明明知道直播间的商品不一定靠谱，为什么还是有很多人会奋不顾身的下单呢？

除了“有便宜不占王八蛋”的消费者心理作祟之外，直播间的层层套路也是一大诱因。

套路一：主播、商家在直播间发生虚假冲突，讨价还价的闹剧层出不穷，刺激消费者下单；

非主流的音乐在耳畔响起，一名带货主播大声嘶吼着让助理快点把商品上架，旁边商家则不断对着麦克风跟主播大吵抱怨，试图阻止其低价上架：

“不行不行，绝对不行，这个价格太低了！”

“你这样我还这么做生意啊？”

“你疯了吗，几万块钱的东西卖几百块，不卖了不卖了！”

一边说着一边还“作状”去阻止商品上架。

如果你经常进珠宝品牌的直播间，应该对这一幕不会陌生。

这一招现在玩的人多了可能不大起作用了，一开始还是很吃香的。不少消费者初次进直播间，很容易被这一幕给唬住，心想主播可真的比亲人还亲啊，居然能把价格杀的这么低，再不快抢可不就下架了么！

殊不知，这是为了让直播间的围观者相信真的“捡到了漏”，主播和商家的配合出演。而这么做的前期的效果也确实很明显，受直播间“剧情”影响，一些消费者也为自己的冲动而买了单。

套路二：口口声声支持专柜验货，假一赔三；

除了冲动下单的那一部分，还有一部分消费者则是冲着主播口中的“绝对正品”下单的。

很多主播为了增加可信度，都会表示支持专柜验货、假一赔三、7天无理由退还，甚至有些还会拿出授权书、代理商证书，和营业执照等等。

但这些信誓旦旦的话，其实都无法保证是正品，或者是“你以为的正品”。

毕竟，还有伪造授权书这一环。

此前，罗永浩在直播间销售的皮尔卡丹品牌羊毛衫，被消费者控诉所购买的羊毛衫是假冒伪劣产品，此次翻车对老罗一度造成了很大的负面影响。

其实，在带货这款羊毛衫之前，罗永浩团队还专门检查了品牌授权书、经销商授权书、正品检验报告证书，但谁能想到呢，这些原来都是被伪造的文书……

在直播间，所谓的品牌授权、代理商就没有保障性，更别说这些还可以造假。

套路三：虚假宣传，混着发货；

值得一提的是，很多商家寄给主播的货品的确是真的，但等到真正发货给消费者时，又存在一种“混着卖”的情况。

什么是“混着卖”呢，用一位运营的话来说就是：“一线城市发真货，四五线城市发假货，二三线随机发。”

即便有倒霉粉丝发现自己拿到手的是假货，也有别的粉丝会说：“不会啊，我收到的是真的啊。”

又因为现在很多平台售后系统并不完善，即便消费者拿到手的货不对板，想快速退货也是一道难关。

话说回来，为什么打假活动不断，直播售假仍然会层出不穷呢？谁给他们“卖假”的勇气的呢？

这就要从主播、商家、消费者三个角度来讨论了。

站在主播的角度来看，除了薇娅、李佳琦、老罗这样的超头部主播有自己专业的招商团队，负责严格选品、确保品质过关之外，绝大多数的主播对假货压根做不到严格的筛选。

对于绝大多数的小主播而言，她们完全就没有审核假货的能力，严格选品并非易事。

更何况，她们也不像头部主播那么的注重口碑和名声，拿到手的金钱利益才是王道。

就拿上海首个被捕的直播带货网红廖某来说，她在带货之前就已经知道商家提供的是假货，但因为售假不仅能给她带来巨额提成收益，售假厂商还会额外给她一笔“出场费”，如此高的“福利”，自然而然的驱使她在直播间一遍又一遍的以“香奶奶”暗示商品。

而即便专业如头部主播，也仍然没有办法将被骗完全杜绝掉。

此前，罗永浩在直播间销售的皮尔卡丹品牌羊毛衫，就被消费者控诉是假冒伪劣产品，那一次翻车对老罗一度造成了非常大的负面影响。

其实，在带货这款羊毛衫之前，罗永浩团队还专门检查了品牌授权书、经销商授权书、正品检验报告证书，但谁能想到呢，这些原来都是被伪造的文书……很多商家伪造证书已经达到了以假乱真的程度，这找谁说理去……

无独有偶，此前薇娅带货的电风扇事件也是同样的情况。

从不法商家的角度来看，相比较给头部主播天价的坑位费以及各种商品的折扣，他们显然更喜欢卖假货的主播。

商家往往会想，主播连假货都敢卖，还卖得好，那我还不赶紧上门求合作！而且如果主播愿意在直播间穿插销售一些假冒奢侈品饰品，那么对于带动商品的流量和销量是稳稳的！这可比那边只知道要天价坑位费和折扣的头部主播要划算多了啊！

马克思老人家在《资本论》里有写过这么一段话：

“如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有百分之五十的利润，资本就会冒险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间的一切法律！”

这句话拿来形容逐利的主播和不法商家实在是再合适不过了。

当然，直播售假屡见不鲜，和消费者的态度也不无关系。

对很多消费者来说，一般在直播间下单商品后，很少会有人在拿到手之后会去专柜验货。一方面是多数商家“以假乱真”的效果太逼真，伪造授权证书、直播间logo、海关报关单，谎称取得国际潮牌授权带货……很少会有消费者去质疑真假；

另一方面则是因为假货的形式很多，鉴定难度也比较大。

就拿洗发水来举例，在直播间看到的是没有添加违规成分，还具有去屑、去油等功效。但实际上商家在发货时，会出现新老包装随机发货的情况，消费者拿到手里的货，包装可能被称为新包装，上面是有添加违规成分的。

这就需要消费者有眼力，不然很难注意到。买了假货辨别不出来，也直接促使直播间的投诉量没有想象中的那么大。

很显然，对于注水严重的直播带货来说，直播打假的道路明显还有很长的一段道路要走，这中间不仅需要主播、商家、消费者三方联合驱动，更需要平台政策的督促和监管。

直播带货在经历过野蛮生长的阶段后，买卖双方都在逐渐丧失着对这种购物方式的信任。如果连最后一丝真诚都无法保留，那么这些浮躁的大多数，恐怕都难逃“翻车”的命运。