为什么饭店的大桶可乐只有1.25L？透过一瓶可乐看懂诱饵效应

你有没有发现，在饭店点的大桶可乐一般只有1.25L的，这是为什么呢？

我们先通过一个例子来弄懂什么是诱饵，

假设我们要去买电视，面对两个选项:

四十寸的3000，六十寸的5300，

这个时候你会怎么选择呢？

我相信这个时候你可能会充分地考虑家里面的客厅大小、观看的距离、配置、优惠力度等等，

然后一顿分析之后买了另外一个品牌的电视。

但是如果一开始，我们就有三个选项:

四十寸的卖3000，五十寸的5000，六十寸的卖5300，

这个时候你又会怎么选择呢？

你关注的还是“客厅大小、观看的距离、配置、优惠力度”吗？

不！这个时候你关注的重点是价格:五十寸和六十寸只差三百块钱！

这个时候销售人员又说这款六十寸的正在做活动，优惠力度很大，这三个选项一比较，六十寸太划算了，就买六十了。

我们只擅长比较两种商品的相对优劣，

没有比较，我们就会选择困难，

这就是诱饵效应。

这个词有点难听，

说的好像咱们就是一群准备上钩的鱼似的，

咱们是鱼吗，

咱们不是韭菜吗？[我想静静]

言归正传，我们回到一开始的问题:

为什么饭店里的大桶可乐一般只有1.25L呢？

带着这个问题我们到超市里去找答案，超市货架上的可乐一般分为三个规格:

500毫升的三块，1.25L的五块，2升的六块五，

你会选哪个？

是的，1.25L的可乐就是诱饵，摆在货架上不是让你买的，是为了让你比的。

它在超市卖不掉，

就要找另外寻找销售渠道:小饭馆和酒席。

一个残酷的现实是，

很多时候我们自以为做出了理性的选择，

但其实只是被引导了。

就像我前两天的一次购物，我爸让我帮他买10支打火机

算了一下不是很便宜

25支装的便宜多了

“算”来“算”去还是50支的更便宜，立即拿下。

结语:

如果你是一个销售人员，

你不妨给客户几个可以让他比较的选项，

那样成交的概率可能会高很多；

如果你是一个消费者，

不妨多留一个心眼，

别去买了那些看起来划算，

但买回去又不实用的东西。